PITCH DECK 完全解析：Lupiya 的 830 萬美元 A 輪融資
哈潔·揚·坎普斯 (Haje Jan Kamps)
距離最近的新型銀行上市已經過了一段時間，所以我對於聽到 Lupiya 最近完成了 830 萬美元 A 輪融資感到有點驚訝。該公司聲稱它正在透過建立一個促進尚比亞経綿的經濟環境來改善世界。在第 69 期《Pitch Deck 完全解析》系列中，讓我們一起來看看 Lupiya 是如何在本輪融資中述說自己的故事的。我們正在尋找更多獨特的 Pitch Deck 進行剖析，如果您想提交自己的 Pitch Deck，請參考以下步驟。
本手冊中的幻燈片
Lupiya 的 Pitch Deck 只有 10 張幻燈片，這無疑是一種高效的故事傳達方式，但同時也意味著您可能會錯過一些重要的訊息。那種幻燈片數量多達 30 張的 Deck 已經無法滿足需求了。該公司聲稱為保護一些敏感訊息而編輯了其結果幻燈片，但它向我透露了一些資料。可以說，自 2016 年成立以來，公司取得了一些令人印象深刻的業績數位。以下是該 Pitch Deck 中的幻燈片：
- Cover slide (封面幻燈片)
- Problem slide (問題幻燈片)
- Solution slide (解決方案幻燈片)
- Market size slide (市場規模幻燈片)
- Business model slide (商業模式幻燈片)
- Competition slide (競爭幻燈片)
- Traction slide (業績幻燈片)
- Team slide (團隊幻燈片)
- Ask and use of funds slide (融資需求和使用幻燈片)
- Closing slide (結尾幻燈片)
三個亮點
在 10 張幻燈片的 Pitch Deck 中，當然會有一些缺失，但總體而言，我非常驚訝這些內容。以下是三個亮點：
清晰且重點明確的問題陳述 [Slide 2]
許多新創公司會過分追求設定問題（例如，“非洲的金融服務效率低下”），但卻忽視了為問題帶來解決方案的具體資料。Lupiya 在這方面做得很好，它將資料結合在問題陳述中，展示了問題的範圍和嚴重性。這堪稱是對市場規模的隱晦引言，非常出色。
清晰明瞭的商業模式 [Slide 5]
從我所熟悉的世界各地的銀行服務資料和份額來看，Lupiya 的商業模式對我來說非常有趣。作為一位不屬於該地區的投資者，我很想知道該地區平均的交易服務費用是多少？10% 的服務費和 8% 的利率是否常見？這是否是市場利率還是競爭優勢？無論如何，我喜歡簡潔明確的商業模式，Lupiya 做到了這點。
解決方案的簡潔性 [Slide 3]
我經常認為新創公司在產品幻燈片上花費了過多的時間，所以我對 Lupiya 在這方面的執行方式印象深刻。它避免了在幻燈片中包含大量產品細節的衝動，而是用三則截圖和三點要點總結整個產品功能。在絕大多數情況下，這對於首次推介已經足夠了，你總可以在後續會議中進行產品展示。非常出色。
改善與不足
在接下來的解析中，我們將一起來審視 Lupiya 可能需要改進或嘗試不同策略的三個方面，並提供完整的 Pitch Deck。
完整的 Pitch Deck (幻燈片檔案)
(請按此處下載 Lupiya 完整的 Pitch Deck 幻燈片檔案。)
In this section, we discuss three areas where Lupiya could have improved or done differently:
更具說服力的競爭分析 [Slide 6]
在 Pitch Deck 中，競爭分析幻燈片在整個故事中具有關鍵性的作用。然而 Lupiya 的競爭分析幻燈片只有三張幻燈片，並沒有提供足夠的訊息來展示公司在競爭環境中的優勢。應該加入更多關於競爭對手的資料和分析，以提升說服力。
業績幻燈片的保密性與透明度 [Slide 7]
雖然 Lupiya 提到它在業績幻燈片中為了保護敏感性資料進行了編輯，但這也埋下了一定的疑問和不確保性。為了讓投資者更容易理解公司的業績，Lupiya 可以在這一部分提供具體的數位和資料。同時為了增加透明度，須在後續的交流中披露更多業績細節。
團隊介紹的深度與清晰度不足 [Slide 8]
投資者通常非常關注公司的團隊實力和背景。然而 Lupiya 的團隊幻燈片只有簡短的介紹，沒有提供足夠的資料和訊息。為了增加公司的說服力，應該在團隊部分提供更多有關每位團隊成員的背景和專業知識的資訊。
結論與建議
Lupiya 的 Pitch Deck 在傳達問題陳述、商業模式和解決方案等方面具有優秀的表現。但在競爭分析、業績介紹和團隊介紹方面，仍有改進的空間。
首先 Lupiya 應該在競爭分析幻燈片中提供更多有關競爭對手的資料和分析，以增加說服力。同時業績幻燈片應提供更具體的數位和資料，並確保後續交流中提供更多業績細節，以提高透明度。
最後 Lupiya 的團隊介紹應更詳細和清晰，提供每位團隊成員的背景和專業知識，以增加投資者對團隊的信心。
總之 Lupiya 在這次的 A 輪融資中展示了很大的潛力。透過改進競爭分析、加固業績介紹和提供更具深度的團隊介紹，Lupiya 將更有可能吸引更多的投資者並實現長期的成功。
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