如何在付費廣告上花費首次的 1 萬美元
作者：Jonathan Martinez
譯者：
這是我的問題，當我在 2018 年為 Postmates 開展第一個付費推廣活動時，我需要回答這個問題。在我們獲得累計 7.63 億美元的巨額資金之前，我負責制定一個能提供有價值的經驗教訓並且盡可能高效的策略。如今我們有很多渠道可以花費廣告預算，希望能吸引到忠實的客戶對我們的新創公司感興趣。於是問題便出現了：新創公司應該選擇哪些渠道？如何制定預算？在初期階段進行哪些測試最為重要？我將在此回答這些問題，同時為你的付費推廣活動起步提供一個以 1 萬美元為預算的示範。
從哪個渠道開始
如果對你的新創公司一無所知，也不理解它的產品或服務是什麼，我可以有把握地說，Google 和 Meta（Facebook 旗下的公司）是最佳的付費渠道進行最初的測試。它們是付費廣告領域的雙頭企業，有眾多原因支援這一點，其中包括它們都擁有豐富的定位能力、多樣的廣告活動型別以及相應的受眾群體。在新創公司的早期階段，極為重要的是要在這 1 萬美元的預算（包括時間在內）上盡可能高效。為了不做出更多假設，我列出了一些問題，幫助你決定選擇的渠道：
- 我能在哪個渠道中找到我的目標受眾？
- 我的產品或服務是基於發現模式的嗎？
假設你擁有一個市場平臺的新創公司，人們可以在上面出售像勞力士或百達翡麗這樣的奢侈手錶。手錶買家的目標受眾可以在 Meta 和 Google 上找到，而這個市場平臺不是基於發現模式。作為一個極端的例子，如果有一款新型的襪子有口袋，這款襪子就是一個基於發現模式的產品。人們不會主動搜尋它，你必須將廣告投放到他們的社交媒體中，“讓他們發現”這款產品。
如何分配 1 萬美元的預算
在廣告支出的分配上，1 萬美元的預算並不是過於複雜的事情，但有一些變數需要牢記，以便用這筆錢更長遠。確保 1 萬美元的預算包含以下幾點是至關重要的：
- 關鍵字：付費廣告、廣告投放、數位行銷、網路廣告、廣告
- 定位目標受眾的準確性
- 測試和最佳化廣告素材
- 追蹤和評估廣告效果
關於付費廣告的預算分配，每個公司的情況各不相同，無法提供一套適用於所有情況的解決方案。然而這裡有一些普遍適用的建議：
- 根據已經取得的資料和相關訊息，嘗試預測最佳的投資回報
- 將預算分配到你認為能夠取得較好效果的渠道上，並定期進行調整
- 適應並最佳化你的策略，以實現最佳結果
最後要記住，付費廣告只是你整個行銷策略中的一個組成部分。細心策劃、審慎執行和持續最佳化你的整體行銷計劃，才是保證成功的關鍵。
本文為參考意見，請在具體情況下諮詢專業意見。
