Sparx：專為企業定期費用而設的 Truebill
作者：Christine Hall
時間：7 小時前
新創公司 Sparx 確保了 310 萬美元的種子資本，以繼續開發其免費的自動化產品套件，旨在幫助企業節省定期費用。兒時朋友 Ricky Pati 和 Niko Fotopoulos 在共同工作於早期企業後開設了這家公司。他們看到了使用人工智慧在 SaaS、雲和保險費用中尋找隱藏的超支支出的機會。然後利用自動化實施成本節約措施。CEO Pati 告訴 TechCrunch：“Sparx 的核心是企業版 Truebill。就像 Truebill 為消費者做的那樣，我們會識別出非使用或超支的範圍，並幫助自動化工作量，並在這些範圍中控制支出。”
巨大市場需求
全球費用管理軟體市場預計在未來七年將翻倍至 460 億美元以上，這使得它成為最近相當熱門的話題。我的同事 Mary Ann Azevedo 最近寫到 Brex 和 Ramp 推出了自己的人工智慧產品。Pati 並不認為 Ramp 是一個直接競爭對手，他對採購管理公司（例如 Tropic）也有同樣的看法。然而他解釋道，與這兩家公司不同的是，Sparx 的最大區別在於它是免費的，並且涵蓋的不僅僅是 SaaS 費用，還包括雲和保險。而且它通常能夠為客戶節省 54％的費用。Pati 表示：“我們的客戶來找我們尋求節省超支支出的方法，而不是為了獲得另外 20 萬美元的軟體許可證。我們擁有一個真正的全面平臺，CFO 和運營專業人員可以使用它來在所有定期費用中實現自動節省，而不僅僅是一部分費用。我們將自己視為一個完全的新創公司，而不是一個點解決方案。”
新的投資和擴張計劃
這次的新投資由 Drive Capital、Thrive Capital、Human Capital 和 Wicklow Capital 支援。Sparx 計劃將新資金投入到擴大業務和市場推廣方面。Sparx 當前仍處於早期階段，該公司剛在六個月前推出了測試版。然而在這段時間裡，該公司在 8 月達到了盈利，並接近年復一年的百萬美元收入，Pati 表示。該公司還擁有超過 100 個商業客戶，包括 BMW、Invisalign、Zillow 和 Bill.com。此外該公司的目標並不僅僅是企業。Pati 和 Fotopoulos 表示披薩店也在使用 Sparx 來管理義大利辣味香腸的採購價格。為了實現這一目標，他們表示該公司未來的發展和競爭能力將涉及到定制工作流程。Pati 表示：“我們希望建立出一個形式能夠被每一個主流美國企業使用的東西，從小企業到大企業。為了做到這一點，我們將需要建立非常定制的工作流程。利率將長期保持較高水平，並不會下降，這將影響到每一個公司。”
為新創公司尋找企業基礎
新創公司在尋找企業基礎時可能會遇到困難
在當今日益競爭的商業環境中，新創公司要找到自己在市場中的定位和獲得成功並不容易。然而 Sparx 透過提供免費的費用管理工具和全面的自動化平臺，為企業提供了一個有吸引力的解決方案。隨著全球企業越來越關注節省費用和提高效率，Sparx 所提供的功能和優勢可能會吸引更多的客戶。
然而這不意味著 Sparx 就能輕易地在市場中獲得成功。市場上已經存在一些競爭對手，如 Ramp 和 Tropic，這些公司也提供類似的費用管理服務。此外企業客戶可能會對免費的解決方案產生懷疑，因為他們可能擔心免費的產品質量和可靠性。因此 Sparx 需要努力為自己建立品牌聲譽，證實其價值和可信度。
另一個考慮因素是市場趨勢以及利率的增長。隨著利率的上升，企業需要更加關注費用的節省和管理。Sparx 可以利用這一趨勢，將其定位為一個關鍵的合作夥伴，幫助企業順利應對這些挑戰。
結論和建議
對於 Sparx 來說成功的關鍵在於確保自己在市場中的定位並提供獨特的價值。公司應該努力建立品牌聲譽，展示其解決方案的優勢和可靠性，吸引更多的企業客戶。此外 Sparx 還應該持續創新，不斷提升自己的產品和服務，以滿足企業客戶不斷變化的需求。隨著市場逐步增長，Sparx 有機會在這個領域取得成功，並成為企業費用管理的領導者。
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