手機遊戲開發者需要直接銷售平臺
隨著購買和保留手機遊戲玩家的費用越來越高，開發者需思考直接銷售平臺的益處。Xsolla 的 CMO Berkley Egenes 和遊戲發行商 Tilting Point 的 VP of growth Enric Pedró在 VB Spotlight 上分享如何混合網站和平臺銷售，尋找平臺夥伴，建立收入增長和保留策略等主題。
構建社區
Egenes 解釋，網店不僅可以幫助掌控使用者體驗，還可以直接進行使用者定向並開展各種促銷機制，在其他地方無法實現。開發者可以激勵玩家成為第一位使用者、第一位購買者，或者重複體驗遊戲。透過直接獲取玩家資料，開發者可以監控他們的遊戲檔案，從活動到購買一絲不漏，提供令玩家喜愛的誘人優惠，如折扣、獎金、分組打包等。
同時設定這些優惠可以激勵玩家並滿足他們的要求，不僅可以更有效地盈利，還能讓他們更滿意。Egenes 表示：“我們能夠做的最大的事情就是為這些玩家提供額外的價值，他們會不斷回來，進行購買，體驗遊戲，並且享受更好的遊戲體驗。最重要的是，這是一個促進你的遊戲推廣，驅動體驗的機會，並將他們帶回使用移動裝置遊玩，無論何時何地都能享受遊戲。”
全球擴張
網店也意味著開發者可以全球銷售，玩家可以使用他們喜歡的貨幣和付款方式。例如，Xsolla 的 Pay Station 產品可以提供全球 700 種不同的付款方式，透過數位錢包和平臺，如巴西的 Pix、中國的支付寶和微信支付，印度的 Paytm 等，在品牌一致的銷售體驗下，流暢地進行購買。
Pedró表示：“作為開發者，您不必太擔心要提供的服務。Xsolla 已經為您處理好財務細節或支付系統，因此您可以放心，這些流程與 App Store 或 Google Play 一樣順暢。”
提高發現和保留度
發行商不僅可以設定重新定位戰略，還可以透過市場銷售進行廣泛的推廣。他們可以進入遊戲的 Discord 或 Reddit 小組，直接推廣新的優惠或新的活動，確保觸及到最廣泛的受眾。他們可以與影響者合作，以表現和利益驅動的收益分享機會，來達到與粉絲、玩家和遊戲愛好者聯系的目的。
Egenes 表示：“最終您試圖找到一種方法，將人們帶入進入您的 Web 體驗，將其轉換到移動裝置上進行遊戲和體驗。根據您理解其購買歷史，您可以建立玩家想要的、有價值的甚至想要得到的合適促銷條款。”
Pedró補充道，利用第三方和替代付款策略可以獲得兩大參與和保持優勢。首先開發者可以節省 Apple 和 Google 提供的分成，因此可以向玩家提供更好的交易。其次具有正確策略，開發者可以轉換一些因成本高而有所猶豫的使用者。
利用這個策略，Tilting Point 在他們的兩款遊戲 WarHammer, Chaos and Conquest 和 Star Trek Timelines 上實施轉換策略，並取得了巨大的成功。Pedró說：“在兩種情況下，我可以告訴您，每月波動會有些差異，但整體上，我們看到收入增長約 25%。
成功的祕訣
然而網店並非無上限的，Pedró指出：“要實行這個策略，你需要實踐這個工具，並使網店執行常規等。同時還需要花力氣確保您的所有做法，因為你不能等到所有人都充滿了期望，你才告訴 他們新功能已經可用。”
這需要外向和直接向玩家溝通，展示網店如何增強使用者體驗或增強遊戲性。他建議以實施遊戲或核心功能的方式來開展此類商店：逐步嘗試，與小型使用者群進行測試，以檢視玩家如何反應，並不斷迭代，直到找到成功的角度 — 從那裡開始，就很容易找到成功。
Egenes 表示進入網上商店的策略也有所不同，需要確保帶有獨特的建議和增值，“如果你只在 Web 商店上提供相同的優惠，你不會產生增長和優勢”。他指出：“你必須提供激勵和獨特性，然後你就會看到一些高額購買，例如超過 100 美元、超過 1000 美元、在某些情況下甚至高達數萬美元的打包優惠”。
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