PlanGrid 於被 Autodesk 以 8.75 億美元收購後的創辦人經驗分享

PlanGrid 成立者的經驗教訓：從 Autodesk 以 8.75 億美元收購獲得的寶貴見解

概述

Tracy Young 於 2018 年 12 月，Autodesk 以 8.75 億美元收購了 PlanGrid。這篇文章提供了對創業者有簽署 LOI 或條款表的人的寶貴經驗教訓，指導他們如何應對全新世界的情況－有何要預期，有何要避免。這也是給正在與企業發展部門溝通的人的建議。

優先考慮的要點

創業者：如果你想當下出售公司，請記住，同時想像兩個競爭的未來對於你的創業公司會是一個極端考驗－這在精神上、身體上和情感上都會消耗巨大的能量。你的工作是保持各種選擇，讓所有選擇（包括獨立運營你的創業公司）都能成為選項，如果你想與企業進行 M&A 談判，切勿冒著減慢執行和增長速度的風險。

教訓一：願景

一旦收購完成，大多數公司將產品整合作為首要關注點。在我們的情況下，這也是真實的。然而真正的產品整合通常是一個長期且令人不滿的首要任務，因為它可能需要多年才能實現，如果真的實現了的話。除非架構完全相同，並且產品能夠很好地相互整合，否則結果往往是一種不相容的產品拼湊。把主要關注點放在產品整合上的最高代價是忽略了更為關鍵的需求。最重要的應該是確立並在共同的願景上進行對齊。在我們的情況下，這並沒有很快實現，直到許多季度後才出現。這不是因為缺乏渴望；在大公司裡有太多依賴性，且需要時間來上呈任何決策。在早期，我們的團隊，收益目標，獎勵和銷售流程並未整合。這導致建築客戶接到來自同一公司不同團隊的多個銷售電話，導致 ARR 流失和 ARR 在產品線之間轉移。

結論

這些教訓提供了對 PlanGrid 創業者在 Autodesk 收購後的過程進行整合的寶貴見解。這對於創業者在面對類似情況時提供了一些建議，以應對產品整合的挑戰，並提出一個共同願景的重要性。

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