蜂書的財務亮點與市場評估
在 2021 年末以 24 億美元估值的蜂書（HoneyBook）近日向 TechCrunch 透露，其年化經常性收入（ARR）達到了 1.4 億美元。這一數位讓蜂書成為少數在風險投資熱潮時期估值達到頂峯的創業公司之一，並在市場冷卻後仍能公開其財務表現。在 2021 年籌資後未再進行新一輪融資的創業公司，當前正面臨著取證其之前高估值的壓力，許多公司可能難以繼續生存。然而蜂書表現優異，認為沒有必要繼續隱瞞其收入資料。蜂書提供的商業管理軟體，專門服務於獨立的服務型企業家，如攝影師、活動策劃者和室內設計師。其最後一輪融資是在約三年半前，由 Tiger Global Management 投資 2.5 億美元的 E 輪融資。鑑於蜂書當前仍保持 2.4 億美元的估值，其最新的 ARR 數位顯示其估值倍數約為 17 倍。雖然私人公司的估值沒有固定的規則，但投資者表示後期階段的非 AI 時代軟體公司通常與其公開市場的可比公司估值相差不大。根據 Meritech SaaS Index 的資料，年增長率達到 25%或以上的公司當前中位數估值為 13 倍 ARR。那麼，什麼因素可能合理化蜂書略高於平均水平的估值倍數呢？答案是一個詞：AI。
人工智慧的匯入與市場競爭力
本週，蜂書推出了新的 AI 功能，幫助使用者決定如何定價服務並更好地服務客戶。該公司聲稱，由於擁有關於類似小型企業主如何定價服務和擴充套件客戶清單的資料，蜂書在幫助企業家利用 AI 進行商業決策方面具有獨特的定位。蜂書的 AI 功能已嵌入其現有產品中，包括客戶關係管理（CRM）、處理帳單和支付以及為符合條件的使用者提供業務增長的資金。Norwest 的高級管理合夥人兼蜂書投資者 Jeff Crowe 認為，該公司可以透過 AI 大幅提升業務。他表示：「獨立工作者，如攝影師，沒有時間或商業敏銳度來進行戰略性的業務增長思考。」希望新的功能能夠幫助蜂書的現有使用者增長其自身業務，從而使該創業公司從其處理的更大交易量中獲利更多。
結語：蜂書的未來展望與產業影響
蜂書的成功故事不僅是其自身業務的成長，更是對整個創業生態系統的一個重要啟示。在一個市場不斷變化的環境中，能夠靈活應對並引入創新技術如 AI 的公司，顯然更有機會在競爭中脫穎而出。蜂書的例子表明，透過理解並利用其使用者的需求和資料，可以創造出具有競爭力的產品和服務，從而驅動業務增長。未來，隨著更多企業採用類似的策略，市場將見證更多以資料驅動和 AI 賦能的成功案例。然而對於蜂書來說如何持續創新並保持其領先地位，將是其面臨的下一個挑戰。無論如何，蜂書的發展軌跡為其他創業公司提供了一個值得學習和借鑑的模型，展示了在當今競爭激烈的市場中，如何透過技術創新實現可持續的業務增長。
