專注撰稿：評估 Super.com 的融資策展
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自從 Orange 的初始投資策展之後，很難再遇到一個讓我努力挖掘批評材料的投資策展了。本週的案例是由 Super.com 使用的 6000 萬美元股權及 2500 萬美元風險負債籌資策展。我們正在尋找更多獨特的投資策展進行評估，如果您想提交自己的策展，請按照以下步驟操作。
策展內容
Super.com 的策展敘述了一個很棒的故事，共有 17 張投資策略幻燈片，包含：
- 封面幻燈片
- 使命幻燈片
- 動力幻燈片 1
- 動力幻燈片 2
- 團隊幻燈片
- 客戶（間插幻燈片）
- 客戶概況
- 目標客群 / 市場規模
- 儲蓄超級應用程式（間插幻燈片）
- 為何現在需要這個超級應用程式
- 研發產品幻燈片
- 產品路線圖幻燈片
- 使用者行為幻燈片
- 解決方案幻燈片（「SuperCash 是核心體驗」）
- 價值主張幻燈片（「個人化體驗」）
- 提問幻燈片
三個亮點
很難從這個策展中挑選出所有有效的內容，因為 Super.com 團隊的策展表現出色。但下面是三個亮點，也是策展中最重要的三張幻燈片。我對公司成功籌資一點也不感到驚訝，因為這三張幻燈片都具有強大的說服力。
擁有驚人動能：動力影象
Super.com 的策展從兩張關於動力的幻燈片開始，這是一個非常精彩的示範：
- 動力截圖（Slide 3）
- 動力隨時間增長的影象（Slide 4）
在幻燈片 3 中，Super.com 展示了令人印象深刻的成果：8000 萬客戶、10 億美元商品銷售額以及為客戶節省的 1.5 億美元。而在幻燈片 4 中，Super.com 展示了這種增長是如何逐步加速的。我之前就曾說過，如果你能展示出驚人的動力，你實際上不需要太多其他的東西。Super.com 辦到了，但它也為故事的其餘部分做足了準備。
擁有一支非凡團隊
Super.com 清楚地知道自己的優勢，並且從既有的動力談到團隊介紹之中。聯合創始人 Henry Shi 和 Hussein Fazal 牢牢建立了一支優秀的團隊：
- 團隊介紹（Slide 5）
這就是一張絕對世界級的團隊幻燈片。每個業務垂直領域 - 旅遊、金融和商店 - 都由一些世界級的人員帶領，他們都擁有獨當一面的 CEO 潛力。Super.com 的首席財務官是前美國美國銀行高管，首席市場銷售官曾負責辦理 JP 摩根大通的銷售工作。此外公司還吸引了 Joanne Bradford（Honey 總裁，SoFi 營運長和 Pinterest 環球合作夥伴負責人）和 Anan Kashyap（Ethos 和 Poshmark 前首席財務官）作為獨立董事成為他們的一部分。
佔有巨大市場份額
通常情況下，我建議採用由上而下的 TAM/SAM/SOM 分析來估算市場規模，但 Super.com 選擇了一種由下而上的方法：
- 略有不同風格的市場規模幻燈片，該幻燈片以客戶數量而非貨幣金額表達（Slide 8）
Super.com 表示單單美國就有 25% 的人口是他們的目標客戶，如果他們的影響進一步擴大，可能可達到 54% 的人口。如果這是一份新創期的策展，我會告訴創辦人改進策略。但對於已經擁有 8000 萬使用者的公司來說我想知道他們的成長方向。這一幻燈片很好地回答了這個問題。含有 1.83 億潛在客戶的市場將會是在美國不斷擴大的貧富差距情況下，我們能為超過 1 億美國人的生活帶來改變的特殊機會。我們因為持續不斷的客戶導向擴張而具有良好的機會。這真是一個了不起的故事。
改進的空間
在剩下的撰稿中，我們將討論 Super.com 可能需要改進或改變的三個方面，並提供完整的投資策展內容！
關鍵詞：InvestmentorFunding-wordpress、投資、C 輪、Super.com、技巧
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