Whop：網上數位商品市場成功融資 1700 萬美元
市場概況
Amazon 可能在實體商品的線上銷售領域佔據壟斷地位，但數位商品呢？遊戲和軟體市場有 Steam，藝術品和演出服務有 Shopify 提供支援。然而創辦人 Steven Schwartz、Cameron Zoub 和 Jack Sharkey 相信這一領域還有競爭空間。他們創立了 Whop，一個用於銷售數位產品的市場。這個市場的商品包括體育博彩、食品、旅行、信用卡優惠以及社交技巧提升等各種數位產品。Schwartz 在接受 TechCrunch 的電子郵件採訪時表示：“Whop 是一個全面的線上平臺，旨在存取數位經濟中的賣家和買家。它的使命是將網際網路上的所有產品集中起來，為任何希望參與數位經濟的人提供一站式解決方案。”Schwartz 和 Zoub 在 13 歲時在一個 Facebook 小組認識，兩人對限量版運動鞋的興趣使他們搭檔創辦了一個“鞋子機器人”公司，使用利潤來籌集更多線上軟體的建立資金。之後，他們與軟體開發人員 Sharkey 合作，為小企業建立產品，並建立了一個臨時的市場，供人們免費購買和銷售軟體。但是騙子橫行，Schwartz 不客氣地表示：“那是一個爛貨。人們必須發帖，經常被騙，需要一個中間人，並且軟體價格不清晰。”因此 Schwartz、Zoub 和 Sharkey 開始改進市場，並創辦了 Whop。
與市場競爭的不同之處
Whop 在數位商品和服務銷售的線上市場上競爭激烈，人們可能想知道 Whop 除了有趣的名字之外還有什麼不同之處。Schwartz 聲稱，Whop 的區別在於其獨特的銷售體驗和產品發現引擎。Whop 的賣家可以獲得最佳化推廣、客戶關係管理工具以及業務分析的儀表板。而買家則享受到推薦算法、視覺化工具以及管理購買的入口。聽起來很普通？可能是這樣。但 Whop 的目標受眾與普通市場不同，他們追求的是有影響力的網紅和內容創作者。“人們在傳統社交媒體平臺上出售贊助或廣告位，但現在他們可以用 Whop 提供真實的、有生命力的產品，讓他們的受眾可以持續、穩定地獲得收入，”Schwartz 說。“如果有人擁有一百萬個關注者，他們認為繼續發布內容是最好的方法，但事實上擁有兩萬個關注者且擁有真實產品的人的收入實際上比他們更高。”這個說法是否靠譜？也許是。當前的一個趨勢是，買家更有可能購買受他們信任的網紅推薦的產品。有一項研究顯示 49%的消費者依賴網紅的推薦，而 40%的人認為在 Twitter、YouTube 和 Instagram 上看到一個產品後，他們是可能購買該產品的。從我的粗略瀏覽中可以看出，Whop 的許多列表都圍繞著體育博彩、加密貨幣和財富增長策略。這本身沒有什麼問題。但我想知道這些風潮是否具有持久力以及它們是否經過仔細的審核。
挑戰和解決方案
作為一個線上市場，Whop 也面臨著一些風險，不良行為者可能透過假評論或可疑的搜尋引擎最佳化手法來推銷欺詐產品。Whop 表示他們正在採取措施來防範這種情況，但很難知道這些措施有多全面，尤其是考慮到 Whop 的小團隊（只有 20 人）。但投資者們看到了 Whop 的潛力。該公司宣布在 A 輪融資中獲得了 1700 萬美元的投資，參與者包括 Insight Partners、The Chainsmokers、Peter Thiel 等。這筆融資將 Whop 的估值超過 1 億美元，考慮到其當前擁有約 100 萬客戶和 3000 個賣家，總交易額已達 1 億美元，這是一個健康的估值。Schwartz 表示：“我們有足夠的時間視窗發展。疫情和科技行業的放緩對我們來說是有利的；特別是風險投資的放緩，結果產生了許多注重現金的小型產品，這正是我們的產品所支援的。”
結論
Whop 作為一個全面的數位商品市場，專注於網紅和內容創作者的目標群體。儘管面臨著競爭和風險，這個年輕的公司透過提供獨特的銷售體驗和產品推薦引擎來吸引客戶和賣家。然而建立良好的信譽和保護消費者利益仍然是 Whop 需要面對的課題。投資者對 Whop 的未來發展非常看好，這也為公司提供了充足的資金和時間來應對挑戰，進一步發展和擴大市場份額。儘管如此 Whop 仍需積極應對不斷變化的市場需求，並致力於提供高品質的服務和保護使用者和賣家的利益。
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