Vartana 獲得 2000 萬美元的投資用於擴張其銷售結算平臺
位於美國的 B2B 銷售結算與融資平臺-Vartana 日前宣佈完成了由 Activant Capital 領投、Mayfield 和 Audacious Ventures 參與的第二輪 2000 萬美元融資。該筆融資將用於公司的擴張和人員招聘，其共融資額已達到 3900 萬美元。平臺共同創始人兼 CEO Kush Kella 透露這筆資金將用於拓展產品和僱用專業人員。
平臺設計與目標使用者
Vartana 銷售結算平臺的設計是針對 B2B 軟體、硬體和 SaaS 軟體結合的銷售。平臺可以管理合同追蹤、付款條款和簽名捕捉，接受各種不同的付款選項，如全額、延期支付和分期付款。即使這個從技術角度來看並不是特別複雜的平臺，但 Activant 合夥人 Andrew Steele 認為這是一個長期停留在深度時代的產業-B2B 在 SaaS 領域的銷售。
B2B 各行各業的銷售員現在時間更少了，也面臨更多壓力，他們需要更加關注科技。最近 Gartner 的一份報告指出，回應調查的 B2B 買家表示他們在銷售人員身上花費的時間非常少，大多數人說在整個購買過程中，他們僅有 17％的時間花費在這樣的互動上，而報告發現在顧客的總購買時間中，一個銷售代表的時間大約只佔 5％。Vartana 的設計就是能夠讓賣家一次性傳送多個報價，讓買家有靈活的選擇付款方式。一旦選定一種方法，買家可以在網路或移動裝置上簽署協議以完成交易，並透過 Vartana 的平臺匹配買家貸款請求和一系列銀行和貸方。
競爭壓力和擴張增長
Vartana 競爭的對手包括 Ratio，Cashflow，Balance，Cacheflow 和 Gynger 等初創企業。但是 Kella 並不認為他們是直接競爭對手，他指出 Vartana 的模型取決於向買家提供融資，並針對後期的科技公司。他說常規的 B2B 銷售過程中，企業公司與國家銀行和大型貸款人合作，為其客戶提供所需的支付靈活性，但不幸的是，這一過程涉及大量的手動來回、文書工作和談判，這使得供應商的銷售人員體驗效果低下，也為軟體終端買家帶來不便 - 這就是 Vartana 所數位化的過程。
當前 Vartana 擁有 51 名員工，計劃在未來 12 個月內將其人數加倍。在銷售市場場上，近年來出現了越來越多的 B2B 銷售結算平臺，這需要我們進一步思考的是，隨著企業的增長和市場的變化，它們是否能夠持續競爭？在一個越來越快的世界中，任何企業都需要持續改進和升級聯絡和推銷方式，以使自己的業務能夠長期良好發展。
結論和建議
Vartana 的銷售結算平臺在 B2B 範疇內應該會有很好的前景。此外這也會促使相關產業愈加數位化，降低過程的手動操作和縮短反應時間，提高員工效率和客戶體驗。然而面對市場的發展和競爭的威脅，Vartana 需要不斷的升級其平臺和相關產品，吸引更多的使用者和投資者，提高自身的市場競爭力。對於其他的同型別企業，則應該定期品質升級和技術創新，同時不斷提高員工掌握的技能和知識，以確保應對新的市場挑戰和發現新的機遇。
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