Deal Dive: 深度揭祕 DTC「慶典」上的降雨
Rebecca Szkutak, 8 小時
我不需要告訴您，自從 2022 年開始資金緊缺和估值調整，新創公司狀況一直不容樂觀。儘管有些公司能夠依靠現金儲備持續運營，或者依賴內部資金的支援，但其他公司則被迫在並不理想的情況下清算或退出市場。 Parade（遊行）正是這樣一個例子，本週早些時候，該公司被更大規模的內衣品牌 Ariela＆Associates International 收購。Ariela＆Associates 還擁有 Fruit of the Loom 品牌，這可以告訴您它的知名度有多高。截至發稿時間，未能聯絡到 Parade 對此交易的評論。
Parade 成立於 2019 年，是一家直銷（DTC）新創公司，旨在打破受維多利亞的祕密（Victoria's Secret）等傳統內衣品牌影響的內衣行業模式，提供可持續、舒適的多種尺碼選擇。根據 PitchBook 的資料，該新創公司在 2022 年 9 月最後一次估值為 2.03 億美元，先後融資 5600 萬美元，其中包括來自 Maveron、Vice Ventures 和 Lerer Hippeau 等投資公司的資金。
雖然我們不知道這筆交易的具體條款，但可以肯定的是，在如今的市場環境下，如果一家公司被以理想的價格收購，它肯定會大肆宣揚。投資者也會發布新聞稿來慶祝他們所獲取的回報，而且事先也會安排採訪，讓公司可以炫耀這是一個完美的下一步。潛在獲利的那些人沒有慶典般的表態，這是一個令人深思的問題，我們比其他人更理解這個當今市場的現實。
降雨的警示
Parade 被更大規模的內衣品牌 Ariela＆Associates International 收購，引發了人們對於 DTC 新創公司在當下市場環境下的命運的更深層次的思考。這筆交易的低調和缺乏噱頭，可能預示著 DTC 行業正面臨著更多的挑戰和風險。
過去幾年，DTC 行業一直在興旺發展，許多新創公司透過直接與消費者產生連結，以更低的成本和更高的效益銷售他們的產品。然而隨著越來越多的公司加入競爭，市場逐步飽和，投資者開始對這個領域的潛力產生質疑。
在這個資金緊缺的環境中，Parade 的收購可能只是冰山一角。那些依賴風險投資資金的新創公司，如果未能快速實現盈利或者面臨增長遇阻，可能被迫選擇被收購或清算。這樣的情況會對整個行業造成連鎖反應，進一步加劇市場壓力。
當前的挑戰和未來的前景
當前，DTC 新創公司面臨著多重挑戰。首先盈利模式的建立需要時間和持續的市場取證。其次消費者在 DTC 產品購買過程中越來越理性，對於價值和品質的要求也日益提高。這些因素使得新創公司在吸引和保留消費者方面面臨了更大的考驗。
然而我們不能因此就對整個 DTC 行業的前景感到悲觀。DTC 模式的優勢仍然存在，尤其是在消費者需求多樣化、數位化和個性化的時代。關鍵在於，這些公司需要更加理性和謹慎地制定業務戰略，尋找差異化的競爭優勢以及善於適應市場變化。
對於投資者和新創公司來說這個交易是一個警示，提醒他們不能對於 DTC 行業過於樂觀。這是一個需要深入思考和評估的時刻，以確保自己的戰略是否適應了當前的市場情況。
在這個變動的市場中，新創公司應該注重以下幾點：
1. 加固業務模式和盈利能力
新創公司應該專注於建立可持續的盈利模式，並緊密關注市場趨勢。他們應該最佳化成本結構，提高效率，並保持產品的高品質和競爭力。
2. 創造差異化的競爭優勢
新創公司應該尋找差異化的競爭優勢，例如獨特的產品設計、創新的技術應用或者卓越的客戶服務。這將使他們能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引更多的消費者。
3. 變革思維，適應市場變化
新創公司應該保持靈活性和敏捷性，及時調整業務策略，以適應市場的變化。他們應該密切關注消費者的需求和趨勢，並及時推出符合市場需求的新產品或服務。
總而言之，Parade 的收購為整個 DTC 行業敲響了警鐘，提醒著我們在這個競爭激烈且不確保的市場中不可掉以輕心。對於那些正在考慮進入或已經在 DTC 領域經營的新創公司和投資者來說這是一個值得認真思考和反思的時刻。
