SaaS 募資 2024：最關鍵的指標

資金環境變遷下的新指標

Miguel Fernandez 在最新的文章中提及，在當今謹慎的募資環境下，SaaS 公司的可持續成長性比以往更受到投資者的重視。除了過往常見的 TAM（Total Addressable Market）和營收增長外，投資者如今更關注可持續發展性及單位經濟指標，這些指標對於 SaaS 募資而言日益重要。

可持續成長性的核心概念

在 SaaS 領域，可持續成長性的核心在於產品的擴充套件能力。該概念透過多個指標來衡量，包括每員工年度遞延營收（ARR）、R40 指標等，它們成為投資者評估 SaaS 公司的重要依據。

例外和核心指標：並存共舞

Fernandez 指出，雖然有些革命性技術仍允許巨額現金燃燒，仍受到股權投資者的許可，但本次焦點放在大多數 SaaS 公司適用的指標與商業環境，而非獨角獸般的例外。

提升可募資性的核心績效基準

SaaS 的擴充套件能力和單位經濟使其受到 VC 投資者的青睞。然而“以成長為目標”的心態以及 B2B 行銷渠道的耗竭，測試了投資者對新創公司實現盈利和規模成功的信念。

精準的計算與衡量

Fernandez 指出，淨利與毛利率固然重要，但投資者如今更關注有關銷售策略的效率的細節。對於 2024 年的募資規劃者，理解投資者評估的指標至關重要。其中包括 ARR 每員工、R40 等指標，這些指標直接影響公司的募資和發展。

總結

對於 SaaS 公司而言，隨著募資環境的變遷，適應新的募資指標至關重要。除了傳統指標外，對於公司的擴充套件能力和單位經濟指標有全面的理解，將有助於提升投資吸引力。

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