Spiff 宣布進行大幅度改革其核心銷售傭金引擎，隨著完成了 5000 萬美元的 C 輪融資
Spiff 提供銷售傭金軟體，最近完成了 5000 萬美元的 C 輪融資，並推出了 Spiff Designer，這是專門為財務和收益團隊設計的最新模型構建器。Salesforce Ventures 領頭牌，投資者還包括 Lightspeed、Norwest、Kickstart 基金會和 Album。透過這筆新的投資，Spiff 已經總共籌集了 1.17 億美元的資金。
Spiff Designer 提供數百種預建傭金模型和功能，如自動完成、錯誤處理和測試，銷售專家可以自己管理傭金計劃，無需依賴開發人員。這只是幾項改進和整合之一，包括在 Salesforce 內部，Jeron Paul 表示他在 TechCrunch 近三年內討論了 Spiff 的 10 萬萬圓投資回合後的改善和整合。這家公司是在全球大流行病的情況下誕生的，可能留下了一些創傷，但是 Paul 表示這三年來對於 Spiff 來說“是一段很棒的學習之旅”。在這段時間裡，該公司增長了 800%，儘管它已經適應了產品市場，但他指出現在“有了這種奇妙的拐點，你真的可以感受到你不僅僅是在解決一個尚未解決的問題，而且你實際上開始讓客戶感到愉快。”
競爭對手
銷售傭金是一個龐大的市場，因此 Spiff 在過去幾年中遇到了一些競爭對手，包括 Palette、CaptivateIQ 和 Everstage 等新創企業，吸引了風險投資的關注。然而 Paul 說，競爭對手和傳統產品“無法靈活快速地改變，或者允許人們自己改變傭金計劃。”這種方法似乎得到了回報。自從 2021 年最後一次籌資以來，公司客戶數翻倍，接近 1000 人，同時員工人數翻倍，約為 275 人。在過去 12 個月中，Spiff 增長了 100%的收入，雖然 Paul 指出，由於客戶延遲結案，其中大部分增長發生在最後一季度。
公司演進過程
Paul 描述 Spiff 經歷了一個演進過程，從最初的完全自定義程式設計傭金平臺到自我管理平臺。有了這筆資金，它將進行對其核心傭金引擎的“大幅度改革”，並向更多的人工智慧使用過渡，以實現幾乎無程式碼或自然語言的優勢，以更輕鬆地管理傭金計劃。Spiff 正在努力實現盈利，但 Paul 說他還沒有準備“完全放慢節奏。”他說：“我們的目標是謹慎地推動 Spiff 成為一家更高效的企業，你會看到非常快速的創新步伐，Spiff 將眼光放在一個非常非常巨大的獎勵上。”
產品導向公司中的銷售
在產品導向公司中，銷售在銷售傭金或銷售表現方面扮演著重要角色，Spiff 的高度可配置平臺為公司提供了更靈活的配置方法，並提供了對銷售人員的高度透明度，從而幫助公司找出問題並解決它們。
但是當公司專注於產品和技術時，銷售人員如何融入其中？銷售團隊需要參與公司的產品決策，以確保新產品的符合市場需要並有更好的銷售策略。但是如果銷售團隊過於重視自身提成而忽略了顧客需求，公司在長期發展上可能會受到負面影響。
結論
Spiff 的成功證實了它的傭金軟體解決方案正迎合市場的需求。透過靈活的配置方法和高度透明的傭金控制，Spiff 可以幫助公司適應不斷變化的市場和經濟環境。然而當公司專注於產品和技術時，銷售人員必須要具有全方位的視野，更加關注顧客需求，才能實現公司的長期發展目標。
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