如何運用有限的創業資金
導言
如今對於新創公司而言，籌措到後續投資變得困難重重，這意味著創業者們必須像老鷹一樣監控他們的開支，同時像甜美的鴿子一樣與投資者和諧相處。那麼在籌集更多資金之前，投資者想要看到哪些證實？何種開支速率是可接受的？在籌集更多資金之前需要多長時間的存續期？在 TechCrunch Disrupt 活動上，我們訪談了三位早期風險投資家，理解他們對那些試圖足夠長時間維持運營以達到產品市場適配的創業者提供的無過濾的建議。
何時開始籌集下一輪資金？
如果您尚未獲得客戶關注且未產生收入，您應該已經進入籌款模式了。楊洪禮（Rick Yang）表示：“在產品市場適配之前，您應該盡量節省運營時間，因為這才是種子期新創公司的目標。以前，您可能只剩下六個月的資金餘裕，然後籌集下一輪資金。現在越多越好，因為市場變得稍微不穩定了。”如果您尚未獲得客戶關注且未產生收入，您應該已經進入籌款模式了。法律（Frédérique Dame）表示如今的 A 輪籌款變得“更困難了”。如果您沒有正確的願景和正確的單位經濟模式，籌集下一輪資金會變得非常艱難。當前僅僅展示“盈利能力之路”還不足夠。她補充說：“這實際上是與投資者建立良好夥伴關係的一個過程，這樣一來，當您著手籌集資金時，會更加容易。”Banerji 指出，孕育期新創公司通常需要至少 18 個月的存續期：“這可以讓您進行多次嘗試，而無需過多招聘，如果需要，還可以進行樞轉，基本上可以找到由首批五名客戶構成的達到百萬 ARR（離任務）的路徑。”他補充說，繼續籌集資金是一個挑戰，但現在有很多資金來源，可以是天使投資者、種子投資基金等。“因此在幾個月的時間內達到 50 萬至 200 萬美元的目標是非常可行的。”
如何掌握開支速率和現金餘額
每位講者都一致表示創業者應該熟記他們的開支速率和餘額：“當他們已經思考、沉浸並對業務的方方面面抱有雄心壯志的時候，這使我非常安心。”楊洪禮補充表示。
結論
在籌集下一輪資金之前，創業者需要仔細考慮他們的開支速率和存續期。對於尚未找到客戶和尚未產生收入的新創公司，他們必須做好籌集資金的準備，並與投資者建立良好合作關係。同時理解開支速率和現金餘額對於創業者來說也是非常重要的，這有助於給投資者留下穩健且認真的印象。
投資新創公司充滿挑戰，但隨著資金的不斷增加，對於籌集下一輪資金的過程也變得更容易一些。然而新創公司仍然需要謹慎管理資金，並在達到產品市場適配之前足夠長時間維持運營。這需要創業者充分理解他們的業務狀況，包括開支速率和現金餘額，並與投資者建立良好的合作關係。而這些合作關係對於籌集更多資金時將變得更加重要。
因此建議創業者要謹慎計劃和管理資金，同時與投資者建立良好的夥伴關係，才能夠更好地在創業旅程中度過財務困境，實現公司的長期發展。
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