付費引戶：找到市場契合的最佳方式
在創業初期，經常會關注產品是否適合市場（PMF）。通常，PMF 是指產品或服務已經產生了足夠的消費者有機需求，對於創業企業來說具有可持續性和經濟效益，從而繼續提供該產品或服務。但如何以最有效且無摩擦的方式找到 PMF？我認為答案是付費引戶。
選擇最適合的付費渠道
通常，我建議先探索 Meta 作為第一個付費渠道，原因是其定位能力、相對便宜的流量以及視覺形式，可用於測試圖形與文案。與之相反，如果您的產品屬於高搜尋意向或複雜的 B2B 行業，則應優先考慮 Google 和付費搜尋流量。舉個例子，以 Meta 進行廣告投放，並針對貨運公司進行供應鏈人工智慧初始創業企業，可能會遇到難以找到合適觀眾的複雜情況。因此您最容易確保最適合的付費引戶渠道是提出以下三個問題：
- 我的產品高度視覺化（服裝、基於產品等）嗎？
- 我的產品/服務需要立即解決事件（搬家、感冒看醫生等）嗎？
- 我的業務有多複雜？
如果您的產品/服務是高度視覺化的，就應傾向於使用 Facebook 或 TikTok 等付費社交渠道。但如果您的產品/服務需要立即解決問題，基於位置的問題或者比較複雜，那麼您應該轉向付費搜尋渠道，如 Google。
示例渠道
上述圖表顯示了，如果這些已確立的初始創業企業想要取證 PMF，那麼它們應該測試哪些渠道。在視覺效果較好、不複雜且有大目標市場的情況下，某些初創企業，如 Forward Health 或 Canva，可以在兩個渠道上進行廣告宣傳。此外對於像 Lugg 這樣的初創企業，應該利用 Google，因為該公司提供的解決方案通常是消費者迫切需要的，並且通常是在特定時間內需要的。
經過實戰取證的等待名單方法
在大學時，我與一些朋友測試了無數的初始創業企業想法。可惜，沒有一個最終成功。然而我開發了一種策略，可多次用於評估 PMF。我將其分為五個簡單的步驟：
- 確保付費渠道
- 建立登陸頁面
- 建立廣告資產
- 等待列表收集電子郵件/行動電話號碼
- 測試產品溝通和 X 需求確保最佳訊息
總之如果您想確保 PMF，您應該評估您的產品定位和市場需求是否契合。使用合適的付費渠道，分析您的產品需求，重新審視您的溝通訊息，並測試其有效性。
廣告在現代的商業中扮演了至關重要的角色，但這不是一個快速而不費力的過程。在付費引戶始終存在風險，而成功的價格也往往是很高的，而且您需要花時間去不斷最佳化、測試和學習。因此當您使用付費引戶時，一定要保持耐心，即使您必須出錢購買必需品。在成功的路上保持冷靜，適應市場的快速變化，這是取得成功的重要因素。
總之如果您真心認為您的產品可以解決問題，那麼請以最佳的方式測試其 PMF，並保持忍耐和冷靜。
