拆解「明日大學」的 1000 萬美元 A 輪融資投資提案書

Pitch Deck Teardown: Tomorrow University’s $10M Series A deck

Introduction

在過去的幾年中，我看過許多不同產業、不同階段的新創公司投資提案書。然而針對教育類初創的投資提案書相對較為罕見，而創辦一所全新的遠端大學更是稀有。明日大學最近籌集到了約 1,000 萬美元的融資。該大學在部落格中介紹了這次融資活動。一開始就有很多問題讓人感到好奇，現在就讓我們來看看這份投資提案書回答了這些問題的程度如何！我們正在尋找更多獨特的投資提案書，如果你想提交自己的投資提案書，請參考以下方法。

投資提案書內容

明日大學的簡報方式

在上周，我撰寫了一篇關於 30 頁幻燈片不再流行的文章。而明日大學的投資提案書也許在另一個方向上進行了過度補償，只有 10 頁幻燈片。事實上你可以用幾張幻燈片來講述你的故事。Guy Kawasaki 就以 10 頁幻燈片而聞名，但絕大多數創辦人對他們的故事沒有足夠把握，無法做到這一點。根據投資提案書，這所大學計劃提供工商管理碩士（MBA）課程，所以我期望這份投資提案書在財務和計劃方面非常詳細。總之用大學的術語來說：“這份投資提案書未達到期望的最低要求”。接下來，我們來看看這 10 頁幻燈片中包含了哪些內容： 1. 封面幻燈片 2. 歷史背景幻燈片 3. 目標幻燈片 4. 使命幻燈片 5. 解決方案幻燈片 6. 產品幻燈片 7. 進展幻燈片 8. 市場幻燈片 9. 團隊幻燈片 10. 結束幻燈片

三個令人激賞的地方

適應教育的"生活化"模式

作為一個在大學中度過了失望的時光的人，我完全贊成大學體驗需要進行改進這一觀點。這份投資提案書以很多方面符合我個人的喜好。將真實生活融入教育中的理念（幻燈片 5）。明日大學試圖展示未來大學的形象。圖片來源：明日大學。每個人都是複雜而細膩的生物，所以將教育計劃量身定制以滿足個人的需求是有道理的。虛擬世界校園聽起來可能有點讓人反感（並且幻燈片中並未具體解釋這是什麼意思），但整體上，我認為這張幻燈片為投資者開啟了一扇大門，讓他們能夠幻想下一代大學的體驗會是什麼樣子。實際的挑戰、個性化學習和當地學習群體聽起來更像是我們當今的遠端教育世界中的一部分，而不是現今的大學體驗中的內容。

引人注目的發展軌跡

我在閱讀投資提案書之前有兩個最大的問題：這個大學有沒有取得認證以及它如何衡量成功？結果這兩個問題都在同一頁幻燈片上得到了回答。做得好！（幻燈片 7）這張幻燈片在明日大學的投資提案書中扮演著重要角色。圖片來源：明日大學。我喜歡這張幻燈片，它回答了一些重要問題，比如大學成立的時間、開設學位課程的時間以及迄今為止籌集了多少資金。但它也引發了一些問題。首先這張幻燈片上的發展資料有點匱乏。幻燈片上只提到有 3 倍的增長，但並未說明這種增長是什麼。因為幻燈片上沒有具體說明，所以我只能猜測是什麼增長。是收入增長還是學生人數增長？如果是後者，那意味著它從 2021 年的 50 名學生，增長到 2022 年的 150 名學生，再到今年的 450 名學生。迄今為止，該計劃每名學生籌集到了約 3 萬美元，這似乎有些奇怪。"與 WU 合作"是什麼意思？我猜這是維也納大學，但在整份投資提案書中並未明確說明。此外德國和歐洲的認證機制是如何執行的？幻燈片中提到明日大學在德國哈森州（Hessen）獲得認證，這是德國的一個州，包括了維斯巴登和法蘭克福。但這是否足以構建一所大學的聲譽？德國高等教育的主要認證機構是德國認證委員會，為什麼它不是明日大學的認證機構？明日大學是否有這樣的計劃？可以說，我缺乏文化和當地知識來真正評價這張幻燈片，但如果我身為投資者在桌面上看到這份投資提案書，我對創辦人會有很多問題。作為一家初創企業，你應該學會的一件事是不要假設你的投資者對一切都理解透徹。如果你在受監管的領域（例如醫療、教育或金融）中經營，請確保你有一些簡報幻燈片來向投資者講解監管環境以及你當前的處境。

龐大的市場潛力

這個市場潛力如此巨大，值得我們多加關注。如果明日大學表示他們將進軍整個全球教育市場，我可能會對此提出質疑；例如，自助平臺可能不適用於世界上的每個地方。也許高等教育才是該公司真正的市場機會，但即使是這樣，我在這裡不會爭論：教育是一個巨大的市場，科技驅動的解決方案在這個領域有巨大的機會。追求巨大、既定、值得顛覆的市場是非常有價值的，特別是如果你有一個良好的市場推廣計劃。你需要展示市場的規模，並解釋你將如何在其中獲得一部分份額。

建議和結論

從這份投資提案書中，我很難找到真正喜歡的部分以及明日大學做得很好的地方。不過讓我們一起來看看明日大學可以改進或進行不同的三個方面，並提供完整的投資提案書！ 在閱讀這份投資提案書時，有一些令人擔憂的問題沒有得到令人滿意的回答，特別是在資料和認證方面。作為初創企業，你應該備好一些幻燈片，以便向投資者介紹監管環境以及你在整個過程中的處境。 最後明日大學的投資提案書應更具詳細性和清晰度，這樣投資者才能更好地理解他們的業務模式和執行計劃。 關鍵詞：投資、融資、明日大學、A 輪融資、投資提案書

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