新創公司吸引了 a16z 的關注
鑲嵌鑽石的新興領域
自頭部饒舌歌手將鑽石作為展示自己觀點和豐裕的重要手段至今，珠寶在嘻哈文化中扮演了重要的角色。特別是鑽石，被認為是一個重要的主題，例如德雷克(Drake)的價值 40 萬美元的鑽石鑲嵌 iPhone 手機殼。然而並不是每個人都是百萬富翁饒舌歌手，大多數人無法負擔擁有大量鑽石首飾的奢侈品。儘管如此在更多的價格點上仍然有市場，風險投資家似乎已經注意到這一點：一家面向消費者的鑽石珠寶新創公司 Pascal 到當前為止已籌集了近 1000 萬美元的風險投資，其中 250 萬美元來自安德森霍洛維茨公司 (Andreessen Horowitz) 在 2023 年初，TechCrunch 所得知的訊息。此外該公司預計今年收入將達到 2,000 到 3,000 萬美元，特許公司創始人和執行長亞當·華說，在其僅三個月的客戶回購率約為 20%。
實驗室培育鑽石
Pascal 公司的業務理念是使用實驗室培育的鑽石，這種鑽石在化學和物理上與天然鑽石相似，但價格只有前者的 1/20。該公司的鑲有鑽石的珠寶價格從 70 美元起，希望利用實驗室培育的鑽石在更負擔得起的珠寶市場中站穩腳跟。「鑽石對嘻哈文化具有獨特的意義；它是一種地位象徵。但大多數人買不起鑽石」，華說道。「實驗室培育的鑽石從根本上改變了這一行業的供應端。」
合成鑽石與自然鑽石的差異
自 1950 年代以來，合成鑽石一直存在，通常用於製作高克拉的珠寶。這些鑽石通常在實驗室中「培育」，在那裡將極端的力量和熱量應用於石墨，類似於自然形成鑽石的過程。實驗室培育鑽石的生產商經常喜歡吹捧他們的環保過程，有些甚至更進一步，利用捕獲的碳製作鑽石。對於 Pascal 公司來說重點是「文化」，並且並不試圖瓦解天然鑽石部門。 華說：「對於像訂婚戒指這樣的奢侈鑽石的需求仍然存在，我們只是創造一個新的、負擔得起的鑽石類別。」
創始人的經歷和企業理念
特此公司的創始人華，似乎具有經營時尚企業的天賦。在加利福尼亞大學伯克利分校學習物理時，他從美國採購運動鞋，並供應給中國的轉售商，這有助於他賺得他的第一個百萬美元。然後他在中國創立了一個點對點的街頭服飾市場，該市場籌集了超過 1000 萬美元的股權融資，在運營第三年產生了 10 億美元的毛商品價值。他在運營該公司的經驗最終激發了 Pascal 公司的構想。華說：「我意識到我的大多數客戶都是 Z 一代，他們的購買力隨著時間的推移而增長。到了 2022-2023 年，平均票價上升到了 500 美元，但在 500 美元以上價位範疇並沒有一個好的產品類別。」當他搜尋消費者視野時，他選擇了嘻哈文化時尚。他研究了搖滾樂迷是如何購買可以從 30 美元的 T 恤和 200 美元的運動鞋到 500 美元的皮夾克和 1000 美元的珠寶範圍內為了展示文化身份的服裝和貨物。「如果有一個供應適合嘻哈迷和其他鑽石愛好者的 500 到 1000 美元範圍的鑽石產品呢？」他談到了他的思維過程。「當人們購買商品時，他們希望物超所值，追求品質和文化需求。以往希望讓您從血鑽轉移為從空氣中提取寶石。
結語
這家號稱從空氣中提取寶石的新創公司確實引起了廣泛的關注。 他們的商業模式既具有環保意識，又滿足了市場的需求。切入價格較低的珠寶市場，牌照低支出，提高了他們的競爭力。 然而他們還需要證實自己的實驗室培育鑽石是否能幫助他們取得長遠成功。 此外利用嘻哈文化這一文化概念，對他們的市場溝通策略和品牌建設提出了更高要求。 這家新創公司應該專注於透明銷售以及提高消費者對於實驗室培育鑽石的認知度。 也就是說， 他們即將進入的市場有無數的要考慮和改進的地方。
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