印度時裝電商市場: 安巴尼採用低成本模式進軍
Reliance 以低成本策略瞄準印度時裝電商
印度首富穆克什·安巴尼旗下 Reliance Industries 將從以往成功策略中學習，在時裝市場中部署低成本產品的贏利策略。Reliance 的零售時裝部門 Ajio 靜悄悄地推出了 Ajio Street。該平臺擁有豐富的衣物和配飾選擇，起點價格低至 199 印度盧比（2.4 美元）。根據 Ajio 網站的說法，Ajio Street 保證其產品的“最低價格”，免除送貨費用，承諾簡單的退貨流程。Ajio Street 的推出與來自中國的全球預算時裝市場主要參與者 Shein 確認，其已與 Reliance 合作以重返印度市場。分析師稱，注重價格的重點是在印度時裝市場中佔據市場份額，並且印度消費者對價格極度敏感。
Ajio Street 站穩印度中小城鎮市場
印度經濟時報上個月報導，Reliance 計劃透過 Ajio Street 瞄準中小城鎮的消費者。該報還說，Street 將採用零傭金模式運營，這意味著賣家將不需要向該平臺支付任何傭金，從而實現快速入門。Reliance 的計劃還將直接與 SoftBank 和 Prosus 支援的 Meesho 競爭，後者專門出售低成本的長尾時裝和配飾物品。根據財富管理和研究公司 Bernstein 的資料，Ajio 在 2016 年推出後已經佔據了印度時裝電商市場超過 15%的份額。擁有時裝巨頭 Myntra 的 Flipkart 在該類別擁有超過 60%的市場份額，而亞馬遜則持有約 20%的市場份額。
低價策略：Reliance 在印度電商中攻城掠地的長期策略
Reliance 以低成本策略來實現市場佔有率的長期策略。這在前十年格外明顯，當時該公司透過引入 Jio（提供免費語音通話和降價資料費率）劇烈震撼了印度無線電信業。現在擁有 4.3 億多訂戶的 Jio 在南亞市場中佔據了電信業的主導地位。Bernstein 將 Reliance 視為印度最終的電商巨頭。
Editorial: 打造印度自己的 Shein
安巴尼開發 Ajio Street 和重啟 Shein，旨在打擊在印度市場上的主要競爭對手 Flipkart 和亞馬遜。這兩家公司早已在該國服裝電商市場建立了強大的地位。然而由於這個時裝市場幾乎還到達成熟階段，該策略的成功取決於 Reliance 是否能夠在低價和高質量之間取得平衡。安巴尼和他的團隊應該繼續努力，為印度消費者提供更好的服務和更好的價格。此外他們應該利用其地位和資源來開創新的機會，為印度推出自己的時裝品牌，並幫助該國打造自己的時尚市場。
Advice: 價格只是成功的一個因素
低價是 Reliance 進軍印度時裝電商市場的核心策略，但僅是取得市場份額的其中一個因素。對於成功，產品的質量、配送、售後服務等因素也都非常重要。Reliance 還應該考慮到時裝趨勢和印度文化特點，以便開發適合印度市場的產品。此外安巴尼也應該瞄準印度年輕消費者的視野，善用社交媒體等網路平臺，與消費者建立聯絡，從而幫助 Reliance 在印度時裝電商市場上贏得更多的市場份額。
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