擴散利潤：一種強大但少被理解的商業模式
商業模式的變革和創新
近年來網際網路廣告和 B2B SaaS 被公認為上個世紀最有利潤的（合法）商業模式之一。這兩種模式之間的相似之處遠超於差異。網際網路廣告和 B2B SaaS 都受益於極低的邊際生產成本（這是其利潤的核心動力）。一旦平臺和受眾就位，額外的廣告成本微乎其微，就像出售額外的許可證不需要新的軟體開發一樣。這兩者都依賴於強大的 B2B 銷售模式-向企業出售許可證或向中小企業出售廣告。兩者都具有可觀的市場推廣和客戶成功功能，確保了至關重要的銷售和服務模式良好執行。兩者都吸引和激勵企業業務代表，給予他們具有吸引力的變動報酬方案。這些業務在銷售卓越性方面和產品一樣重要。產品需要優秀，但如果沒有銷售，這個業務就無法獲得那些高得離譜的估值。如果你的創業公司自然而然地屬於網際網路廣告或 B2B SaaS，那麼恭喜你。利潤空間很大。估值很高。然而你並不是唯一一個有這個想法的人-競爭非常激烈，每個其他的 B2B SaaS 公司或網際網路廣告商都在“搶生意”。而這些都是強大的大型企業。儘管不像前兩者那麼有利可圖，但全球各地仍有一種不同的商業模式——“擴散利潤”，它可能適用於你的創業公司，取決於你如何回答以下問題。
什麼是“擴散利潤”？
擴散利潤是一種以（通常）較大的資金流動產生（通常）較小的收入的想法。世界各地的金融服務公司主要使用這種模式。當你從經紀人那裡購買 ETF（交易所交易基金）時，經紀人每年向你收取 0.5％的費用。然而它實際成本只有 0.45％。儘管差異微乎其微，只有 0.05％（或 5 個基點），但如果他們能吸引到數十億美元，它們將累積起來。記住，波動性是估值的敵人，“向上向右”是目標。讓我們一起做些數學：對於 10 億美元的 0.05％，直接利潤是 50 萬美元。如果差異增加到 0.2％，並吸引到 50 億美元，利潤將達到 1000 萬美元。很多極有利潤的企業都遵循這種模式。想象一下你最喜歡的穩定幣，它可以將美國國債及美元現金回收。穩定幣中投資的資產超過 500 億美元，其中投資了大約 5％的美國國債。然而穩定幣向持有者支付的利息遠遠低於 5％。假設透過獎勵組合支付 3％的利息，那麼它可以保留 2％的 500 億美元，即巨額的 10 億美元。
攝取擴散利潤的商業模式
許多企業都使用這種攝取擴散利潤的模式，並成功地營運。然而這種商業模式可能對一些初創企業來說相對陌生，因此有必要深入理解其執行方式以及對創業者的建議。
如何應用擴散利潤模式
首先創業者需要確保他們的產品或服務是否有潛力產生大量的資金流動。這可能需要進行市場調查、分析競爭情況以及理解目標客戶的需求。理解資金流動的來源和規模非常重要，因為這將決定是否能夠攝取可觀的擴散利潤。
其次創業者需要確保他們能夠在資金流動的過程中獲得較小的收入。這可能包括尋找營收共享機會，與金融服務機構或其他合作夥伴進行談判，以確保雙方都能從資金流動中獲益。
擴散利潤與商業道德的關係
然而我們也需要討論商業模式背後的道德因素。攝取擴散利潤的企業通常運營於金融服務領域，但它們是否始終為客戶帶來最大價值並提供公平交易？這些企業應該如何平衡盈利和消費者利益之間的利益衝突？這些問題需要納入商業模型的設計和執行中，以確保建立長期持續的成功和良好的行業聲譽。
結論和建議
繼網際網路廣告和 B2B SaaS 之後，攝取擴散利潤的商業模式為創業者提供了另一種選擇。雖然可能沒有網際網路廣告和 B2B SaaS 那麼的有利可圖，但它在許多場景中仍然是一個有價值的商業模式。然而創業者需要謹慎考慮該模式是否適用於他們的產品或服務，並能夠在商業道德和消費者利益之間找到平衡。盡管如此，攝取擴散利潤仍然是一種值得進一步探索的商業模式，可以為初創企業帶來新的商機。
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