Flatpay 籌集了 4700 萬美元，目標是向小型商戶提供簡單的支付解決方案
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市場動態與公司背景
隨著全球等待市值 650 億美元的支付技術巨頭 Stripe 走向上市，越來越多的初創企業紛紛進入市場，以獲取更多的支付業務。最新訊息是，丹麥公司 Flatpay 籌集了 4500 萬歐元（4700 萬美元），由 Dawn Capital 領投，該公司專門為小型和中型實體商戶（如商店、餐廳和沙龍）打造支付解決方案。在此之前，Flatpay 僅籌集了不到 2100 萬美元的資金，而這筆新融資使其估值超過 1 億美元。公司計劃利用這筆資金擴充套件到歐洲新市場，並在當前銷售的點對點和信用卡終端裝置基礎上開發更多產品。
市場潛力和公司策略
Flatpay 在歐洲市場屬於小型企業，但這筆強勁的 B 輪融資顯示了投資者對其潛力的信心。雖然 Flatpay 在丹麥、芬蘭和德國僅擁有 7000 家客戶，但其收入和客戶數量每月均以 15%的速度增長。然而 Flatpay 仍然面臨著競爭激烈的市場，歐洲有超過 2400 萬家中小企業和超過 1700 萬個 POS 終端裝置，各種支付服務提供商眾多。儘管如此投資者仍然相信這家初創企業存在著巨大的潛力，足夠早期、強勁地投資，即使在當前的經濟環境下也是如此。
Flatpay 的商業模式和產品特點
Flatpay 銷售的終端裝置和軟體產品以簡單易用為特色，並且僅透過實地直銷進行銷售。其支付解決方案基於目標客戶的單位經濟產生了非常基本的收費模式，終端裝置交易的費率為 0.99%，POS 購買的費率為 1.49%，並且沒有設定單筆交易的最低收費，也不對使用國際卡的客戶收費。雖然這種收費模式有時會讓 Flatpay 在交易中虧損，但總體上降低了使用門檻，鼓勵了更多的消費，也為公司帶來了更多的收入。此外 Flatpay 專門招聘當地銷售人員，讓他們能夠更好地理解各自市場的微妙之處，這點在長期尺度上提出了許多問題，但 Flatpay 的創始人對此保持樂觀態度，而投資者對此也持有樂觀態度。
專家評論和展望
對此 Dawn 的合夥人約書亞·貝爾在接受採訪時表示：“當地銷售模式在發揮良好時非常有效。你可以在成本效益高的基礎上在當地推廣和展開團隊，就地解釋為什麼一個產品是合理的。”他指出，Dawn 投資的另一家公司 iZettle 也是在早期使用了當地銷售來向非技術性客戶推銷其前沿技術。他補充說：“iZettle 是一個成功者，但甚至它也沒有像 Flatpay 這樣做得這麼好。支付業務是巨大的，Flatpay 只觸及了其中一小部分機遇。”
結語和建議
Flatpay 的成功在於充分挖掘了市場對簡單易用支付解決方案的需求，並對其目標客戶制定了細緻的銷售策略。然而 Flatpay 需要謹慎應對市場競爭、招聘和培訓當地銷售人員的挑戰。雖然當前 Flatpay 在歐洲市場取得了一些成功，但如何在全球範圍內擴大和維護這種直銷銷售模式以及如何持續為客戶提供價值，都是其面臨的重要挑戰。不過透過與當地銷售人員密切合作並理解當地市場的方式，似乎是一種有前景的策略。畢竟，Flatpay 已經在歐洲收獲一些成功，未來可能擴充套件到其他地區，這是一個值得期待的發展方向。
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