SaaS 銷售平臺 Minoa 滿足日益增長的遠端協作需求
新冠肺炎疫情改變了許多企業的方方面面，包括企業銷售軟體的方式。隨著疫情使人們留在家中，SaaS 銷售團隊被迫調整其策略。過去，他們主要依靠面對面會議來達成交易，但隨著社交距離措施在疫情期間實施，他們轉向像 Zoom 和 Microsoft Teams 這樣的軟體來吸引潛在客戶。軟體供應商和買家突然發現虛擬會議實際上可以提高工作效率，因此即使 COVID 約束解除，許多人仍然保持著遠端協作的練習。
面對現狀：現有的銷售工具對於線上會議來說大部分都過時
然而現有的銷售工具對於線上會議來說大部分都過時，這一空缺促使 Richard Einhorn 和 Max Elster 於 2022 年創立 Minoa，以滿足遠端 B2B 銷售的增長趨勢。 Einhorn 在接受 TechCrunch 的存取時表示：“SaaS 生態系在美國相當成熟，但是當涉及到銷售以及銷售代表與客戶互動的方式時，在過去的十年中沒有什麼變化。” Minoa 的解決方案是一個銷售平臺，它可以幫助 SaaS 供應商和他們的客戶以非同步方式跟蹤交易的生命周期，包括一切，從價值管理（即該產品是否正在帶來收入或改進工作流程）到報價，再到定價。
放眼未來：Minoa 如何適應多源頭決策
Minoa 銷售平臺的一大特點是包括客戶在內，而許多其他公司只針對供應商提供工具。雖然對於在買方端沒有太多利益相關者涉及到投資決策的交易可以常規運轉，但是當企業為高度專門化的業務功能增加更多的 SaaS 服務時，決策者的數量就會增加，從而使採購團隊難以管理所有跨部門的軟體採購。 因為他們看到軟體銷售正在轉移到線上平臺，所以這就是創始人開創 Minoa 以一個地方來捕捉並促進供應商和客戶之間的訊息交流的原因。例如，平臺配備了一個投資回報率的計算器，讓買方能夠找出他們是否獲得收益。這份資訊在以前需要在面對面會議中以表格式呈現，或在多輪電子郵件中傳遞。
評論：Minoa 如何讓銷售成為共同的任務
儘管 Salesforce 是一個強大的客戶關係管理（CRM）工具，但導致交易時間長且經常無法在平臺上完成的關鍵問題是“您與客戶沒有在協作”，Einhorn 表示。 “客戶沒有辦法知道我處於哪個階段？我們分享了哪些檔案？可能有電子郵件和其他五種工具，五種其他渠道，您在其中分享東西。因此想象一下在 Salesforce 上增加一層 - Minoa 即可實現這一問題的解決方案。Minoa。”
專家建議
遠端協作趨勢已經在全球範圍內形成，絕大多數企業都需要更好的遠端協作工具，因此 SaaS 銷售平臺 Minoa 已經成為眾多創業家在這一領域熱門的選擇。隨著 e-learning、遠端工作和遠端學習越來越普及，Minoa 是一個有前途的投資機會。不僅可以幫助企業更好地管理他們的 SaaS 產品，還可以爲數十家供應商節省時間和精力。畢竟，Minoa 正是為我們提供一種智慧、整合的 SaaS 銷售工具，使銷售成為供應商和客戶之間的共同任務。
延伸閱讀
- 為何拉丁美洲的 SaaS 新創公司與美國同行有所不同？
- AI 對決 SaaS，EV 充電和新的 2.5 億美元基金
- 軟體初創企業角逐生存戰！SaaS 即將進軍太空
- Coperniq 籌得 400 萬美元種子輪融資，致力將 SaaS 引入太陽能安裝行業
- 歡迎回到 SaaS 熊市
- SaaS 後續融資減緩，但這種狀況不會持續太久
- 美國 Mercury Fund 宣布關閉最大籌資，專注投資西岸至東岸的 SaaS 新創公司
- 「TechCrunch Disrupt 2023 新創戰場 200：SaaS 與太空特別版」
- 在 TC Disrupt 2023 與 AI、金融科技、SaaS 和安全產業領袖見面
- 體驗完整的 SaaS 舞臺議程：科技爆料 2023 的盛宴！
