印度訂閱市場的發展
消費者市場
近期，我的同事 Jagmeet Singh 的一篇關於可穿戴裝置推出的報導引起了我的注意，因為印度市場上的這兩款新智慧戒指都不採用訂閱模式。對於可穿戴裝置（以及硬體產品）來說訂閱服務難以推銷，因為就算裝置老化，使用者仍需持續支付訂閱費用。然而現任市場領導者 Oura 則轉向了訂閱模式，主張這樣可以持續增加新功能。然而它的使用者群並不滿意這個轉變。相比之下，印度的另一家公司 BoAt 則推出了售價低於 80 美元的智慧戒指。這個價格要比 Oura 的起售價 299 美元低得多，並且不包含訂閱服務。
企業軟體即服務（B2B SaaS）市場
除了消費者市場，印度的企業軟體即服務（B2B SaaS）市場也出現了顯著的增長。隨著印度企業的數位化轉型，越來越多的企業開始採用 SaaS 解決方案來提高效率，降低成本並擴大業務。
印度的訂閱市場潛力
印度是全球人口第二多的國家，擁有龐大的中產階級和快速增長的數位經濟。這使得印度成為一個非常有潛力的訂閱市場。
訂閱市場的挑戰
然而印度的訂閱市場也面臨著一些挑戰。其中之一就是價格敏感性。印度消費者往往對價格非常敏感，這意味著訂閱服務必須具有相對較低的價格才能吸引更多使用者。此外付款方式和資料安全也是訂閱業務在印度的兩個重要考慮因素。印度消費者對於網上支付和個人資料的保護非常謹慎，這將對訂閱模式形成一定的約束。
印度訂閱市場的祕訣與未來發展
區隔市場
要在印度的訂閱市場取得成功，企業需要有良好的定位策略，能夠清楚地區隔不同的目標市場。印度是一個多元化的國家，不同地區和不同人群對於訂閱服務的需求和偏好也有所不同。理解目標市場的文化、語言和價值觀將幫助企業更好地定位自己的產品和服務。
提供附加價值
在競爭激烈的訂閱市場中脫穎而出，企業需要提供額外的價值給使用者。這可以透過定期提供獨家內容、個性化的建議和特別折扣等方式實現。為使用者提供獨一無二的體驗將有助於提高使用者留存和忠誠度。
改變使用者心理
訂閱模式在印度仍然相對較新，許多消費者對於訂閱服務存在抵觸心理。因此企業需要教育使用者並改變他們對於訂閱的態度。這可以透過提供免費試用期、質量保證和彈性的取消訂閱政策等方式實現。
電子報和社論
印度訂閱市場：機會與挑戰並存
印度的訂閱市場即將迎來大爆發，但同時也面臨著一些挑戰。在消費者市場方面，價格敏感性和付款資訊安全是重要考慮因素。在企業市場方面，印度的數位化轉型將推動 B2B SaaS 市場的增長。然而成功進入印度訂閱市場需要企業具備區隔市場、提供附加價值和改變使用者心理的能力。
建議與展望
對於企圖進入印度訂閱市場的企業來說建議他們制定清晰的定位策略，理解目標市場的文化和價值觀。同時提供額外的價值給使用者，並改變使用者對於訂閱的心理。雖然印度訂閱市場面臨一些挑戰，但隨著印度經濟的增長和數位化轉型的推進，這個市場將充滿潛力。
延伸閱讀
- Google 錢包正式登陸印度市場
- 「Meta AI 對印度男性生成影象時偏好頭巾」
- 印度騎乘巨頭 Ola 為追求利潤裁員 180 人
- 印度 ICICI 銀行曝露數千張信用卡給「錯誤」使用者
- AI Meta 約束印度選舉相關回應
- Google Wallet 登陸印度，本地整合即將到來！Pay 將繼續存在
- Jio Financial 與 BlackRock 在印度成立合資企業從事財富管理與證券業務
- 印度 Exponent Energy 讓客運三輪車充電時間縮減至 15 分鐘
- 印度音訊巨頭 BoAt 表示正在調查疑似客戶資料泄露
- 印度頂尖風險顧問 Avendus 尋求 3 億美元籌資新私募股權基金
