Disney+ Hotstar 的免費手機板球直播為打擊 Reliance JioCinema 掀起競爭
迪士尼的流媒體平臺 Disney+ Hotstar 將在印度為手機使用者免費提供板球比賽的流媒體，這是對 Reliance JioCinema 同樣的策略的回應，也是後者吸引了數百萬觀眾的原因。上週五，Disney+ Hotstar 宣布將取消亞洲盃和國際板球理事會男子板球世界盃現場流媒體的付費墻，讓所有手機觀眾免費觀看這兩個比賽專案，在愛好板球的國家中引起了廣泛的迴響。
這個舉動只是在短短幾天之內，當 JioCinema 打破了 Hotstar 長期的同時觀看記錄後的嘗試。上週，JioCinema 在印度板球聯賽（IPL）第 16 屆的決賽中達到了 3200 萬名觀眾，遠遠超過 Hotstar 之前的 2500 萬觀眾最高紀錄。Reliance 的平臺向其使用者提供免費的板球流媒體，這也是創造這一新紀錄的因素之一。
遭受的衝擊
去年 Disney+ Hotstar 因流媒體的授權權力問題將其網路電視大賽（IPL）的直播權失給了 JioCinema，直到 2027 年為期 5 年。由於這個轉變，JioCinema 今年免費直播了板球錦標賽。印度是 Hotstar 最大的市場，擁有約 5300 萬的訂閱使用者數。Disney 最近的財報顯示，這個平臺自去年 10 月以來已經失去了 840 萬訂閱使用者，單單在 3 月份就流失了 460 萬個訂閱，平均每位使用者的收入也從 3 月份的 74 美分下降到了 59 美分。
Viacom18 是 JioCinema 的所有者，並擁有詹姆斯·默多克的 Bodhi Tree 集團作爲其重要的投資者之一，最近宣布與國際娛樂巨頭華納兄弟和全球媒體公司 NBCUniversal 合作，擴大了 JioCinema 的流媒體平臺的範圍。JioCinema 最近還推出了高級方案，以約 12 美元(999 印度盧比)的年費提供國際內容。然而這個平臺還沒有宣布在有償服務中提供板球流媒體的計劃。
Disney+ Hotstar 的策略
儘管如此 Disney+ Hotstar 提供免費手機板球直播的策略可能會引起 JioCinema 的注意，並增加其觀眾，從當地廣告中產生一些收入。總體而言，這將有助於增長整個生態系統。Sajith Sivanandan, Disney+ Hotstar 的負責人，在一份宣告中表示：“使亞洲杯和 ICC 國際板球理事會世界杯賽能夠觸及更廣泛的觀眾，我們相信，將有助於增長整個生態系統。”
此舉也為我們提供了關於免費的平臺是否能持續競爭的哲學啟示。對於任何人投身行業的決策者來說制訂有吸引力且穩健的戰略是極其重要的。畢竟，一個好的商業策略不僅僅是為了揚名立萬，而是要透過獲取更多的觀眾和廣告收益，實現長期持續增長，這一點值得我們關注。
建議
我建議 Disney+ Hotstar 應該開展全方位的市場分析，以理解其目標使用者的購買習慣和付費情況。此外該平臺應該努力與國際體育及娛樂公司合作，擴大其影片內容庫，以吸引更多使用者。最重要的是，Disney+ Hotstar 應該改變其收費模式，為消費者提供更加合理的價格選擇，以轉移從 JioCinema 流失的訂閱使用者，實現平臺的可持續發展。
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