縱覽 HR 科技市場競爭激烈
在近期的科技動態中，人力資源科技領域逐步備受矚目。隨著遠距工作日益盛行，越來越多的企業領導者尋求科技解決方案來管理遠距團隊，並有 HR 科技新創企業應運而生。值得一提的是，根據 TechCrunch 引用的 GP Bullhound 報告顯示，HR 科技新創企業在籌資方面表現優異，優於其他產業的新創企業。然而這也意味著市場競爭日益激烈，且將持續加劇。
市場突破的 5 個成功策略
1. 大膽創新：不同勝於卓越
在採訪中，Leapsome 全球市場副總裁 Gal Fontyn 引用 Sally Hogshead 的名言“不同勝於卓越”，強調在 HR 科技領域中，“許多公司使用類似的品牌視覺和相似的行銷術語，這些術語並沒有實際意義。”這樣的相似性會對市場投資產生消散效應。Visier 的首席市場官 Jake Sorofman 指出，“太過於保守、預期和傳統的方向往往會削弱市場投資的效果。”他進一步補充說，企業中人力資源的角色變得更加戰略化，這意味著銷售需要更少的積極行為。他說：“有時候，你需要勇氣踩出原本的領域。”儘管“與眾不同”並不容易，但這種差異化的必要性卻屢屢被提及，這可以為急需證實其最激動人心想法的市場負責人提供依據。
2. 建立關係：不僅僅是簽訂合同
許多受訪者強調了建立關係的重要性。Propllr 公司的創始人兼執行長 Josh Inglis 說：“我們需要建立客戶信任，從而領導他們進行交易。”這種關係導向的銷售方式將有助於 HR 科技新創企業擴大其在市場中的影響力。
市場定位和深入分析的重要性
根據這些成功策略，不僅僅是技術新創企業，任何行業的新創企業都能夠從中受益。重要的是要理解市場趨勢，建立具有差異化和創新精神的品牌形象，並透過建立關係來贏得客戶信任。同時深入理解目標客戶的需求，挖掘潛在的市場機會，不斷調整和最佳化產品和行銷策略。
總之要在擁擠的市場中脫穎而出，企業需要大膽創新，注重建立與客戶的深厚關係，並不斷精進市場定位和分析。這些建議將有助於新創企業制定和執行成功的市場突破策略。
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