經濟不確保下籌備 2023 年 B 輪？不妨先閱讀本文
馬克·查菲
2023 年，文章作者馬克·查菲是 hackajob 的執行長，hackajob 是一個科技求職者和僱主的職業市場。
儘管當前經濟前景不明朗，對於具有堅定創業理念的創始人和具備洞察力的智慧投資者來說總會有一條前進的道路。但毫不懷疑，挑戰是真實而巨大的。2023 年第一季度的全球融資比 2022 年第一季度下降了 53%，這是由於更廣泛的市場動盪和對長期衰退的擔憂所加劇的陡峭下跌。而且停滯現象不僅局限於晚期融資。Crunchbase 的分析顯示，2022 年下半年的 B 輪投資同比下降逾 60%，使 B 輪融資預計將下降到三年來的最低季度水平。在這樣的背景下，我們公司在 2023 年初開始進行 B 輪的籌資。我們明白，我們所在的行業在經濟不景氣時，歷史上表現不佳，但我們選擇將注意力集中在積極的方面，即我們的能力在這個環境中完成融資，將展示我們業務的質量，並且任何願意在挑戰面前進行投資的投資者，將產生更強大的長期合作關係。
我們在 2023 年 4 月成功完成了 2500 萬美元的 B 輪，以下是 5 個關鍵要素：
- 在現金效能性方面做到有效使用，損失倍數低於 1
- 證實了產品與市場的適應性，擁有良好的單位經濟特性
- 良好的客戶保留率，我們的淨收入保留率為 149%
從那之後，重點就是執行。以下是我們成功完成 B 輪的另外五個策略：
建立可擴充套件的基礎：團隊、流程和專業知識
B 輪融資與業務的擴充套件息息相關。作為創業者，您所面臨的慌亂和存在的疑慮不會消失，但在這一點上，您應該已經建立了一個強大的執行團隊，他們對於各自的職能的擴充套件比您更有經驗。一旦您完成了 A 輪，開始從生存模式轉變為可持續模式，為您的企業打下真正的基礎非常重要。我們堅定地接受這一點，並在完成 A 輪後的 2019 年期間，我們建立了一個基礎，使我們能夠迎接新冠疫情帶來的獨特機遇。最終這個強大的基礎使我們在一個非常具有挑戰性的市場中完成了 B 輪融資。在這一階段，您的組織結構圖不必完全建立，但您應該有一個擴充套件的計劃。在建立執行團隊時，我們平衡了內部發展進步的本土人才，和那些在當前規模上取得成功的個人。在進行 B 輪籌資時，重要的是聘請具有相應階段經驗的高層管理人員。一個習慣於將年收入從 5000 萬美元增加到 1 億美元的首席收入官，具有與您從 1000 萬美元增加到 3000 萬美元的所需規模不同的技能。例如，當我們尋找財務副總裁時，我們希望找到一位有著完成 B 輪和 C 輪投資的豐富經驗的人，因為那是我們的下一步。
理解潛在投資者的保留意見，然後制定應對計劃
在籌資時，對創始人來說一個常見的建議是首先接洽二三線基金，然後逐步向一線基金進行募資。這背後的邏輯是，這樣可以讓您有機會理解投資者將問什麼問題以及可能會遇到哪些反對意見，然後再面對重量級的基金。但這對我們來說並不適用。從“二三線”基金開始的挑戰在於，“一線”基金通常對您的領域有更深入的理解（至少在您正確進行分級的情況下），因此他們提出的問題的質量遠高於您從“二三線”基金交談中準備的問題。相反，我們在沒有籌資的狀態下進行非正式的聚會交談，以理解潛在投資者對投資我們業務的反對意見。這使我們能夠事先理解潛在投資者的反對意見，而無需進行“二三線”到“一線”的過程，同時直接回答了這些反對意見。在這些初步對話中，我們經常被問及以下問題：
- 您的業務如何在不積極市場中獲得增長？
- 在競爭激烈的行業中，您如何保持競爭優勢？
- 您有何計劃應對全球經濟波動和衰退風險？
理解這些問題的重要性，讓我們能夠有針對性地應對投資者的顧慮，增加了籌資的成功機會。
結論：
B 輪融資在經濟環境動盪不安的背景下雖然面臨著巨大的挑戰，但成功完成 B 輪籌資也往往會為企業帶來更強大的長期合作夥伴關係。在籌備 2023 年的 B 輪融資時，企業應著重以下幾點戰略：
- 建立可擴充套件的基礎，包括團隊、流程和專業知識。
- 理解投資者對業務的保留意見，並制定相應的應對計劃。
儘管環境困難，但與堅定的創始人和有眼光的投資者相比，總能找到一條前進的道路。
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