揭祕 Transcend 2 億美元的 B 輪融資方案

引言

如果你曾經計劃過一個大型基礎建設專案，例如建造一個新城市的某一區域，或者試圖計算某一區域所需的水和廢水量，那你可能在途中遇到了一些問題。

“但進行建模和規劃，難道不是電腦擅長的事情嗎？”是的，的確如此。因此不足為奇，Transcend 從 Autodesk 等投資方獲得了 2 億美元的 B 輪融資。這是一個嶄新的設計世界，對此我並不非常理解。但 2000 萬美元不會說謊，所以讓我們來看看 Transcend 在哪些方面超越常人以及哪些方面仍然令人失望。

這份投資者自述還有更多獨特的展示稿，所以如果你想提交自己的展示稿，以下是如何進行的方式。這裡

投資者自述摘要

展示稿內的幻燈片

Transcend 團隊與我們分享了部分展示稿，通常我對此持保留態度，但該團隊只做了輕微編輯，並將展示稿的大部分內容充分披露。以下是修訂的內容：

• 幻燈片 11: 專有供應鏈資料點
• 幻燈片 13：產品路線圖和每個垂直市場的財務預測
• 幻燈片 14：用於 OEM 用例的客戶名稱、專案名稱、收入數位和銷售日期
• 幻燈片 16：財務目標，包括淨收入保留預測、總合同遞延收入預測、年度遞延收入預測、現金流量利潤預測和總資本預測

除了上述修訂外，展示稿保持原樣，所以你仍然可以很好地理解公司敘述的流程。以下是展示稿的完整幻燈片列表：

1. 封面幻燈片
2. 摘要幻燈片
3. 問題和解決方案幻燈片
4. 產品幻燈片
5. 增長驅動幻燈片
6. 好處幻燈片
7. 虛擬展示（影片）幻燈片
8. 公司/產品歷史幻燈片
9. 差異化幻燈片
10. 客戶範疇幻燈片
11. 每個客戶範疇的價值主張幻燈片
12. 市場機會幻燈片
13. 產品路線圖幻燈片
14. [修正]
15. 客戶案例研究幻燈片
16. 團隊幻燈片
17. 使用資金幻燈片
18. 結束幻燈片

值得青睞的三個方面

Transcend 的展示稿有很多很好的例子。以下是我覺得最好的三個例子：

抓住重點

一個新創公司從另一家公司分拆出來，這並不罕見，但要講述為何和如何發生這種情況可能非常棘手。然而 Transcend 在這方面做得特別好：
[幻燈片 8] 過去 10 年的一夜成功。圖片來源：Transcend
新創公司從一家公司中分拆出來通常有一個很好的原因。在這種情況下，Transcend 的核心工具最初是在內部開發的，後來原始公司意識到它可能對其他人有用。從產品到產品/市場適應，再到獨立公司建立自己的客戶群，這是一條費力的道路。重要的是，這種分拆已經完成了四年。這一過程中的大部分風險應該已經解決，但相較於一個年輕有活力的公司，一個擁有 10 年產品的公司的好處也應該是可見的。展示稿中有這樣一張幻燈片，有助於將公司定位在時間和空間中（同時回答了“為何此時？”的問題）。做得非常好！

同樣的工具，不同的價值

工具可以用於各種用途，這正是工具的美妙之處，但是很難解釋不同的目標受眾如何找到不同的用例價值。
[幻燈片 11] 設計讓我頭痛，但傳達的訊息很好。圖片來源：Transcend
讓我們不提這張幻燈片的設計，而專注於內容。Transcend 在展示不同客戶類別與業務的不同方面時做得很好。在市場規模幻燈片中，該公司再次強調將如何向所有這些客戶類別銷售；以益處開始交談是建立多層次故事的好方法。不過要小心：擁有多個類別的客戶很好，但新創公司很容易顯得缺乏聚焦性。向學校銷售與向醫院或政府銷售是不同的，你可能需要為每個類別使用不同的銷售技巧。在這種情況下，我可以原諒 Transcend；需要基礎建設級別的設計方案的組織數量可能有限，因此一次性說明公司如何同時向多個垂直領域銷售有助於展示“嘿，市場規模完全合理”的故事。適當的市場規模

適當的市場規模

[幻燈片 12] 哈羅，市場（們）。圖片來源：Transcend
這張圖表似乎有些奇怪，你會期望 Y 軸是“時間”。但實際情況並非如此；這張圖表描述的是各個行業。Transcend 專注於其中的三個行業（污水/廢水、水和電力），並顯示未來可能擴大到其他行業。儘管圖形和訊息設計有所瑕疵，但我喜歡這張幻燈片清楚地顯示了當今市場的規模有多大，還有如果公司將其他行業納入關注清單，這個機遇有多大潛力。我對這個行業不太熟悉，無法確保僅靠這個公司可能開展的設計工作超過 1,000 億美元是否合理（換句話說，如果它佔據整個市場份額，是否 Transcend 會成為每年 100 億美元的公司？這似乎有點難以實現，但我實際上不確保如何進行審查）。當然在這個行業活躍的投資者很快就能知道這是否合理。作為一家新創公司，你可以從中學到，要牢記垂直擴充套件可能帶來巨大的機遇。如果與你的公司相關，繪製這樣的圖景可以幫助展示你的野心的規模，最終向投資者展示機遇。

改進和不同之處

除了上述的三個方面外，在接下來的分析中，我們將討論 Transcend 可以改進或可以做出不同選擇的三個方面，並附上完整的投資者自述內容！

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