Palo Alto Networks 談判擴大其安全服務範圍，斥資 10 億美元收購 Talon 和 Dig
背景
Palo Alto Networks 近期以出色的業績和對網路安全服務的需求不斷增長，該公司的股價一直上漲。現在 Palo Alto 正利用這股勢頭進行一番收購行動。TechCrunch 獲得多個訊息來源的證實，Palo Alto 當前正進行高級談判，計劃以約 10 億美元的價格合併兩家以色列的安全新創公司，以擴大其服務範圍。具體來說 Palo Alto 打算以 6 億至 7 億美元的價格收購 Talon Cyber Security，該公司開發了一個針對安全的分散辦公人員的企業瀏覽器；以 3 億至 4 億美元的價格收購 Dig Security，Dig Security 是一家專門保護公有雲資料的公司。Palo Alto 當前在公開交易中，市值接近 700 億美元。兩家新創公司均成立不足三年，與其現有估值相比，這兩筆交易都將是很好的結果。Talon 已經籌集了約 1.43 億美元的資金，而 Dig 則只籌集了約 4500 萬美元的資金。這兩家公司的投資者包括 Entrée Capital、Evolution Equity、LightSpeed、Signal Fire、Okta、CrowdStrike、Samsung 和 Felicis。而專注於網路安全領域的投資機構 Team8 和 Cyverse Capital 也是兩家公司的共同投資者。根據我們理解的情況，Palo Alto 主動接觸了這兩家新創公司，且這兩家公司並不打算被收購。Palo Alto 和 Dig 拒絕對此發表評論，Talon 當前尚未回應我們的詢問。
背景資料揭示的趨勢
這些交易體現了當前網路安全行業正在發生的一些重要趨勢。首先安全仍然是企業和中小型企業極為重要的一個專案。根據麥肯錫去年的一份報告，到 2025 年，違規行為的總成本預計將每年高達 10.5 萬億美元，較 2015 年增長 300％。雖然許多公司在過去幾年裡嚴格控制支出和 IT 預算，但安全仍然是一個專案，即使其他專案的預算依然被凍結或受約束。一位訊息人士表示：“對於終端使用者來說安全仍然是一個巨大的業務風險，所以預算已經恢復，我們在三季度和四季度看到了銷售的增長。”訊息人士還表示：“安全公司將會積極開拓這一機遇。”其次網路安全仍然是一個不斷變化的目標。惡意駭客正轉向使用人工智慧等技術來入侵網路，因此當小型初創企業尋找新的網路安全技術時，它們成為那些希望領先於市場的大型企業的收購目標。其他類似的例子包括 CrowdStrike 以 3.5 億美元收購了安全新創公司 Bionic，IBM 今年早些時候以 6000 萬美元收購了 Polar — 據我們理解，這筆交易在某種程度上是為了應對 Palo Alto 於 2022 年收購 Cider Security 的行動。同樣，還有一些巨額交易，例如思科計劃以 280 億美元購買 Splunk。對於安全公司來說變得更具競爭力，不僅是在與惡意駭客的競爭中，也是在與其他安全公司的競爭中。一位訊息人士表示：“Palo Alto 在一定程度上是在對這些交易作出回應而進行收購。”像 Wiz 這樣的 Palo Alto 競爭對手，現在的估值已經達到了 100 億美元，也是競爭威脅的一部分。Talon 和 Dig 都在安全市場的新興領域工作，因此對於規模較大的公司而言，這使得它們特別具有吸引力。（據我們所理解，似乎以前也有其他公司考慮過這兩家公司。）Dig 在保護雲資料方面做出了努力，可以跨多個雲平臺來解決分散資料的問題。這是市場的一個增長領域，因為當前的行業預算只有在這個領域並未受到約束。這是一個競爭激烈的領域，但也是一個成為與公司實際合作解決方案配對的領域中的領導者的主要機會。相比之下，Talon 專注於企業瀏覽器的概念，即一個用於大型組織操作其所有應用程式和服務的平臺，從一開始就具有安全性。這在市場上仍然相對較新，但已經在客戶和競爭對手中開始廣泛應用（Island 是同一行業的另一家公司，也是值得關注的）。一位訊息人士表示：“他們正在創造一個有潛力比端點安全還要大的新類別。”他們“正在重新設計作業系統。”在 IT 領域，擺盪迅速在巨大的全能平臺和選擇最佳解決方案之間進行。就網路安全行業而言，考慮到我們不斷聽到的收購案例數量，擺盪趨勢似乎明顯指向大型平臺，而這也在這兩筆交易中體現出來。重要的問題是負責收購的公司如何整合這些公司以及這如何向終端使用者展示出來。有訊息人士告訴我們，現在與 Palo Alto 分道揚鑣的一些客戶之所以這樣做，部分原因是“他們覺得產品之間缺乏聯絡” — Palo Alto 現在擁有超過 30 個產品和服務，並且共進行了 17 次收購。如果這兩筆交易完成，那麼重要的問題在於 Palo Alto Networks 執行長尼克什·阿羅拉如何計劃提供整體的解決方案，來應對仍然非常碎片化和危險的安全威脅環境。
思考和社論
安全為何成為企業的重要風險
隨著科技的發展，企業面臨著越來越多的網路安全風險。在訊息爆炸的時代，資料成為企業最重要的資產之一，因此保護這些資料免受外部威脅的侵害變得至關重要。此外隨著企業業務的數位化轉型，資料的價值和敏感性也大大增加，這使得保護個人身份、財務訊息和商業機密變得更加重要。不僅如此，網路攻擊變得越來越普遍和隱匿，駭客使用的技術不斷進步，更加困難被檢測和防禦。所有這些因素使得網路安全成為企業的一個重要風險，需求不斷增長。
網路安全新創公司成為大型企業的收購目標
由於網路安全的重要性日益增強，大型企業希望能夠領先於競爭者並保護他們的業務免受潛在的威脅。然而網路攻擊變得越來越複雜，只有靠自身研發的解決方案可能無法應對這些威脅。因此大型企業通常會尋找新興的安全技術和創新的解決方案，以加固其現有的安全架構。這就是為什麼我們見到越來越多的大型企業意圖收購網路安全新創公司的原因。對於大型企業來說這不僅是一種吸收創新和先進技術的方式，還是維持市場競爭力的一個重要手段。
從 Palo Alto Networks 的舉動談收購策略
Palo Alto Networks 作為網路安全行業的領先者，旨在透過收購來擴大其服務範圍，以滿足市場對不斷增長的安全需求。然而 Palo Alto Networks 在過去的幾年裡進行了許多收購，導致它擁有超過 30 個產品和服務。這種極端的多元化可能導致產品之間的聯絡缺乏，從而給客戶帶來困擾。因此關鍵在於 Palo Alto Networks 如何妥善整合這些收購的公司，使其能夠提供一個全面和連貫的網路安全解決方案。這需要該公司有一個清晰的戰略和願景，並善於將不同的產品和服務相互聯絡，以應對不斷變化的網路安全威脅。
建議
提供一個整體的網路安全解決方案
對於 Palo Alto Networks 和其他同類公司來說提供一個整體的網路安全解決方案至關重要。這需要其整合所有產品和服務，並確保它們能夠相互聯絡。這樣可以幫助企業客戶更好地應對不斷變化的網路安全威脅，提高其安全防禦的統一性和效益。
投資於創新技術和解決方案
網路安全領域一直在不斷發展和變化，新興技術和解決方案層出不窮。Palo Alto Networks 和其他企業應該投資於創新技術和解決方案，以確保他們能夠與市場保持同步並領先於競爭對手。這可能包括收購網路安全新創公司，以獲得新技術和專業人才。
加固與客戶的溝通和聯絡
對於像 Palo Alto Networks 這樣的大型企業來說與客戶建立良好的溝通和聯絡至關重要。這可以幫助企業理解客戶的需求和關切，並根據這些反饋不斷改進其產品和服務。此外有效的溝通還可以幫助企業建立長期的客戶關係，並提高客戶忠誠度。
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