報導：Spotify 的使用者增長強勁，同時提高訂閱價格
報告概述
Spotify 公司最近公佈了第二季度的營收報告，其中最令人印象深刻的兩個指標是訂閱使用者數量和總使用者數量。當前全球有 2.2 億人訂閱了 Spotify，這一數位較去年同期增長了 17%。總體而言，Spotify 現在擁有 5.51 億的月活躍使用者。這意味著當前有 3.31 億的使用者每月使用免費、帶廣告的帳戶使用該服務。這季度新增的活躍使用者數達到了 3600 萬，這意味著 Spotify 的增長不錯，但公司吸引到的免費使用者多於付費使用者。
付費使用者比例下降
Spotify 的付費訂閱者當前佔其整體使用者基數的 39.9%。這一比例隨著時間的推移一直在下降（但需記住整體使用者基數在增長）。這一比例是一個重要的指標，因為對付費使用者進行商品化要比對帶廣告的使用者更容易。
毛利率低於預期
就毛利率而言，Spotify 當前在付費使用者上的毛利率為 28.4%，而免費使用者的毛利率當前為-5.7%。但公司在本季度對內容資產和合同終止進行了一些帳面處理。其調整後的帶廣告邊際為+5.7%。但說實話，Spotify 的整體毛利率不如預期。以 24.1%的毛利率來看，低於根據 Yahoo Finance 的估計值 25.5%。公司在最近一季度的收入為近 32 億歐元（合 35 億美元，按當天的匯率計算）。收入同比增長了 11%。然而 Spotify 還報告了 2.47 億歐元的營運損失（合 2.74 億美元）。如果考慮到公司最近的解僱和相關的費用，Spotify 宣稱在調整後的營運損失為 1.12 億歐元（合 1.24 億美元）。除非公司在下一季度再次進行一輪的裁員，否則營運損失應該不會像現在這麼嚴重。然而由於損失遠高於預期，Spotify 的股價在盤前交易中下跌了 9.30%，每股價值 148.50 美元。
提高訂閱價格
在數月的抵制後，Spotify 最終宣布提高其高級計劃的價格。在美國，單人高級計劃的月費從 9.99 美元上調至 10.99 美元。同樣，雙人計劃的價格從 12.99 美元上調至 14.99 美元，家庭計劃的價格從 15.99 美元調至 16.99 美元。公司還將在其他市場（包括歐洲聯盟的大部分地區、英國以及南美洲、中美洲、亞洲和大洋洲的幾個國家）提高價格。這些變動對 Spotify 的經營利潤將產生重大影響。
評論：Spotify 傳統商業模式的挑戰
自由音樂以及廣告收入的僵局
Spotify 的報告數位顯示，公司吸引到的免費使用者比付費使用者多。這在一定程度上是可以理解的，因為大多數人希望免費享受音樂聆聽的樂趣。然而這也導致 Spotify 在盈利方面遇到了困難。相對於收費訂閱模式，競爭嚴重削弱了 Spotify 對廣告收入的依賴能力。此外對於免費使用者，Spotify 在盈利方面面臨著更大的挑戰，這也是毛利率低於預期的原因之一。
提高訂閱價格的策略
以提高價格作為提高收入的策略，對於 Spotify 來說似乎是明智的。然而這一決定需要謹慎處理，以避免失去更多的使用者和引起甚至更大的競爭壓力。提高價格可能會導致一些使用者轉向其他選項，例如 YouTube Music、Apple Music 等。此外由於音樂串流市場的競爭加劇，其他音樂串流平臺也可能會跟隨著提高價格。因此 Spotify 需要對市場進行深入分析，以確保這一舉措是否為可持續之策。
建議：創新與多元收入來源的重要性
擴大內容和服務範圍
除了提高價格外，Spotify 應該努力擴大其內容和服務範圍。它可以尋求與其他媒體平臺的合作，例如影片串流服務商、電臺等，以提供更多多元化的內容和吸引更多的使用者。此外開放平臺給予第三方開發者機會，可以進一步增加使用者數量和增強平臺的吸引力。
探索其他收入模式
Spotify 應該積極探索其他收入模式，例如舉辦音樂活動、出售音樂周邊產品等。這樣一來，可以降低對廣告和訂閱收入的依賴程度，同時開創新的收入來源。
結論
Spotify 的使用者增長表現強勁，但公司面臨著盈利和財務問題。提高訂閱價格可以是改善公司財務狀況的一種策略，但它需要謹慎處理並伴隨其他創新和多元化的舉措。Spotify 需要在競爭激烈的音樂串流市場中尋找新的優勢，並擴大其收入來源，以實現長期的可持續發展。
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