世界銀行國際金融公司向印度保險科技新創公司 Onsurity 注資 2,400 萬美元
背景
Onsurity 是一家印度新創公司，為微型、小型和中型企業、新創企業和成長型企業提供以月度訂閱為基礎的保險解決方案。最近，Onsurity 在由世界銀行國際金融公司（IFC）領導的一輪融資中獲得了 2,400 萬美元的資金，現有投資者 Nexus Venture Partners 和 Quona Capital 也參與其中。透過此次新一輪融資，這家成立了三年的新創公司總共籌集了 4000 萬美元的資金。
印度保險市場現狀與挑戰
印度當前有超過 6300 萬家微型、小型和中型企業（MSMEs），涵蓋了近 4 億名員工，支援著 6.75 億個家庭。然而傳統保險公司主要為較大的人口提供汽車保險、零售健康保險和大型企業保險計劃。其中一個重要原因是印度保險普及率較低。根據政府的《2022-2023 年經濟調查》，印度 2021 年的保險普及率為 4.2%。
Onsurity 旨在填補這一空白，提供專為 MSME 企業和新興企業設計的一系列產品。它還整合了醫療保健和健康福利，讓企業（不論規模大小）可以讓員工獲得健康檢查、健身會籍、醫生諮詢和優惠藥品等服務。此外這家總部位於班加羅爾的新創公司最近還推出了網路風險保險，讓企業能夠以專門的保障措施保護其線上存在，防範隱私和安全漏洞。Onsurity 還提供其他商業產品，包括董事責任保險和商業綜合保險。
自主創新和市場定位
Onsurity 的創始人兼執行長 Yogesh Agarwal 在接受採訪時表示："我們不是在與印度的大型保險公司或大型經銷商競爭，在這個領域爭奪市場份額。我們正在創造我們專屬的市場類別。" Agarwal 和其聯合創始人 Kulin Shah（營運長）於 2020 年 2 月創辦了 Onsurity，兩位聯合創始人在保險業工作方面都有豐富的經驗。Agarwal 曾在 Universal Sompo General Insurance 和 Shriram General Insurance 工作，而 Shah 在 Acko General Insurance 擔任副總裁職位超過兩年半。
Onsurity 與約五家保險合作夥伴和四至五家醫療保健服務業公司合作。Agarwal 表示該新創公司與一些全球頂級再保險商合作，但並未透露其名稱。Shah 告訴 TechCrunch："我們與保險公司合作，在將保險融入我們的整體體系時，可以與他們進行深度整合。" Onsurity 還開始直接與醫院合作，已經有超過 100 家醫院加入，以便更容易解決客戶的索賠問題，並增強其醫療保健整合能力。
Onsurity 的規模、市場和未來計劃
當前 Onsurity 為超過 5000 家企業客戶提供服務，覆蓋 26 個印度邦和三個聯邦直轄區的 100 多萬人。其成員包括企業高管、新創企業員工、零工工人以及他們的家屬。Onsurity 總投資組合的 80%為中小企業，其中超過一半的會員是藍領工人，近 40%來自二三線城市。根據聯合創始人的說法，Onsurity 在進行 A 輪融資後，其收入增長了 17 倍。Onsurity 當前的年收入已經超過 1.2 千萬美元，在未來兩年預計增長 10 倍。
透過這筆新融資，Onsurity 計劃在 2026 年前將客戶基數增長到超過 5 萬家企業，為超過 500 萬名使用者提供保險服務。該新創公司還計劃繼續投資於技術，以保持其在競爭中的競爭力，並讓其會員更容易獲得索賠。此外該公司還計劃建立一個 AI 引擎，透過確保風險來為特定的中小企業客戶提供合適的產品建議。Agarwal 告訴 TechCrunch，Onsurity 還計劃逐步擴大其市場影響力，吸引更多的客戶。
評論與建議
Onsurity 的成功融資反映了保險科技在印度市場的潛力和需求。對於大多數微型、小型和中型企業來說保險仍然是一個昂貴且難以理解的領域。Onsurity 透過提供簡單、按月付費的方案以及與醫療保健和健康福利相結合，為企業和企業員工提供了更直觀、全面和價格合理的解決方案。
然而 Onsurity 也面臨著一些挑戰。作為一家新創公司，它需要努力建立品牌知名度和市場份額。在與傳統保險公司競爭的同時 Onsurity 需要保持創新並提供出色的客戶體驗，尤其是在索賠處理方面。此外 Onsurity 還需要與更多的保險公司、醫療保健服務提供商和醫院合作，以擴大其產品和服務的覆蓋範圍。
對於印度的保險業來說 Onsurity 的成功也提出了一個哲學問題：保險的目的是什麼？是為了賺錢還是為了保護人們的利益？傳統的保險公司主要關注大型企業和個人客戶，因為這是最有利可圖的市場。然而對於許多印度的中小企業來說保險是一個必需品，可以幫助他們管理風險並保障員工福利。Onsurity 的出現提醒著保險業者，他們應該更關注社會的福祉，為更多的中小企業和員工提供保險保障。只有這樣，保險業才能真正實現其最初的目的。
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