Point.me 的 1000 萬美元 A 輪融資：Pintech 創業公司能否實現巨大成功？
背景
如今對許多人來說收集積分已經成爲一種生活方式。精心積累和使用積分，能夠在購買機票等方面獲得極好的優惠，這可能就是坐在經濟艙中擠破頭，還是優雅享受奢華頭等艙的關鍵。去年我們報道了實時航班獎勵搜尋引擎公司 Point.me 200 萬美元的融資情況，而在本月初，該公司又籌集了額外的 1000 萬美元。今天我將會仔細研究該公司在融資時使用的推銷展示文稿，找出這家創業公司是否能夠把握住核心問題，或者是否能夠一飛衝天。
產品定位與問題
當我理解到該公司的業務後，我立刻好奇的是他們將如何講述自己的故事以激發人們的迫切感。我和大多數人一樣，既喜歡坐飛機賺取裏程積分，又從中獲得“戰勝體系”的快感，但這個產品是解決一個實際問題，還是可有可無的奢侈品呢？讓我們深入分析並找出答案。同時我們也在尋找可以進行分析的獨特推銷展示文稿，所以如果您想提交自己的展示文稿，以下是如何進行提交的方法。
展示文稿分析
關鍵幻燈片
Point.me 在這份推銷展示文稿中有很多亮點。很明顯，他們在長時間的業務發展過程中不斷完善了與顧客的溝通策略。這份展示文稿中有很多與消費者相關的精彩訊息，其中最讓人印象深刻的是最後一頁的訊息。
出色的顧客定位訊息
從“展示文稿概述”中可以看出，Point.me 花費了相當多的時間介紹他們的產品。在我的認知中，這常常是一個潛在問題的標志，但是我不能過於苛求他們。實際上該公司讓我產生了好奇心，我去理解了他們的定價頁面，這表明他們幾乎吸引到了我。
打擊人心的事實
展示文稿的開頭就給我們呈現了一些打擊人心的事實。這張幻燈片非常有趣的原因有很多。首先我不知道航空積分經濟有多大以及對航空公司而言這是多麼棒的一種工具。發放 480 億美元的積分，其中三分之一沒有被兌換，這是一個了不起的商業模式。更糟糕的是，創始人告訴我，當他們上次尋求融資時，這些數位是正確的，但他們聲稱，現在未兌換積分和裏程的價值更接近 300 億美元，而不是 160 億美元。當然這也是航空卡模式的一部分。如果你知道許多積分不會被兌換，特別是那些最終會過期的積分，發放積分是非常劃算的。然而作爲一位經濟學家，我認爲這對 Point.me 來說是一個風險，這是一個非常危險的領域。你越成功，這些你所提升的產品的所有者就越有動機關閉你，或者至少讓你的生活變得更艱難。
建立一個企業，而不只是一個功能
盡管如此，如果你在陽光燦爛時努力工作，這似乎是非常有吸引力的。兩類顧客
兩種選擇
Point.me 特別適合那些擁有大量航空積分的人群，這些人往往旅行頻繁。這使得他們成爲一個有趣的目標受衆：如果你經常旅行，意味着你經常在路上，可能是因爲工作而經常出差。這意味着你很可能比大多數人花更少時間來解決你的積分問題。Point.me 從兩個方面爲自己的成功打下了基礎：爲願意支付費用讓別人幫助自己最大程度利用已經積攢的積分的顧客提供了專屬服務，同時也爲願意自己努力解決積分問題的顧客提供了自助平臺。當然這張幻燈片本質上是一個針對顧客的銷售幻燈片。盡管如此，許多風險投資者經常旅行，因此我不會對 Point.me 過於苛責，但是總的來說請記住，你向風險投資者銷售的“產品”並不是你向顧客銷售的產品。VC 對你的公司的股份感興趣，所以銷售技巧將會有所不同。
改進建議
接下來，我們將探討 Point.me 可以改進或採用不同方式的三個方面，同時還提供完整的推銷展示文稿。
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