在經濟低迷期間，AI 新創公司如何籌資 B 輪
撰文者：Isaac Madan
在過去一年裡，風險投資的水龍頭開啟的速度減緩，這使得籌集 B 輪資金變得非常困難。然而如果你是一家 AI 新創公司，情況或許不完全一樣，對吧？畢竟，風險投資家都在向 AI 領域投入資金。但事實並非如此。已經有一些才華橫溢的 AI 公司獲得了大量的融資，但這樣的案例已經開始減少了。而且幾乎每一家新創公司都自稱是「AI 公司」，這將使真正的 AI 新創公司更難脫穎而出。對於計劃在未來六到十二個月內籌集 B 輪資金的創辦人來說將面臨著一個更具挑戰性的籌資環境。
傳達 AI 背後的價值
你可能覺得你的新創公司完全圍繞著 AI，但事實真的是這樣嗎？無數新創公司都在尋找將 AI 融入其產品的方法。增加 AI 功能並沒有什麼不對，但如果你們所做的就只是這些，那麼單純為了宣稱自己是一家 AI 新創公司，將會削弱你的信譽。
如果 AI 對你的解決方案至關重要，你應該準備好解釋它對你的產品所帶來的量化影響。你的模型相對於最佳基準是否還有幾個改善點？還是相對於現狀，它代表了一個顯著的飛躍？你可以透過多種方式展示 AI 對你的新創公司的影響，包括量化指標（如模型效能）、商業價值衡量指標（如投資回報率和總成本擁有率）以及定性證實（案例研究和成功故事）。
然而僅僅有影響力是不夠的。OpenAI 在 AI 領域的壟斷對許多新創公司構成威脅，特別是那些充當 GPT-4 之類公開模型包裝者的公司。在今天的超級競爭環境中，重要的是要表達你的新創公司與主要玩家的區別。例如，你的業務有什麼壕溝（抵禦競爭的特有資源）？你是否擁有有價值的專有資料集？或者獨特的業務流程？還是領域專業知識？這些都是傳達新創公司競爭優勢的關鍵要素。
向投資者建立堅實的信譽
在被無數的 AI 新創公司淹沒之後，投資者對於何為 AI 和何不為 AI 的界定變得更加熟悉。由於大型語言模型（LLM）的普及，建立一家「AI 新創公司」變得更加容易和廉價。
因此你需要確立與投資者之間堅不可摧的信譽。這可以透過幾個方面來實現。
- 專業團隊：AI 新創公司需要擁有一支具有專業知識和技能的團隊，能夠證實他們能夠有效地應用 AI 技術並創造商業價值。
- 真實成果：投資者對於 AI 新創公司的關注點之一是實際建立和展示產品的 AI 功能，而不僅僅是概念或計劃。一個具有真實成果的新創公司會更有吸引力。
- 合作夥伴：與具有聲譽的企業或領先 AI 公司建立合作夥伴關係，能夠提升你的新創公司在投資者眼中的信譽，顯示出你的公司在行業中受到認可。
結語
在經濟低迷期間，AI 新創公司籌集 B 輪資金的確存在更大的困難，但這不意味著沒有機會。關鍵在於傳達你的 AI 技術在產品中的價值和競爭優勢，同時建立抵禦競爭和投資者的信譽。藉著這些策略，你的新創公司可能會在資金緊缺的環境中成功籌集到 B 輪資金。
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