Unaric 以 3,500 萬美元資金推出，計劃收購並整合 Salesforce 生態系統中的創業公司
背景
一家新公司 Unaric 以 3,500 萬美元的資金源源不斷地出現在人們的視野中，並計劃在 Salesforce 生態系統中收購並整合創業公司。該公司籌集了來自各種風險投資、天使投資者和成長貸款人的 2500 萬美元負債和 1000 萬美元股權，希望將獨立的以 Salesforce 為重點的 SaaS 公司聚合起來，幫助它們在這些過去數十年中聚集起來的龐大市場中佔據更大一塊份額。一些公司已經在 Salesforce 之上建立了財富，包括以 Salesforce 為基礎的 DevOps 平臺 Copado，Salesforce 資料備份平臺 OwnBackup 和引導生成平臺 Qualified。成千上萬的小公司冒出來，受益於 Salesforce 發展成一個價值 2,000 億美元的企業巨頭，並創造了一個生態系統，一些估計認為它的規模是 Salesforce 本身的四倍。然而在 Salesforce 生態系統中能夠大規模發展的公司相對較少，這在一定程度上是由於它們狹義的“點解決方案”，這意味著終端使用者不得不從各種較小供應商那裡結合多個不同的工具，而這是較大企業常常不情願做的。這就是 Unaric 介入的地方。
Unaric 的計劃
Unaric 成立於去年 7 月，總部位於倫敦，計劃在未來三年內收購 40 家公司，其中第一家收購的公司是 Salesbolt，該公司提供一種自動保持 CRM 聯絡人最新的產品。隨著時間的推移，Unaric 表示該公司打算增加所有 Salesforce 產品之間的跨銷售和知識共享機會，同時引入一個“共享的中央基礎設施”，包括一個產品和工程中心。Unaric 的執行長 James Gasteen 解釋說：“對企業客戶來說購買和管理小眾解決方案可能很痛苦。Unaric 透過建立更大的產品套件解決了這個問題，該套件可以為客戶提供更大的創新、更好的服務和全球支援。”
資金和長遠計劃
Unaric 的這一系列收購當然需要大量的資本，這就是 Unaric 外部資金的作用。這 2,500 萬美元的貸款來自 Atempo Growth，其餘的種子股權則來自於 LocalGlobe，Concentric，FJ Labs 和諸如 OwnBackup 創始人 Sam Gutmann，Hotjar 創始人 Johan Malmberg 和企業軟體初創投資者 Dave Kellogg 等天使投資者。從長遠來看，Gasteen 表示 Unaric 希望效仿一些已經建立起來的企業軟體公司的成長軌跡，比如市值 320 億美元的生命科學軟體公司 Veeva Systems 和市值 30 億美元的金融科技公司 Ncino。這兩家公司最初都是基於 Salesforce 建立起來的，並從一開始就支援雲端計算，但更重要的是，它們專注於涵蓋整個行業的技術堆疊。Gasteen 說：“他們透過專注於單一行業技術堆疊，為生態系統創造了很大的價值。他們主要透過產品開發和一些併購來建設這些公司。我們的想法是透過在 Unaric 內建立許多類似於 Ncino 和 Veeva 的公司，效仿這些公司的成功。”
Commentary
思考 Unaric 的策略
Unaric 的策略是收購和整合 Salesforce 生態系統中的創業公司，並建立相應的產品套件以滿足企業客戶的需求。這一策略是相當有見地的，因為儘管 Salesforce 的成功帶動了無數的創業機會，但在該生態系統中蓬勃發展的公司中，很少有能夠在自己的細分市場中取得巨大成功的。這一現象部分原因是這些公司專注於“點解決方案”，而大型企業通常不願意結合多個來自不同小型供應商的工具。
中小型公司面臨的挑戰
在 Salesforce 生態系統中，中小型公司面臨著一些挑戰，包括資金缺乏、市場競爭激烈以及與大型企業爭奪客戶等。相對較小的公司往往缺乏資金來推動創新和市場推廣，而且在面對大型企業時往往處於劣勢。此外由於市場競爭激烈，中小型公司很難獨立取得突破，迅速擴大自己的市場份額。而 Unaric 的策略正是針對這些挑戰，透過收購和整合中小型公司，為它們提供更大的創新能力、更好的服務和全球支援。
對企業客戶的建議
對於企業客戶來說選擇和管理多個小型供應商提供的解決方案可能是一個痛苦的過程。Unaric 提供了一個整合的解決方案，它可以透過一個供應商來提供更大的創新、更好的服務和全球支援。企業客戶應該考慮選擇這樣的整合解決方案，從而更有效地解決自己的業務需求。
展望 Unaric 的未來
Unaric 計劃在未來三年內收購 40 家公司，並逐步擴大其在 Salesforce 生態系統中的業務。這是一個雄心勃勃的計劃，需要大量的資金和資源來實現。然而 Unaric 的創始人和管理團隊具有在 Salesforce 生態系統中的豐富經驗和成功紀錄，這為 Unaric 的成功提供了一定的保證。未來，我們期待 Unaric 能夠在 Salesforce 生態系統中建立多個成功的公司，並為企業客戶提供更全面的解決方案。
延伸閱讀
- EQT 以超過 6 億美元收購 API 和身份管理軟體公司 WSO2
- ButcherBox 收購「Shark Tank」亮相的新創公司 Truffle Shuffle
- Freshworks 以 2.3 億美元收購 Device42，任命 Dennis Woodside 為新 CEO
- Twilio 聯合創辦人 Jeff Lawson 收購知名媒體 The Onion
- Thoma Bravo 以 50 億美元收購英國資安公司 Darktrace
- IBM 以 64 億美元收購 HashiCorp，深入發展混合雲管理
- Y Combinator 企業 Matterport 以 212%溢價被地產巨頭 Costar 收購
- Informatica 表示不打算出售，包括給 Salesforce 或其他任何人
- 華爾街對 Salesforce-Informatica 合作前景不看好
- Meta 將 Llama 3 智慧聊天機器人整合到其應用程式的搜尋欄位
