Pitch Deck Teardown: CulturePulse 成功籌得一百萬種子基金的 PPT 分析
介紹
最近，解析情感（Sentiment analysis）已成為一種強大的反饋和量化分析工具，在政治、商業和社會等領域都有廣泛的應用。 斯洛伐克公司 CulturePulse 最近籌得了近一百萬美元，要在這個領域推動更進一步的發展。 這家公司的 PPT 糟糕到我很驚訝它竟然籌得了資金，所以讓我們看看為什麼以及如何改善。如果您想提交自己的 PPT 供我們分析，請按照以下方式操作。
幻燈片
該公司幾個月前向我們提交了這個簡潔的、只有九張幻燈片的展示文稿，聲稱這是它用來向風險投資人（VC）進行推銷的。 它包括以下幻燈片：
1. 封面幻燈片
2. 解決方案幻燈片
3. 產品幻燈片
4. 商業模式幻燈片
5. 客戶和媒體幻燈片
6. 路線圖幻燈片
7. 團隊幻燈片
8. 請求幻燈片
9. 結束幻燈片
三個可口之處
坦白說，我真的很難找到三件我真正喜歡的事情。 雖然如此，以下是一些突出的地方：
1. 解決方案空間
PPT 沒有問題幻燈片，但這個解決方案/問題幻燈片是可以透過的：
雖然我更喜歡單獨的問題幻燈片，但它們在左側概述了問題（假設如果沒有 CulturePulse 的產品，就很難捕捉客戶的信仰和動機），並透過說明解決方案的內容。 我真正喜歡這張幻燈片的部分是右邊的插圖：它展示了客戶可能具有的潛在動機。 為了獲得更好的結果，公司可以透過類似以下的方式聯絡這些點：“我們使您能夠更多時間關注終身擁護者而不是一次性客戶。” 不過這幻燈片本身也是可以接受的。
2. 精彩的開場白
“秀給別人看，不要告訴他們”，是有效故事講述的基石之一。而這張幻燈片則重在“讓您的訊息產生共鳴”，配合右面的產品截圖更是一個為投資者做介紹的好方式。我特別喜歡右邊的“共鳴評分”——如果有效，測試大量的文案，看看 AI 認為對目標平臺和受眾的影響最佳，將會是一種非常明智的方法。但我不喜歡這張幻燈片沒有考慮到聽眾:“您的”是在對投資者說話，而儘管在社交媒體上有願意使用這個產品的投資者，他們可能不是 CulturePulse 的主要目標受眾。在講解產品時使用“您的客戶”取而代之將會更加清晰易懂。
3. 完美的結尾
這個幻燈片以一句感人的引用作為結尾:
為您的潛在投資者提供一些思考材料是一個很好的主意，而以一位諾貝爾經濟學獎得主的一句話來總結您的業務，會是一個不錯的結束方式。 做得非常好。
三個改進建議
為了幫助 CulturePulse 更好地呈現論點，以下只會列出 3 個具體的建議：
1. 明確的提及全球機遇和威脅
在 Business Model 幻燈片中，該公司描述了使用案例和財務指標，但是它缺乏全球機遇和威脅的有力論述。投資人對這一洞察力很感興趣，並且能夠幫助下一步獲取更多客戶和維持更長的生命周期。
2. 加固產品幻燈片說明
CulturePulse 的產品幻燈片並未提供產品的深入說明，並且使用了太多的行業術語和縮略語。投資人需要簡潔明瞭的解釋，因此建議採用影片簡短說明的方式，讓投資人能夠更好地理解公司的產品。
3. 更完整的團隊介紹
CulturePulse 的團隊幻燈片只展示了照片和名字，而沒有展示成員的背景和經歷。投資者需要理解公司的團隊是由哪些人組成的以及他們的經歷和技能如何幫助公司實現目標。 該公司可以新增每個團隊成員的顯著訊息，並在每個成員的照片下方增加一些詳細的介紹。
結論
在 PPT 中很重要的一點是選擇適當的語言、有趣的視覺元素、邏輯幾何版式、完整的論述和重點突出等。透過尋求更好的反饋和最佳化您的投資陳述，可以讓您的戰略更適應風險投資人的需求。 儘管 CulturePulse 的 PPT 有所缺陷，但我們可以參考該公司簡報中的好思維方式和特點，並努力改善提高自己的投資陳述能力。
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