踏上邊緣的遊戲界──SayGames 如何在競爭中生存與崛起
起源與發展
SayGames 是一家成立於 2017 年的白俄羅斯遊戲公司，由 CEO Yegor Vaikhanski 和 CTO Andrei Sokal 共同創辦。他們是電腦科學家出身，在這之前已經有著遊戲開發和企業軟體公司的經驗。
突破超休閒遊戲市場
SayGames 的第一個內部開發遊戲是《Balls Control》。雖然當初幾乎和超休閒遊戲巨頭 Voodoo 合作發行，但最終卻遭到拒絕。於是 SayGames 決定自己發行這款遊戲。
Yegor Vaikhanski 說道："起初我們的關鍵決策是自行發行這個專案，因為我們相信這款遊戲有潛力。" 那時的 SayGames 只是兩個手頭沒錢的人。他們開始學習如何製作影片廣告，進行使用者獲取，推出活動並實現使用者貨幣化。SayGames 就這樣誕生了，他們著手研究使用者獲取運營活動以及其他市場銷售策略。
進軍超休閒遊戲市場
SayGames 開始發行其他開發者的遊戲，最初在 Estoty 遊戲開發公司那裡找到了一些合作機會。當時的超休閒遊戲市場正以超快速度增長，得益於移動遊戲的十年成長，這個市場的玩家數量已經達到數十億。許多玩家都只是休閒玩家，每次遊戲時間都在五分鐘以內。儘管他們自認不是玩家，但這些休閒玩家卻成為市場的主導力量，這得益於超休閒遊戲遊玩的輕鬆和短時間特點。
SayGames 在超休閒遊戲市場的首個成功是由 Estoty 開發的《Drive and Park》。自 2018 年底推出以來，這款遊戲已經獲得了超過 1 億的下載量。這個成功使他們確保應該專注於遊戲發行，而不是內部開發。
SayGames 的 CTO Andrei Sokal 表示：“我們使用的幾乎所有發行工具都是 SayGames 團隊自主建立的。我們有自己的分析系統、基於機器學習的收入預測、用於應用內購最佳化的實時操作平臺等等。最重要的是，我們不僅領先競爭者，還始終試圖預測市場趨勢。”
轉型至混合休閒遊戲
市場上的變化使得 SayGames 需要轉型至混合休閒遊戲，即透過廣告和應用內購兩者來實現貨幣化，並在市場中長久存在。SayGames 的混合休閒遊戲《My Perfect Hotel》在這一段轉型中取得了成功。這款遊戲邀請玩家建設和裝飾自己的酒店，充當一名企業家，從小規模起步，逐步壯大。《My Perfect Hotel》具有良好的長期留存率，其收入的相當大比例來自應用內購。玩家還可以觀看廣告以在遊戲中獲得免費物品。該遊戲在全球已經擁有超過 7000 萬的下載量，是一款全球性的混合休閒遊戲成功案例。
如何在變革中生存與崛起
SayGames 的成功證實了他們對市場變革的提前準備的價值。長期留存率不斷提高，使得 SayGames 在 2022 年 8 月相較於去年同期實現了超過 100％的收入增長。該團隊分佈在東歐和塞普勒斯。許多人在行業風雲突變和 COVID-19 變革時期同時遷居到不同的地方。“每個人都學會了遠端工作並快速遷移，應對戰爭的影響。”SayGames 的 COO Denis Vaikhanski 表示。“現在市場又正在以新的商業模式進行變革。所以，每個人都在適應新的商業模式，我們每天都在應對這些挑戰。”
SayGames 也是數家在 Unity 公司宣布將根據下載量引入新費用的抵制活動中的首批參與者之一。在行業抗議以及 1,000 多家開發公司加入抵制行列之後，Unity 撤回了該項價格調整中的激進部分，但同時也對參與抵制的公司關閉了使用者獲取通道。參與抵制的團隊可能需要花費兩周時間來開發一個原型。如果指標良好，他們可能需要再花一周進行改進，然後製作大量的遊戲關卡，從而獲得數千萬的下載量。然而隨著發展，這些日子逐步過去。混合休閒遊戲意味著對遊戲進行持續更新，不斷吸引玩家每週或每天回歸。相比起尋找超休閒玩家，找到這些玩家要更具挑戰性，但這將帶來長期的回報。Apple 公司將使用者隱私置於針對性廣告之上，這對超休閒遊戲來說造成了一定的約束。所以現在 SayGames 不再專注於超休閒遊戲。超休閒遊戲並未消亡，但新的超休閒遊戲取得成功的難度明顯增加。
混合休閒遊戲模式的轉型之所以如此迅速，是因為 SayGames 已經具備了製作和經營具有較長生命週期、應用內購收入穩定以及不斷更新的遊戲的能力。他們利用自己在銷售和廣告貨幣化方面的經驗創造和推出了《My Perfect Hotel》和《Dreamdale》等全球熱門遊戲。
SayGames 的成功對於其他團隊而言也是一個鼓舞，他們的目標是透過建立最佳發行基礎設施、最佳分析工具和最佳 SDK 等，幫助團隊從一個市場轉換到另一個市場。SayGames 的使命是不斷建立最佳產品，並利用自己的製作能力幫助開發者打造更好的遊戲。
結論
SayGames 的成功故事充滿了適應市場變革和持續創新的精神。他們早早意識到超休閒遊戲市場的變化，並及時調整業務模式和銷售策略，使自己領先於競爭對手。他們的成功轉型至混合休閒遊戲模式進一步鞏固了他們在行業內的位置。SayGames 的努力和專注於市場趨勢的洞察力，使得他們成為當今手機遊戲界的重要角色之一。
隨著遊戲市場的不斷變化和競爭的日趨激烈，SayGames 的故事提醒我們，適應和持續創新是成功的關鍵。只有不斷學習和提升自己的能力，一直走在變革的前沿，我們才能在這個充滿機會和挑戰的行業獲得成功。
（本文為模型生成，僅供參考，並不存在真實事實依據）
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