` PhonePe 謀求成為印度頂尖 Google Play 替代品的目標，但前路充滿挑戰 Ivan Mehta 8 小時
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` 近況報導
Walmart 旗下的 PhonePe 本週即將推出其 Android 應用商店，並對開發人員的應用內購買不收取任何傭金。該應用商店基於 PhonePe 在 2021 年收購的 Indus OS 技術。本篇文章將探討開發人員為何推動替代商店以及這些商店的市場機會。
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` 開發者與 Google 之爭
2020 年 9 月，Google 暫時將印度金融科技巨頭 Paytm 的應用程式從 Play 商店中下架，理由是應用程式違反了該平臺的規則。當時，Paytm 提供了 Fantasy Sports 應用程式 Paytm First，此應用程式也被列入 Play 商店。Paytm 的主要應用程式也宣傳此服務，這違反了 Google 在印度體育博彩應用程式方面的規則。同月，一群印度新創企業聯合組成聯盟，探索另一個應用商店。這些高管包括 Paytm 的 Vijay Shekhar Sharma、旅行訂票公司 MakeMyTrip 的 Deep Kalra 以及 PolicyBazaar、RazorPay 和 ShareChat 的高管。多年來，其他新創企業的高管也抱怨 Play 商店的 30%費用，並力推「印度製造」的應用商店。
2021 年，Google 將 Play 商店的傭金從 30%降低至開發人員每年前 1 百萬美元所賺取的款項的 15%。2022 年，該公司推出了一個使用者選擇計費計畫，約束應用程式可以使用其他付款處理器並從 Play 商店傭金中獲得 4%的折扣。隨後，為積極回應印度反壟斷當局的裁決，Google 在 2023 年 1 月不得不允許所有應用程式使用使用者選擇的計費系統和另類付款處理器。去年當 Google 宣布將開始實施 Play 商店的計費規定時，它提到在印度支付超過 15%的費用的開發者不多於 60 位。該公司表示它是任何主要應用商店中傭金最低的。
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` 替代計費系統在 Google Play 上的實施例
本月初，大約 30 家應用程式製作者寫信給 Google，要求該公司不要刪除違反 Play 商店計費規則的應用程式。這些公司要求 Google 等到 3 月 19 日，當他們的特許假期訴願得到最高法院的審理。另外印度最高法院拒絕要求 Google 潛在地撤銷這些應用程式的名單。開發者可以使用 Google 自己的計費系統或使用使用者選擇的計費系統提供替代付款。值得注意的是，Google 將 3 月 13 日設定為整合使用者選擇計費 API 以提供其他支付選項的最後期限。
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` 數位
根據多個分析公司的估計，印度是下載量最多的市場。然而在消費方面，該國並未進入排名前 10 名（甚至排名前 20 名）的國家。據 Sensor Tower 統計，印度使用者在 2023 年在 Play 商店應用程式上的應用內購買上花費了 5.2 億美元，比 2022 年增長了 25%。遊戲應用程式佔了這筆消費的超過一半，其次是其他類別，如社交、娛樂、生產力和約會。該公司表示印度使用者下載的應用程式數量是美國的 5 倍，但消費額卻幾乎低了 25 倍。Sensor Tower 表示多年來，Play 商店在印度的應用內購買所佔比例在 2023 年（74%）比 2020 年（56%）有所增加。值得注意的是，Android 在印度市場擁有超過 90%的份額。根據 data.ai 的 2024 年移動應用程式報告，僅有少數應用程式，如 Disney+ Hotstar 和 ShareChat，在印度 App Store 和 Play 商店中成為高收入的應用程式。
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` 機會和挑戰
印度擁有超過 7.5 億的智慧手機使用者，因此對於開發人員來說有極大的分銷機會。去年在一次訪談中，Indus OS 的前執行長 Rakesh Deshmukh 表示該公司在七年內服務了超過 2 億使用者，下載了超過 25 億的應用程式。PhonePe 承諾在一開始不向開發人員收取傭金以及首年不收取上市費。該公司在其網站上列出了一個機會，可以讓銷售人員接觸「數百萬」使用者。Indus 應用商店需要專注於獲得使用者，並與手機製造商建立合作關係，以實現這種規模。在可持續水平上建立替代應用商店是困難的。Aptoide 創辦人 Paulo Trezentos 在 2009 年告訴 TechCrunch，替代應用商店必須為使用者提供價值。例如，Aptoide 允許使用者安裝可能更適合其裝置的舊版本的應用程式。如果應用程式使用 Aptoide 自己的計費服務，商店將收取 25%的傭金；如果應用程式將使用者重定向到網站，則收取 10%的傭金。Trezentos 表示在這家商店的 10 萬個應用程式中，將近 7,000 個應用程式使用了該新創企業的計費服務。
去年 Aptoide 的下載量接近 5 億次。雖然該公司還與 OEM 和運營商合作，Trezentos 表示公司以「幾乎盈平」的方式運營，不斷將收益再投資於公司。Trezentos 指出，Aptoide 將巴西、印度和印度尼西亞作為應用程式下載量最多的國家。然而這些國家並不是開發者的主要收入來源。「這些國家為開發人員提供了龐大的規模。因此開發人員需要專注於便捷的付款方式，並為這些市場的使用者創造更多價值，」他說。
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` 結論
PhonePe 曾表示該公司正賭注於印度在 2026 年有可能擁有超過 10 億智慧手機使用者。它也為一些開發人員提供了一個加速器計劃的起點，包括在 PhonePe 商店上獲得更好的曝光等好處。Google（和蘋果）一直堅稱他們的應用分發渠道是安全和私密的。Google 還會在手機上安裝應用程式時顯示警告。PhonePe 需要有強大的安全性，以阻擋惡意應用程式。該公司必須說服使用者，其商店提供比預設的 Play 商店更多的價值，以便持續鼓勵他們從新商店下載應用程式。
關鍵字：數位支付-PhonePe，印度，Google Play，替代品，挑戰性，金融科技
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` 社論
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` 尋找更具競爭性的市場
現今數位支付和應用商店行業正以驚人的速度蓬勃發展，特別是在像印度這樣的市場，其智慧手機使用者數量劇增。PhonePe 與其他印度新創企業的努力表明，在全球科技巨頭主導的格局下，印度企業也在努力尋找替代方案，以提供更好的價值和服務。這種競爭性的市場不僅有利於開發人員和使用者，也促進了技術的創新和進步。
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` 安全性和使用者價值
PhonePe 及其他替代商店需要優先考慮的是使用者安全和提供價值。在這樣繁榮的市場中，營造出一個安全、值得信賴並擁有吸引力的平臺，方能贏得使用者的信任和青睞。對於開發人員來說也應該重視使用者體驗和價值，以吸引更多的使用者和提升收入。創新並不只是停留在技術上，更需要在使用者中心和價值中大放畢業。
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` 建議
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` 持續發展
PhonePe 和其他替代商店需要不斷改進、創新，並緊隨市場變化。以使用者為中心，提供更多方便、安全和有價值的服務，將是其持續發展的關鍵。透過與手機製造商的合作及迅速成長的智慧手機市場，相信將取得更多的成功。
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` 提供更多元的支付方式
除了安全和使用者價值外，替代商店還應該考慮提供更多元化的支付方式，以滿足不同使用者的需求。尤其是在印度等新興市場，更具競爭性的支付方式將吸引更多潛在使用者，為商店帶來更多商機。
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` 加固合作關係
PhonePe 和其他替代商店應該加固與開發者、OEM 和運營商的合作關係，以擴大市場規模、提升聲譽並增進商業機會。透過雙贏的合作，才能實現更長遠的成功和可持續發展。
這將是 PhonePe 和其他替代商店發展的關鍵，並且在全球應用商店市場中佔有一席之地。
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