商用軟體價格過低嗎？

## 商業軟體的價格過於低廉嗎？ ### 分析現況 近期，軟體科技界出現了諸多波折：GitLab、Box、Yext 和 Asana 公佈了他們的第三季度業績報告，結果並不盡如人意。其中 GitLab 成為過去一周的明顯贏家。公司的營收和利潤均超出預期，並在 IPO 後首次公佈調整後獲利。投資者對於公司 32% 的營收增長、90% 的毛利率和 128% 的淨留存率感到非常滿意：GitLab 的市值在第三季度業績公佈後一天增加了近 10 億美元，達到 91.8 億美元。值得一提的是其他軟體公司並未有同樣愉快的經歷。Box 的股價因第三季度營收低於分析師預期而下跌了 8.6%，並預測其來年度營收增長將稍有增長；Asana 雖然在第三季度營收和盈利方面均優於預期，但由於其營收增長預期不佳，股價下跌了逾 13%。而 Yext 的股價今早更是暴跌了逾 20%，原因是公司第三季度營收差於分析師預期，並且修訂了其本財政年度餘下的營收預測。由此可見，科技公司表現迥異，市場上依舊存在許多困境。 ### 資料背後的觀察 值得樂觀的是，至少在上周，匯總軟體收入資料顯示，年度網新遞延營收（ARR）增長中位數在一年比一年提升。根據 Altimeter 投資者 Jamin Ball 的說法，網新 ARR 增長重返正值，達到 3%，雖然增長幅度不大，但足以顯示有理由期待 2024 年稍微緩解軟體公司的困境。然而這些正面訊息並不足以抵禦這些軟體公司的短期價值。畢竟，他們已經擴張，為企業客戶提供服務，建立了複雜的銷售團隊，現在又提供了人工智慧相關功能以吸引新買家並留住之前的客戶。鑑於當前某些方面的經濟狀況相當良好，人們原本認為他們應該做得比他們所在的地方更加良好，或者認為他們應該能夠調高價格，更好地保護增長速度。這引出了一個問題：為什麼商業軟體交易如此便宜？換句話說，商業軟體是被低估了嗎？ ### 競爭和價值 軟體行業一直在經歷激烈的競爭，這在一定程度上影響了軟體定價。此外傳統的軟體模式和訂閱模式之間的轉變也使得軟體公司在定價上愈發小心謹慎。尤其是當今的市場環境中，企業客戶對於軟體產品的價值提出了更高的要求，他們希望以更低的成本帶來更多的效益。這可能促使軟體公司在定價時過於保守，這也可能說明了為什麼有些公司雖然業務不錯，但股價卻不盡如人意。同時完美競爭的市場模式也為軟體公司提供了更多的競爭壓力，迫使他們在定價上緊緊盯住產品的價值。 ### 結語 商業軟體定價問題是一個複雜的問題，需要考慮多方因素。儘管當前軟體公司表現不盡如人意，但隨著市場需求和價值觀的改變，我們可以預期軟體價格也會發生相應變化。無論如何，軟體公司應該透過不斷提升產品價值和提高競爭力來贏得客戶信任，並謹慎評估定價策略，以實現長遠發展。

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