如何引起我的注意：15 位投資者談到他們在 2023 年 8 月期間尋找的機會
八月是創投行業中最緩慢的月份
上個月，我們見證了自 1880 年以來最炎熱的夏季，但當新創階段的創業家為他們的提案展示中的每一張幻燈片線序而汗流浹背之時，他們希望聯絡的投資者則是在傑克遜霍爾打起了皮克球，或是在棕櫚泉邊的泳池邊輕鬆品味著雞尾酒。由於八月是創投行業最緩慢的月份之一，所以現在是籌款創業家加固外展工作的好時機。
Kittu Kolluri 創立並經營專注於新創企業的投資公司 Neotribe Ventures，他說：“人們在這個時候通常比平常長時間離開辦公室。我建議在勞動節前聯絡我們，安排在九月份舉行會議，或者等到下個月開始進行聯絡。”
介紹“如何向我推銷”系列專欄
八月是創投行業最緩慢的月份之一，所以現在是籌款創業家加固外展工作的好時機。因此讓我們來看看本期的“如何向我推銷”專欄，這是一個定期專欄，每期我們會收集對新創企業感興趣的早期投資者的建議、洞見和策略。在這裡您會發現許多可行的建議：如果您想知道投資者對 AI 背景的要求級別、進入會議室後應該問哪些問題，或者只是需要理解 CEO 薪酬的大致水平，請閱讀下文。
Christine Hsieh，第三文化資本的創業合夥人
您當前正在尋找什麼樣的投資機會？
我們正在尋找一支由具有獨特資格的創始人組成的團隊，他們透過他們多樣化的經驗、文化、身份和培訓，在建立改變世界的醫療保健公司上具有明顯的優勢。我們的板塊和階段重點包括數位健康和技術生物公司，尤其是處於種子或前種子階段的公司。
您更喜歡如何接觸您：冷郵件、熱介紹還是其他方法？
為了打破長期以來排除太多創業家參與創投投資的障礙，我們鼓勵創業家透過我們的線上提交表格與我們聯絡，不需要熱介紹。這樣可以體現創業家已經在行業中進行了研究並開始建立人脈。
對於 AI，如何評估創業團隊的專業知識與經驗？
在醫療保健領域，無論您 AI 方面的專業知識和經驗如何強大，您都需要在團隊中擁有相應的行業專業知識。利害關係者、流程和所涉及的法規的複雜性對於“常規技術顛覆”在保守程度不高的行業中可能發揮的作用是太高了。對於提供護理服務的新創企業，我們希望看到臨床醫生作為創始團隊的一部分，或者作為顧問承擔有明確角色。
在 2023 年 8 月，創業者需要向投資者提出哪些重要問題？
- 您如何幫助我們解決缺口和實現增長目標？
- 您對盈利時間表有什麼期望？
- 您對跟投資有何立場？
- 一個傳統的提案策略不再起作用，但仍然很普遍的常見做法是什麼？
您是否願意審查提案摘要，還是您更喜歡一份完整的簡報？
我們樂於審查任何能清晰地傳達您的故事和企業潛力的支援檔案。
請分享一個最近收到的最佳提案：您何時決定投資？
我們最近收到一個很出色的提案，來自一位創始人對他們希望解決的問題非常理解以及一些可能採取的不同策略的思考以及其妥協點。當我們看到創始者具有我們非常有信心的特質，建立在充滿增長空間的空白市場上，並且有著堅實的市場途徑可以根據需要進行調整時，我們意識到我們想要投資。
您現在在閱讀/觀看/聆聽什麼內容？
- 《從零到一：新創公司的祕密或如何建立未來》彼得·蒂爾（Peter Thiel）
- 《文化密碼：高度成功團隊的祕訣》丹尼爾·科爾（Daniel Coyle）
Marta Cruz, NXTP Ventures 的聯合創始人和總經理
您當前在尋找什麼樣的投資機會？
我們專注於拉丁美洲的 B2B 公司。我們主要投資種子輪和初期輪的 B2B 公司，通常是成為創業企業的第一個機構投資。我們也會投資 A 輪，但頻率較低。我們對種子輪的典型投資金額在 50 萬到 300 萬美元之間，並且喜歡領導或共同領導輪次。作為一家注重特定行業和主題的基金，我們專注於雲端和 SaaS、電子商務平臺、金融科技、B2B 市場和 AI 以及資料驅動的業務。
您更喜歡如何接觸您：冷郵件、熱介紹還是其他方法？
儘管我們接受冷郵件，但透過我們的網路進行的熱介紹通常更為突出。這表明創始人在行業中開展了研究工作，並已開始在其中建立人脈。如果您願意的話，您可以透過 Twitter @marta_cruz 與我聯絡，如果需要更正式的交流，我們的網站提供了聯絡方式。
對於 AI，如何評估創業團隊的專業知識與經驗？
對於非技術型創始人或主要不在 AI 領域的創始人，我們強調對領域的深入專業知識和吸引和管理一個強大的技術團隊的能力。理想情況下，這種結合的經驗應包括機器學習專家、資料科學家、軟體工程師、倫理和政策專家等。我們必須記住 AI 是一種協作努力，而知識的多樣性通常會帶來更成功和創新的結果。因此一個能幹的 AI 團隊必須展示出領導能力、全面理解客戶需求和清晰的願景，就像所有創業家團隊一樣，無論他們使用何種技術。
您是否願意審查提案摘要，還是您更喜歡一份完整的簡報？
我們樂於審查提案摘要和完整的簡報。關鍵是要清楚而簡明地傳達業務的價值主張、市場機遇、增長路線圖，當然還有創始團隊訊息和新創企業需要什麼。
您現在在閱讀/觀看/聆聽什麼內容？
同時在閱讀兩本書：肯·布蘭查德（Ken Blanchard）的《激勵乾淨！讓組織中的人活躍起來》和 Brendon Burchard 的《增長的六個習慣》。
Adam Struck，Struck Capital 的創始人和總經理
您在 2023 年 8 月正在尋找什麼樣的投資機會？
我們今年花了大量時間來理解創業企業在哪裡能夠創造最大價值，並得出了一些我們非常興奮的領域，尤其是生成式 AI 的垂直應用和支援新的 AI 應用開發的中介軟體（工具和基礎架構）。這兩個投資主題相互協同作用，因為任何一家從其垂直應用中獲取專有資料的公司都需要工具來協調和最佳化這些資料，以便為其終端使用者建立專門化的工作流程。
您更喜歡如何接觸您：冷郵件、熱介紹還是其他方法？
我們希望與最優秀、最聰明的創業家交流，無論介紹人是否來自我們的網路，那些能幫助我們篩選出一些優秀專案的人。但是熱介紹可以幫助我們避免部分噪音，因為我們每天都收到很多提案。如果您方便的話，請分享您的聯絡方式：[email protected]
對於 AI，如何評估創業團隊的專業知識與經驗？
雖然具有數十年 AI 和機器學習工作經驗的創業家在某種程度上引人注目，但我們不希望排除我們與專業生涯早期的創業家合作的機會。對於這類創業家典型的特點，我們將試圖理解他們對該領域技術進步的真實興趣和理解的深度。一般而言，一位創始人透過討論與我們的具體問題互動，這比將整個提案簡報呈現並在最後回答問題更有趣。討論能夠從創始人那裡獲得更深入的洞察，這對於我們決定是否要進一步進行盤查非常有幫助。對於創業家來說基於討論的方法也更有益，因為它可以讓他們更深入地理解投資者想要深入理解的內容，這對於他們的籌款過程很有幫助，因為他們可以適應特定風險。
您是否願意審查提案摘要，還是您更喜歡一份完整的簡報？
通常，我們更喜歡檢視一份完整的簡報，這可以讓我們在對話中與創始團隊備足準備。
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