如何在不景氣時期確保深科技創業家獲得早期融資
引言
創業家在經濟不景氣時期爭取早期融資面臨許多挑戰，尤其對於深科技創業家來說更加困難。他們的產品通常高度複雜且獨特。本文回顧了我們在 2013 年獲得早期投資的經驗，並分享了一些實用的教訓，希望能幫助其他深科技創業家在經濟不景氣時期尋求資金。
不要過分重視競爭
在初期階段，真正理解並能投資於你領域的投資者數量有限──對我們來說可以用一隻手指數來計算。在這種情況下，將注意力集中在投資者之間的競爭可能會對你不利。這與投資銀行或中介通常給出的建議背道而馳，他們的價值部分來自於他們能夠有效地獲取多個投資者的資金。在深科技領域中，在早期階段並且在艱難的融資環境下，重要的是交易的穩定性，而不是脆弱的交易條款。深科技的最大挑戰不在於技術本身，而在於將其轉化為產品並找到客戶。此外在初期階段中，工作在特定領域的深科技投資者彼此相互熟悉，進一步約束了競爭。我們第一手體驗到了這一點，當我們收到一個著名主導投資者的報價後主動聯絡其他投資者，他們從考慮擔任主導者轉為要求加入該輪融資。當我們拒絕他們的請求以促進競爭時，事實上對我們的融資產生了不利影響：他們選擇不競爭，我們失去了一個額外忠實的投資者對我們聯盟的穩定力量。我們從中瞭解到，深科技不像 SaaS（軟體即服務）：SaaS 公司可以期望有競爭，而對於深科技公司來說尤其是在艱難的早期階段融資環境下，首要的是專注於完成交易。
與一小群投資者建立長期關係
與少數你確保的投資者建立關係至關重要，你應該盡早開始。為了建立信任，並對我們找到的風險投資公司的專業知識表示認可，我們在甚至完成進一步完善之前就讓他們提前看到了我們的業務計畫。這種做法能夠促進投資者對你的創業專案更加的關注和投入，同時也有助於構建雙方之間的信任。
哲學討論
在經濟不景氣時期，深科技創業家面臨著許多挑戰，但也可以透過這樣的困境來思考一些哲學議題。
風險與回報的平衡
創業家在尋求早期融資時必須與投資者共享風險，並為領域的技術和商業應用潛力帶來回報。深科技專案通常需要長時間的研發和取證，因此其風險更高，但潛在的回報也更大。在不景氣時期，投資者更加謹慎，但這也對那些有創新想法和有能力將其轉化為商業成功的創業家提供了機會。
人工智慧與人類價值觀
不景氣時期也激勵創業家和科技界對於人工智慧的關注。人工智慧的崛起激發了對於倫理、隱私和人類價值觀等問題的討論。創業家需要思考如何在推動創新的同時維護這些價值觀，以確保技術的可持續發展。
社論
面對經濟不景氣和投資者不願冒險的情況，深科技創業家在尋求早期融資時需要採取一些策略。
建立有力的投資聯盟
深科技創業家在早期階段應該專注於建立一個有力的投資聯盟，而不是追求競爭。與少數投資者建立長期的合作關係，養成彼此間的信任與共同目標，並在聯盟內創造一種 "錯失恐慌" 的氛圍，而不是透過競爭獲取更多的投資者。這將有助於確保投資聯盟的穩定性和對創業專案的長期支援。
提早介紹專案
在尋求早期融資時，創業家應該提早將他們的專案介紹給投資者。這樣做不僅表明對投資者的信任，還能讓他們更早地理解專案的潛力和價值。這有助於建立起雙方之間的良好關係，並能夠吸引更多的投資者參與。
結論
經濟不景氣時期對於深科技創業家來說是一個巨大的挑戰，但也是一個思考和創新的時刻。透過適當的策略，建立穩定的投資聯盟並提早介紹專案，創業家有機會克服困難，獲得早期融資，打造出具有影響力的深科技創新。
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