韓國新創公司 Alwayz 籌集 4600 萬美元資金，旨在讓網上購物再次充滿樂趣
概述
總部位於首爾的電子商務公司 Levit，運營著購物應用程式 Alwayz，旨在提供更有趣和實惠的購物體驗。這家成立兩年的新創公司最近在由 DST Global Partners 領導的 C 輪融資中籌集了 4600 萬美元，新投資者 BOND 和現有投資者 KB Investment、Mirae Asset Capital、Korea Investment Partners、GS Ventures 和 Klim Ventures 也參與了此輪融資。透過最新一輪融資，Levit 自成立以來共籌集了 6700 萬美元。Alwayz 提供各種產品，從日用品到家電、服裝和化妝品應有盡有。但是它與典型的電子商務平臺不同，它將短影片和遊戲化等社交功能融入網上購物，以吸引客戶。例如，使用者可以透過玩遊戲培養豬角色 Don-Don-E 來獲得獎勵，或是在應用程式中玩 AI-Farm 遊戲成功種植作物後在現實生活中獲得作物。此外 Alwayz 最近推出了“Shorts”功能，允許使用者觀看短影片，作為回報，他們在購物時可以獲得折扣。它還透過低價產品吸引客戶。如果使用者與其他使用者或朋友一起在 Alwayz 上購買產品，他們就可以獲得折扣。Alwayz 的 C2M（從消費者到製造商）模式消除了物流、庫存和其他中間商，使應用程式能夠以較低的價格提供高質量的產品。根據該公司的說法，Alwayz 上的大多數銷售商都是生產商或製造商。“我們的平均產品售價比其他電子商務平臺上最低價格要便宜約 20%”，Levit 的執行長兼聯合創始人 Jaeyun Kang 表示。“這得益於那些在以搜尋為基礎的電子商務平臺上傳統上將銷售價格中的近 30-50%用於銷售的較不知名的品牌現在可以在 Alwayz 上更有效地銷售他們的產品，進行發現性購物。”
挑戰
Alwayz 的目標是在南韓建立起領先的電子商務公司的地位，並在全球發現性購物市場中佔據重要份額。Alwayz 必須與當地的競爭對手競爭，例如 Coupang、Naver 和 Kurly，但就社交功能和低價產品而言，它的商業模式更類似於美國上市的電子商務公司 Pinduoduo 和中國的 AliExpress。這家新創公司計劃在今年早些時候將其平臺引進美國市場。
評論
進入成熟和高效市場，要擠掉大型老牌企業是困難的，水平的商業中斷並不常見。通常，要擊敗這些老牌公司，需要提供優於其體驗的更好、更快、更便宜的產品或服務，這是困難的。然而 Alwayz 以對使用者體驗、參與度和價值的堅持突破了這一點。作為投資者的 BOND 的一位普通合夥人 Daegwon Chae 表示：“水平商業中斷是罕見的。要擠掉大型企業，需要提供有實質影響的更好、更快、更便宜的體驗，而這在成熟和高效的市場中很難實現。Alwayz 透過對使用者體驗、參與度和價值的堅持取得了突破。”
建議
對於 Alwayz 來說進一步拓展其市場份額的關鍵是提供優於競爭對手的獨特體驗。雖然社交功能和低價產品是吸引使用者的關鍵元素，但 Alwayz 應該繼續不斷改進和創新，以保持領先位置。例如，可以透過進一步擴大社交功能和遊戲化元素，提供更多有趣和互動的體驗，以吸引更多使用者參與。此外 Alwayz 還應該注重使用者對產品品質的擔憂。除了使用推薦算法評估產品質量外，該公司還應該建立機制來處理使用者的投訴和退換貨事宜，以確保他們對購物體驗的滿意度。最後 Alwayz 的國際擴張計劃也需要仔細考慮和規劃。進入美國市場是明智的，但應該對當地市場進行深入調研，並確保最佳的市場進入策略。
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