非洲 B2B 電商初創企業 Sabi 在新融資中估值超過 3 億美元
由 FRankfurt 專業金融科技投資公司 CommerzVentures、瑞典股權投資公司 Norrsken2、美國成長期基金 Fluent Ventures 和 Proof VC 以及泛非洲早期投資者 CRE Ventures 和 Jaango 這些投資者，是這輪融資的一些參與者。這表明投資者對正在經歷調整期的 B2B 電商市場重新產生了興趣。同時根據掌握公司內幕情報的人士透露，Sabi 在奈及利亞、肯亞和南非等地的營運均廣泛，並且仍然保持著驚人的增長勢頭，其業績遠高於過去兩年半中初創企業所取得的成績。
非洲非正式經濟、B2B 電商及初創企業
對於非洲的零售市場而言，非正式貿易部門佔據了 1 萬億美元的市場。幾年來，許多初創企業透過分享應用程式和物流和分配服務的網路等方式，試圖透過數位平臺來連線非正式零售商與製造商和大型批發商，接入這個主要由分散組成的行業，也即是非正式經濟。從 2021 年到 2022 年初，這些 B2B 電商初創企業享受了一段好時光，好評升起，他們消耗了各類來自本地和全球投資者的巨額投資資金，這些資金被大部分人用於推動各種增長策略，例如提供產品折扣等刺激措施，以便盡早吸引商家。不過這樣的做法卻是一個逐步墜入谷底的過程。隨著全球利率上升，免費的錢已經逐步消失，因此一些 B2B 電商初創企業正在檢討增長策略，削減成本並退出特定市場，而 Sabi 則是另外一回事。
Sabi 的運營模式
Sabi 的運營模式和其目標顧客的客戶群，允許它獲得更多的商品資料。Sokowatch、MaxAB、Alerzo 和 TradeDepot 等是全面的資產重型平臺，它們在倉儲、物流以及物流和經銷方面所擁有的設施均來自於自己的業務。一些市場，如 Chari、Cartona 和 Omnibiz 等，則採用輕資產模式，使用第三方倉儲和物流，而 Market Force 等市場則採用混合模式。在這些平臺中，“資源重型或資源輕型”都可以存取批發商、制造商和分銷商，但最終都服務於零售商。相反，Sabi 採用輕資產模式，透過離線代理、呼叫中心、商家合作夥伴和供應商中心（可存取庫存管理、銷售、跟蹤、數位發票和分析等工具）作爲渠道，以滿足值鏈的各個利益相關者。
Sabi 的融資和未來發展
Sabi 的主要收入來源仍是透過市場交易捕捉 5-6%的手續費（取決於種類）以及從所發起的有關信貸交易的融資差額中賺取利潤。據理解，該公司代表當地小額信貸銀行和金融科技貸款機構操作了超過 1 億美元，這很可能是爲什麼專注於金融科技的 CommerzVentures 投資了該公司的原因。據理解，Sabi 每月有約 15,000 個訂單，且月增長率超過 20%。這是去年 3 月 Wasoko 每月訂單的十分之一;但是更高的 GMV（如果 Wasoko 的 GMV 尚不到 10 億美元）可能意味着 Sabi 的平均訂單價值較高，主要是來自批發商和分銷商，而不是零售商。因此 Sabi 正在推出新產品和功能以針對其代理商和末端商戶，可考慮將這些新增功能視爲容納額外的收入模式並更多地專注於 B2B 支付價值鏈。這個新興的公司，其商家涉及 FMCG 產品以及農業、電子和化學產品等各種不同的產品品類，計劃擴充套件到其他市場，包括坦尚尼亞、馬拉維（透過收購）、剛果（金）和法語西非，這是根據接觸過該公司的兩個訊息人士透露的。
評論和建議
非洲是一個蓬勃發展的市場，其中不正式經濟部門佔據了巨大的市場份額。非正式貿易部門對於非洲人來說至關重要，因此各種 B2B 電商初創企業的出現在一定程度上彌補了市場的缺陷，促進了非正式經濟部門的增長。Sabi 的成功表明，對於切實有效地實現 B2B 電商的成功，面向非正式市場的輕資產模式和與不同利益相關者建立連線的方法是值得注意和斟酌的。同時隨著市場的增長和競爭加劇，初創企業必須注意對於基本面的理解和執行，以確保長期可持續的業務發展。建議 B2B 電商初創企業注重基礎建設，為未來的業務發展打下穩實基礎。
延伸閱讀
- 智利即時支付 API 初創企業 Fintoc 籌集了 700 萬美元，將墨西哥打造成其主要市場
- 迪德多最新融資將把其購物電視 API 帶到串流平臺
- Parloa 完成 6600 萬美元融資，打造客服對話人工智慧平臺
- Madica, 由 Flourish Ventures 推出的計畫，加速在非洲的種子融資
- Perplexity 籌集超過 2.5 億美元，估值達 25-30 億美元，用於其人工智慧搜尋平臺
- 新聞標題：創校初期社區大學「加校園」獲得由創辦人基金領投的第 A 輪 23 百萬美元融資延伸
- 哈佛的初創企業之聲，彼得·格拉德斯通，在 TechCrunch Early Stage 揭露取證消費需求的祕訣
- MarketForce 結束其 B2B 電子商務部門
- Orbex 新一輪融資或加速其 Prime 微型運載火箭進入軌道
- Ramp 再次募集了 1.5 億美元，由 Khosla 和 Founders Fund 共同領投，估值高達 76.5 億美元
