Pitch Deck Teardown: GoodBuy Gear 的 $5M A 輪融資延長方案
引言
GoodBuy Gear 是一家類似 eBay 的公司，專門處理嬰兒和兒童用品的二手交易。該公司的目標是解決美國父母每年浪費的約 870 億美元在嬰兒和兒童用品上的問題。該公司在 2020 年 10 月融資了 600 萬美元的 A 輪，並在今年 5 月再次融資了 500 萬美元。此外該公司還獲得了 300 萬美元的貸款，總共籌集資金約為 1,400 萬美元。本次專題將分析該公司用於籌集 500 萬美元的 A 輪延長方案的路演。
好幾個令人驚艷的選擇
GoodBuy Gear 的路演中雖然存在一些挑戰，但其中也有很多令人驚艷的選擇。首先他們很巧妙地在路演的結尾留下了深刻的印象，這一點非常重要。他們用一張結束投資者介紹的幻燈片作為最後一頁，給人留下了非常好的印象，體現出他們的自信和才華。
關閉的劇情
我一直強調最後的印象非常重要，而 GoodBuy Gear 的結尾幻燈片做得非常出色：[第 14 頁] “世界上最溫和的麥克風掉落：這就是你結束一個投影片展示的方式。” 這是一張非常漂亮的幻燈片，有效地結束了整個路演，為人留下了深刻的印象。
開場直接
大多數路演從自己的使命開始，而 GoodBuy Gear 卻直接講述故事，從問題幻燈片開始。這種直接的方法非常有效，能很好地傳達訊息。不過我從來沒見過一個路演以使命結束整個演講，該公司在這裡做得非常好，用強有力的「嘿，這就是我們為什麼存在的原因」將敘述聚集在一起。非常酷，做得很好。
為什麼不使用 eBay？
當我第一次聽說這家公司時，我不明白為什麼會有這樣的市場需求。儘管如此 GoodBuy Gear 在不提及競爭對手的情況下，巧妙地回答了這個問題：[第 6 頁]「為什麼不直接使用 eBay 呢？原來有一個很好的原因。」這是一個用顧客推薦的方式來講述故事，很聰明，能讓訊息的「為什麼」傳達出來。GoodBuy Gear 的商業模式與同類公司不同，它核實產品的品質，確保它們整潔且高品質。忙碌的父母沒有時間處理郵寄和退貨手續，這個服務能夠減少很多麻煩。用顧客推薦的方式講述這一部分的故事很聰明。儘管我不喜歡這一頁的白色背景和淡藍色字型，但它確實傳達出了訊息的「為什麼」。儘管路演未深入介紹「如何」，但 GoodBuy Gear 的網站上的「如何執行」頁面更清楚地解釋了這一點。
上升的趨勢
雖然我通常不包括被隱藏部分的幻燈片，但故事性和 GoodBuy Gear 對於說明自己表現良好的方式讓我決定包括其中一張幻燈片：[第 12 頁] 即使沒有標籤，這是一張非常強大的幻燈片。該公司在這裡描繪了一幅非常美好的圖景：其收入正趨向於 5 年內達到 1 億美元，並且有明確的增長軌跡、健康的市場動態和指數級的收入增長。展示 2023 年的資料可能有些奇怪，因為該公司在 5 月份進行了這一輪融資，意味著它只能提供最多 40％的資料。通常最好的做法是將預測數位用不同的顏色顯示，以突顯差異。儘管如此如果該公司能夠實現預測，它將獲得成功，而投資者將投資了 500 萬美元。
三個可以改進的方面
我對這個路演最讓我困惑的地方不是它展示了些什麼，因為其中大部分都做得很好。而是它遺漏了很多內容。某些遺漏的內容看起來非常可疑，如果你是一個投資者，會引起極大的懷疑。問題在於，該公司在 2020 年進行了 A 輪融資，三年後又來籌集了幾乎相同數額的資金。作為一個投資者，我第一個問出的問題會是：“那麼，到底發生了什麼？”接著會問：“這次會有什麼不同？”和“讓我相信你們是我可以信任的創始人。”當然我不會如此粗魯地詢問，但你肯定可以相信投資者會有強烈的好奇心。
關鍵字：投資、GoodBuy Gear、A 輪融資、路演、商業模式、競爭對手
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