加拿大初創企業 Airalo 獲得 6,000 萬美元資金支援擴大其基於 eSIM 的全球漫遊“市場”
作者：Ingrid Lunden
日期：7 小時前
在經歷了 COVID-19 疫情間歇期後，旅行再次回到日程表上。一家位於加拿大的移動初創企業 Airalo 宣布獲得一輪豐厚的融資，以從中受益。Airalo 透過軟體基礎的 eSIM 存取提供近 700 種價格較低的國際旅行者行動資料套餐，該公司籌集了 6000 萬美元的 B 輪融資，以擴大其業務。此輪全股權融資使 Airalo 的估值達到 2.5 億美元，並吸引了一系列的財務和戰略合作夥伴，這混合體現了誰作為商業合作夥伴與該初創企業合作的意願，以補充其直接業務運營。這些投資者包括 e& (以阿拉伯聯合大公國的 Etisalat 為名的企業)的風險投資部門 e& Capital 以及初創企業孵化器 Antler Elevate、Liberty Global、Rakuten Capital、Singtel Innov8、Surge（由 Peak XV 運營的早期基金，之前稱為 Sequoia Capital India and SEA），還有 Orange、T.Capital（德國電信的投資部門）、KPN Ventures、Telefónica Ventures、I2BF Global Ventures、GO Ventures 和 LG Technology Ventures。對於這家此前只募集到 730 萬美元資金的公司來說這是一次重大飛躍。儘管 Airalo 剛剛完成此輪融資，但該公司當前正以強勁的增長速度發展，過去三個月每月的收入增長率為 20％，並且根據我們的瞭解，這引起了其他潛在投資者的進一步興趣。當前 Airalo 聲稱已擁有 510 萬個購買其 eSIM 產品的客戶。這些產品以覆蓋約 200 個國家、地理區域、服務期限和資料套餐大小的組合矩陣呈現，當前總計有 689 種不同的組合。Airalo 的 COO Abraham Burak 表示：“由於旅遊行業的回暖，我們看到了報名人數的指數級增長。”Burak 和 Airalo 將這種 eSIM 計劃矩陣統稱為其“市場”。這似乎不是指多個 eSIM 提供商（Airalo 是唯一向使用者銷售的），而是指支撐交易的大量運營商和運營商計劃市集。在幕後，Airalo 透過其在全球範圍內經銷和整合的運營商協議來建立其眾多 eSIM 選項，其中一些涉及在批發基礎上購買直接容量，另一些涉及重新銷售由個別移動運營商結構化的國際漫遊計劃。Airalo 還開發了一項測量需求和相應成本和價格的技術，用於這些不同的 eSIM 套餐。如果你問為什麼運營商和 Airalo 這樣的第三方合作，盡管它們直接競爭，這與品牌透過許多零售商銷售商品以及直接透過自己的品牌專賣店銷售商品的原因是相同的：如果一個客戶在出國旅行前已經在其他地方尋找好的漫遊計劃，那麼運營商很可能已經失去了這位客戶。與 Airalo 達成交易將讓運營商有機會以較小的利潤仍然贏得一些業務。這足以讓 Burak 表示已經有運營商界提出了收購提議。這並不意味著所有 eSIM 提供商都有機會或已經充分利用這一機會。該領域的另一個知名公司 Truphone 最近度過了一段顯著動盪時期，該公司曾籌集了數億美元資金，但最大的股東羅曼·阿布拉莫維奇由於與俄羅斯的聯絡而受到國際制裁，他和其他俄羅斯股東被迫出售了他們在公司裡的持股。儘管 Truphone 有一些非常有趣的預定交易，包括向銀行提供服務以及與蘋果合作，但在 15 年的運營中，該公司從未盈利，因此其出售和未來的前景看起來都不確保。經過近一年的努力，Truphone 最終以 1 英鎊的價格賣給了兩個企業家，德國商人和科技企業家 Hakan Koç以及前電信行業高管和私募股權投資者 Pyrros Koussios，他們承諾將更多資金投入這家企業，並擴充套件其為企業客戶提供的服務種類。（事實上將資料存取作為 eSIM 提供商與隱私關注的 VPN 之間的概念差距不大，這是 Truphone 已經為企業客戶打造的一項有趣服務之一，可能引起了其俄羅斯寡頭前任所有者的注意。）在這一點上，除了提供基本資料服務外，eSIM 公司還可以為客戶提供擴充套件的其他服務的想法似乎也是 Airalo 要考慮的。它將利用此次資金募整合立“Airalo Partners”，該公司表示這是“一種針對全球企業和組織的創新存取解決方案”。由於阿聯酋有許多國際外籍居民，並且該國的居民經常旅行，因此對一家 eSIM 提供商來說成為 e&的投資機會是合情合理的。e&資本的董事總經理 Kushal Shah 在一份宣告中表示：“我們很高興帶領 Airalo 的 B 輪融資，該公司在過去 18 個月中取得了長足的發展，致力於提供卓越的客戶體驗。”他還表示：“我們對 Airalo 擴大其使用者社區、加固其多樣化的團隊並推出其最新產品 Airalo Partners——一種全球企業和組織的創新存取解決方案——抱有完全的信心。我們相信 Airalo 有潛力成為旅遊的必需品，並且很高興支援他們成為全球即時存取的關鍵門戶的旅程。”關鍵詞：市場-Airalo，eSIM，全球漫遊，資金支援，市場
