企業對資安支出的變化，供應商必須適應
撰稿人：Sara Behar
在資安領域，企業安全預算的討論往往會偏向枯燥乏味。然而當前的宏觀環境已經顛覆了幾乎所有的市場預測，儘管我們確保下行市場已迫使大多數公司實行緊縮，但其對資安支出的真實影響一直是個謎 — 直到今天。根據 YL Ventures 的最新報告，該報告基於對財富 1000 家公司的首席資訊安全官（CISO）和資安決策者的調查資料，揭示了下行市場對購買行為的影響，安全策略的演變以及客戶與供應商的互動方式的變化。最重要的結論是？一半的 CISO 仍然可以接納新的解決方案，並且與低預期相反，45%的資安預算保持不變或甚至有所增加。具體而言，三分之一的回答者（33.3%）表示預算沒有變化，12.2%的回答者表示預算有所增加。與此同時另有三分之一（33.3%）的資安預算被削減，而 21.2%的資安領導者當前面臨凍結預算的制約，意味著無法進行新的支出。
首次接觸
儘管這些資料看似令人生畏，供應商仍然有充足的機會進入市場。相當大比例（75.8%）的資安領導者仍然願意接待新的供應商，只是現在有更多的附帶條件。雖然有近一半（45.5%）的回答者願意與任何供應商會面，但有 18.2%的回答者只會與那些嚴格解決他們最迫切的安全問題的供應商會面，還有 12.1%的回答者只對與年輕和小型新創公司會面感興趣。實際上對於小型新創公司來說現在是他們大放異彩的絕佳時機，也許對於大型供應商來說這是一個值得關注的時刻。在大多數資安領導者眼中，較小和較早期的公司往往提供了更有優勢的授權成本以及設計合作夥伴關係，能夠為他們特定的痛點和業務需求提供量身定制的解決方案。當前 26.7%的回答者仍然依賴免費試用作為臨時措施。如果我們回顧疫情更加艱難的日子，當時許多資安提供商免費提供服務，我們就可以看到這種慷慨的手段積累了多少好感，同時推動了公司的發展。對於覺得這太難以接受的供應商來說可以考慮回憶過去有效的拓展策略，並記住節儉浪潮興起，不容忤逆。
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