『全能型』銷售科技平臺 FlashIntel 籌集 1000 萬美元
引言
隨著企業對全球經濟增長放緩的準備，它們正在尋求簡化預算的途徑，包括削減軟體即服務（SaaS）費用。銷售科技尤其因為存在著一系列高度專業化的解決方案而著稱。這就是為什麼石毅創辦了 FlashIntel，其長期目標是提供一個全能型銷售平臺，用於整合銷售科技堆疊。石毅在接受 TechCrunch 採訪時表示：“現在你可能只需要購買一個許可證，而不是五個。”透過減少銷售解決方案的數量，企業不僅節省了軟體費用，還節省了培訓成本，因為他們需要向員工介紹的技術平臺更少。FlashIntel 聲稱支援從潛在客戶情報、銷售參與、郵件取證、郵箱溫熱到自動撥號的完整銷售週期。這樣一個整合平臺在可能替代類似 ZoomInfo 和 Salesforce 的功能方面聽起來太美好了，但有些投資者深信不疑。
FlashIntel 的特點
FlashIntel 最近從包括 Celtic House Venture Partners、Uphonest Capital 和 Hat-Trick Capital 在內的投資者那裡籌集了 1000 萬美元的種子融資。作為一位第四次創業家，石毅在中國曾將一家公司上市，將另一家公司發展成獨角獸，並出售了上一家公司，對 FlashIntel 的全包式、模組化方法充滿信心。根據石毅的說法，該平臺的一個關鍵區別點是其自動撥號器，能讓銷售人員一天撥打 400-500 通電話，比傳統撥號器多了十倍的效率。由於存取率只有 5-7%，這意味著使用 FlashIntel 的人每撥打 20 通電話就能有一次實時對話。創辦人表示銷售電話基本上是一個數位遊戲。他補充說：“軟體銷售的關鍵在於銷售人員與潛在客戶有多少實時對話。”FlashIntel 的另一個核心優勢是石毅所稱的“基於意圖的銷售”。該平臺透過招聘更新、網站技術堆疊的變動以及企業發布和在社交媒體上討論的內容主題等訊號來追蹤潛在客戶的採購意圖。當客戶表達購買新軟體的意向時，FlashIntel 會通知供應商與之接觸。FlashIntel 並不打算自行建立一切，而是透過與其他主要 CRM 平臺的 API 整合，使用者可以獨立支付相應費用。
討論
石毅表示：“每個行業都會經歷從“長期合併必導致分裂，長期分裂必導致聯合”的周期。”他認為，“最終需要達到一個健康的平衡。例如，應該在多大程度上採用“全選”方法？”FlashIntel 在美國、加拿大、印度和馬來西亞設有團隊，最近聘任了一位前 Salesforce 和 ZoomInfo 高管擔任副總裁，此舉正是為了節省成本，同時也希望幫助提升客戶的收入。作為一位獨立創業家，石毅將自己的創業經驗作為該初創企業為企業提供顧問服務的最佳實踐。
結論
FlashIntel 是一個打算整合銷售科技堆疊的全能型銷售平臺，最近從投資者那裡籌集了 1000 萬美元的種子融資。其主要特點是自動撥號器和基於意圖的銷售功能，可以大大提高銷售人員的效率。與此同時 FlashIntel 還提供顧問服務，幫助企業提高收入。然而對於銷售科技平臺的整合與分化以及全選方法的採用，仍然需要仔細考慮。儘管如此這股趨勢對於企業在當今全球經濟放緩的環境中提高效率和節省成本具有重要影響。
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