Traction 募集 600 萬美元的種子融資，奈及利亞商戶收單市場持續升溫
背景
中小型企業（MSMEs）是奈及利亞經濟的支柱，佔 GDP 增長的 60%以上，對於創造就業機會起著至關重要的作用。根據奈及利亞國家統計局的資料，奈及利亞有超過 3900 萬家中小型企業，其中 87%在非正式經濟中運營，這意味著它們主要接受現金支付並以紙質方式進行業務活動。因此許多小商戶在發展中面臨困難，無法透過獲得數位工具和金融服務（信貸、儲蓄、業務工具和支付解決方案）來實現規模效益。雖然一些中小企業不願意嘗試金融產品，但從大型金融機構獲得銀行解決方案並不容易。這就是初創企業發揮作用的地方。在過去五年中，還有成千上萬家企業實現了數位化，開設了銀行帳戶，並透過某些初創企業（包括 Traction）接受支付，該奈及利亞商戶解決方案平臺今天宣布完成了 600 萬美元的種子融資。這筆投資由泛非投資者 Ventures Platform 和 Multiply Partners 牽頭，P1 Ventures 和其他投資者參與。
Traction 是什麼？
Traction 成立於 2020 年，由 Mayowa Alli 和 Dolapo Adejuyigbe 共同創立，是一家金融科技公司，允許小型企業接受支付、管理帳戶並使用運營工具。在接受 TechCrunch 的採訪中，這兩位前麥肯錫顧問談到了他們此前的工作，其中包括設計奈及利亞的金融包容性計劃，並突顯了奈及利亞境內中小企業的困境。聯合執行長 Adejuyigbe 在電話上表示銀行對中小企業的活動缺乏全面的理解，提供的金融服務不足。因此他們開始建立一個與銀行無關的平臺，以實現從銷售支付到額外服務的端到端銷售支付周期，並幫助這些企業實現增長。該數位化的端到端解決方案路線如下：從點銷軟體（記錄銷售、處理庫存和管理客戶）和 POS 終端和虛擬帳戶（接受支付）開始，然後提供其他服務，如商戶錢包、現金墊付貸款、儲蓄和帳單支付。
根據 Alli 的說法，Traction 服務兩類商戶：傳統和高階。他以街頭小喫攤和小型社區便利店為例說明了這第一類商戶。他說，對於這些商戶來說 Traction 通常是他們與數位支付和金融服務的第一次接觸，他們佔該平臺使用者的 75%。另一方面，高階商戶更加正規，已經放棄了銀行，轉而使用 Traction 更具吸引力的產品。值得注意的是，這兩類商戶都存在於不同的行業，包括 Traction 為之開發了定制解決方案的五個垂直行業：飲食和餐飲、快速消費品和雜貨連鎖店、時尚、美容和生活方式企業、電子產品店和醫療設施。
Traction 與競爭對手的區別
這家三年歷史的金融科技公司與非洲最大的金融服務部門的許多競爭對手相比，以不同的方式獲得了這些商戶。Traction 的產品立即滿足了其零售企業主的特定需求，而 PayForce（FairMoney 子公司）、Nomba、OPay 和 Moniepoint 等平臺則透過分銷 POS 終端之後再新增軟體和業務工具來補充終端。此外 Traction 還與其他生態系統參與者合作，提供了上述特定行業的垂直解決方案。例如，餐飲和酒店行業的企業可以存取與其支付系統無縫整合的選單和訂座管理系統。
Traction 的共同執行長表示：“大多數商戶收單系統的產品可能最終會趨於一致，但在大規模整合數以千計的 POS 軟體方面是困難的，而這對 Traction 來說不是問題。當被問及 Traction 在商戶收單領域的地位時，他補充說：“從一開始，我們的整個系統和設計都是為商戶量身定制的。我們不是在開發或使用軟體;我們已經擁有該軟體，並且商戶正在積極使用它。因此我們認為在實際產品提議方面，我們超前了其他公司。”
Traction 的成果和前景
Traction 在其三年的發展過程中積累的資料證實了其產品的黏著性。Alli 表示：“2020 年 10 月我們完成的交易量，現在可能在我們一小時內完成。”根據這家金融科技公司的說法，去年其收入增長了 7 倍，交易量增加了 8 倍，並為奈及利亞全國超過 7 萬家企業提供了服務。關於信貸方面，創始人指出，Traction 已發放了超過 20 億奈拉的貸款，根據 Adejuyigbe 的說法，“不良貸款比率在業內是最低的”，這是可能的原因是當 Traction 向商戶發放貸款時，每筆交易的一定比例被每日扣除，用於償還貸款，直到貸款清償為止。
現在憑藉著足夠的資本，這家擁有支付解決方案服務牌照的初創企業將致力於加速在奈及利亞的增長，加固團隊建設，並在奈及利亞之外推動擴張。
對於國際市場，Adejuyigbe 評論道：“我們在其他國家的策略可能有所不同，但基本上，我們為零售中小企業提供的目標是相同的。”
結語
隨著奈及利亞商戶收單市場的競爭越來越激烈，Traction 透過提供定制化解決方案，迅速滿足了中小企業的需求，並在該市場佔據了一席之地。該公司的成功取決於其為商戶提供的全方位解決方案，包括點銷軟體、POS 終端、虛擬帳戶和其他金融服務。對於其他金融科技初創企業來說理解本地市場並建立針對該市場需求的定制解決方案將是取得成功的關鍵。然而在激烈的競爭中，這些初創企業還需要透過提供卓越的產品和服務來贏得商戶的信任和支援。
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