如何在風險投資稀缺時處理總位址市場（TAM）的問題
創業家在渴望建立和擴大業務時，風險投資總是稀缺
詹華特森/編輯報導/8 小時前
地球上的秋季直到幾週前的秋分才開始，但幾個月前，在創業世界中，卻已經感受到軸心的轉變。在這個進入 VC 冬季的市場中，創業家們不得不破壞家具，以便取暖。當然這只是個比喻。我們確實處於熊市中，但對於那些渴望規模化業務的創業家來說風險投資總是稀缺的。
在 TechCrunch Disrupt 大會上，我與三位投資者進行了對話，理解他們如何為創業家（尤其是初次創業者）建議如何計算總位址市場，不同行業的差異以及 TAM 投影片如何顯示創業家是否準備好開始籌集資金：
- Jomayra Herrera，Reach Capital 合夥人
- Helen Min，Phenomenal Ventures 共同創辦人兼董事總經理
- Monique Woodard，Cake Ventures 創辦人兼董事總經理
這次對話充滿了行業術語，因此在我們整理結論之前，讓我們先解釋一下這些術語的定義：
- TAM：總位址市場
- SAM：可服務位址市場
- SOM：可獲得業務市場
以一家生產和銷售基於植物製作的狗糧的新創公司為例：
- TAM：在售狗食商店的所有顧客
- SAM：特別想要健康狗糧的顧客
- SOM：你可以售出的量（市場推廣策略）
投資者使用 TAM 來獲取對公司潛在增長的概念，而 SAM 和 SOM 則幫助他們抵消風險，無論宏觀經濟條件如何。在經濟下滑期間，TAM 的計算是否會有所變化？答案是否定的。
"作為一位投資者，無論我們所在的環境是豐足還是貧乏，TAM 計算都不會真正改變，" Woodard 說道。他解釋說："我們仍然尋找那些正在解決超大市場問題的公司，並試圖找出他們能夠達到的最大 TAM。"
Hererra 則表示： "即使經濟出現下滑，我們的基金規模和我們需要實現的退出也沒有變化，因此計算方法基本保持不變。"
Min 表示創業家應該努力提供更多令人驚艷的 TAM 數位之外的內容。她說："我認為大多數投資者也希望看到一個小的初期市場，一個狂熱追求你產品的客戶群體。"為了避免在炒作中失去方向，她鼓勵團隊專注於"無論市場看起來如何，都能保持持久的東西"。
在設立會議之前，Min 建議創業者確保他們所提出的 TAM 與投資者的基金規模相匹配。她指出，如果投資不能使他們的基金獲得 10 倍或 100 倍的回報，那麼將不符合他們的投資期望。
關鍵字：創業家、風險投資、市場容量
哲學討論：
風險投資中的 TAM 計算
在風險投資中，計算公司的總位址市場（TAM）對於投資者來說至關重要。它是一個衡量潛在成長和回報的重要指標。然而 TAM 的計算並非一成不變，它可能受到市場環境和其他因素的影響。在投資者評估一家創業公司時，他們通常會將創業家的 TAM 計算與他們自己的基金規模進行對比，以確保該投資是否具有吸引力。
創業家應如何處理 TAM 計算當中的不確保性
對於創業家而言，如何處理 TAM 計算中的不確保性是一個關鍵問題。創業家應該進行深入的市場研究，以理解市場的大小和潛在需求。同時他們還應該聽取投資者的建議，並在進行 TAM 計算時充分考慮市場的動態變化。此外創業家應該注意避免過度樂觀的 TAM 計算，並專注於建立持久的價值。
社論：
突破風險投資挑戰的建議
面對風險投資稀缺的現實，創業家們需要思考如何突破挑戰，成功籌集資金並擴大業務。首先創業家們應該始終將市場容量的計算視為重要的一環，並在計算 TAM 時保持謹慎態度。他們應該使用可靠的市場資料和取證的假設來支援 TAM 計算，並確保這些計算與投資者的期望相符。
此外創業家們還應該注意尋找在當前市場情況下仍然有增長潛力的細分市場。這樣做不僅可以提高吸引投資者的機會，還可以減少競爭壓力。同時創業家們應該專注於建立出色的產品，吸引並擁有一群忠實的客戶群體。有了這樣的基礎，創業家們將能夠應對風險投資的挑戰並獲得長期成功。
發展更加持久的公司價值
在風險投資的世界中，值得注意的是，TAM 計算僅僅是成功的一個因素。創業家們應該致力於打造出能夠在任何市場環境中保持持久價值的公司。這需要他們關注產品的品質和創新性，並與客戶緊密交流以理解其需求。只有這樣，創業家們才能建立起一個獨特而強大的品牌，並在競爭激烈的市場中脫穎而出。
總的來說創業家們應該將 TAM 計算視為一個重要參考指標，但同時也要牢記它的不確保性。他們應該與投資者密切合作，在市場研究和計算 TAM 時保持謹慎和專注。同時創業家們還應該尋找機會在細分市場中建立起強大的品牌價值，並不斷努力提供優質產品，以滿足客戶的需求。只有這樣，他們才能取得成功並實現長期的增長。
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