消費品品牌加速器 SuperOrdinary 以 8 億美元估值獲得 5800 萬美元 B 輪融資
SuperOrdinary 是一家消費品品牌加速器，擁有超過 800 萬美元的估值。儘管普通消費者可能沒有聽說過 SuperOrdinary，但如果他們是美妝或護膚的愛好者，他們肯定聽說過這家新創公司合作的一些品牌，如 Olaplex、Farmacy 和 Biossance 等。這家位於洛杉磯的公司在幕後協助美國和歐洲的消費品牌在亞馬遜等市場上擴大規模、透過社交商務銷售，並進入中國市場。
SuperOrdinary 宣布，他們在 B 輪融資中籌集了 5800 萬美元，估值達到 8 億美元。這一輪的投資者包括 Manzanita、Alliance Consumer Growth、Demira GateUpper90 以及 SuperOrdinary 的創始人兼執行長 Julian Reis。自從六年前在上海創立以來（仍在那裡設有辦公室，還有一個在紐約的辦公室），SuperOrdinary 為品牌合作夥伴的全球擴張、亞馬遜帳戶管理、品牌保護和透過社交商務實現創作者盈利等領域提供了更多服務。
SuperOrdinary 預計在明年實現盈利，預期增長超過 50％，收入達到 3.5 億美元。該公司表示在過去一年中，其年收入增長了 30％，同時其工程團隊的規模也增加了三倍。在 SuperOrdinary 收購了訂閱內容盈利平臺 Fanfix 之後，該公司的創作者經濟業務去年增長了 15 倍。該公司當前擁有 500 名員工。在 2017 年創立 SuperOrdinary 之前，Reis 在對沖基金和交易方面工作。他對市場的變化有所觀察，並指出在中國幾乎沒有西方品牌，而在那裡的品牌則來自像 LVMH 這樣的大型奢侈品集團。他說：“很多在美國和歐洲可用的新潮獨立品牌在中國都不存在。第二個我注意到的是，直播現象的蔓延，你可以在任何街道上看到人們自拍。社交商務真的開始蓬勃發展，而這在西方並不常見。”
長遠目標和業務模式
SuperOrdinary 的長遠目標是成為全球各地中最大的直播運營商之一，並幫助品牌在不同的市場實現增長。該公司提供對合作夥伴的全面支援，從市場銷售到社交商務。他們的業務模式主要包括針對合作夥伴的自定義進場策略，透過專有技術追蹤未經授權的銷售商並採取法律行動以及在亞馬遜等平臺上提供各種服務。
SuperOrdinary 對於社交媒體平臺和市場的理解使其能夠開發出有效的銷售策略，以吸引當地消費者。他們與中國的關鍵意見領袖合作，並成為市場上最大的直播運營商之一。並且他們運營著自己的數位人才管理代理機構，管理影響力創作者和 GalaGala，一個由創作者推廣的電子商務平臺。Reis 說：“很多人對直播抱有懷疑態度，認為它會興起然後衰退，但事實是它一直在蓬勃發展，成為一個非常強大的渠道。”
SuperOrdinary 的業務覆蓋範圍超出了中國和美國。該公司透過亞馬遜在歐洲運營品牌。Reis 表示：“我們能夠在全球各地進行直播並與消費者建立聯絡。根據我們的物流能力，我們還可以為這些消費者提供服務。我們真正專注的地方是萬眾矚目的頂部和創作者經濟，所以我們大規模地與創作者合作。我們能夠理解他們的觀眾在哪裏，並且對他們與誰產生連結的一切有著豐富的資料，因此能夠找到最適合向這些消費者銷售的品牌。”
競爭與成長機會
Reis 表示他認為沒有其他公司能夠像 SuperOrdinary 一樣在全球範圍內提供相同的服務，但當地存在競爭對手，或者一些正在特定市場上擴大品牌的公司。SuperOrdinary 的規模使其具有優勢，因為它有助於降低客戶獲取成本。他說：“我們與創作者密切合作，我們的客戶獲取成本可以接近零，因為他們在我們的生態系統和平臺上工作。許多不同平臺上的算法，特別是在 TikTok 上，可以以非常低廉的價格為你提供流量，因為你建立了內容。”
SuperOrdinary 將使用部分資金進一步擴充套件其資料和數位能力。Reis 表示：“我們的理念一直是專注於客戶花費時間的渠道。如果他們在 Snap 上，我們會專注於那裡，或者如果他們在 TikTok 上，我們將幫助品牌在那裏實現規模化。根據我們在亞洲在 TikTok 上每年以 50%的速度增長品牌的經驗，我們認為我們可以為品牌提供很多幫助，特別是在社交商務領域提供專業知識。”
總體而言，SuperOrdinary 在國際市場上的增長和業務模式的成功都在顯示出，消費品品牌加速器對於幫助品牌在不同地區實現增長和適應當地市場的重要性。對於品牌來說與像 SuperOrdinary 這樣具有全球影響力的合作夥伴合作，可以幫助他們更好地理解和利用新興市場的潛力。
作為超過 80 家品牌的合作夥伴，SuperOrdinary 正在迅速擴大業務，為其品牌合作夥伴提供全方位的支援和服務。透過創新的業務模式和在不同市場的扎實經驗，他們成功構建了一個領先的品牌加速器，在全球市場上實現了顯著增長。
