如何透過自給自足的方式建立成功的企業
在經濟不穩定的時期建立一家盈利企業，對許多人來說都是一個極具挑戰性的任務。但與人們的普遍觀點不同，這並不是不可能的。透過自給自足的方式建立一家業務，特別是在 VC 投資減少的情況下，是一種有效的方式。如果您一直在考慮自給自足的方式建立業務，那麼現在是時候下定決心了。為了幫助您在經濟動蕩時期和以後建立成功的企業，我想分享一些建立 Hotjar 的成功策略。首先建立產品，進行測試並找到適合的市場。成功的旅程開始於最小可行產品(MVP)。
旅程到$40M ARR
從頭開始建立企業帶來了大量的學習經驗和錯誤。但是我們能夠避免最大的挑戰之一，那就是開始時便有了完整的產品。我們決定，甚至在想出名稱之前，最重要的事情是從最小可行產品(MVP)開始。換句話說，最少需要的，是讓某人使用它並從中獲得價值。從之前的專案中，團隊知道等待完成產品，然後再推出產品會帶來挑戰。如果團隊等待完成產品，然後嘗試收集反饋，我們可能會冒著花費許多時間朝完全錯誤的方向前進的風險。建立 MVP 讓我們有了靈活性，可以在學習的過程中建立和發布產品，這被證實是成功的。自成立以來，透過自給自足的方式，我們已經達到了 4000 萬美元的年化收入。然後，一路狂奔去創造更大的產品增長。
在測試版中切勿開始一個完整的產品
在 Bootstrapped Startups 的任何業務模式中，產品增長應該發揮重要作用。如果您依靠自己從零開始籌集資金，則您的產品應滿足市場上的特定需求，以實質上促銷它。即使在飽和的市場中，也要聽取最重要的人士——您的目標使用者。基於目標使用者反饋開發和迭代您的產品是確保您正在構建他們會承諾的東西的最佳方式。很容易匆忙推出產品，但是從完整的產品開始並不會為您帶來任何好處。六個月是測試版本的充分時間，因為它能夠建立一些可以提供構建產品的建設性反饋的使用者的信任。我們在測試版期間收到的一條反饋，幫助我們改變了公司的業務走向：請求引入子/交叉網域跟蹤。回顧起來，這是一個明顯的改進，但直到我們的使用者提出要求，我們才意識到這種需求有多普遍。
綜合報導和哲學性討論
這篇報導深入探討了如何透過自給自足的方式建立一家盈利企業。作者透過自己在 Hotjar 公司的經歷提供了一些成功的策略和實踐指南，這是值得其他創業者學習的。此外在現今經濟不穩定的情況下，自給自足的方式建立企業是一種更具彈性和風險可控的方式。創業者可以更容易地掌握自己的業務運營，而不用依靠外來資金。此外自給自足的方式構建的企業有更多的自主權。漸進式的產品開發和測試，和基於目標使用者反饋開發和迭代產品，都是建立自給自足的企業時必不可少的步驟和實踐。
結論和建議
我們建議那些正在考慮自給自足的方式建立企業的創業者們，在開始創業之前一定要仔細思考這種方式的風險和挑戰，並做好相應的準備。除了學習如何建立產品，如何測試和迭代產品這些技能外，財務規劃，市場銷售，人才招聘和業務拓展等方面的知識也是建立自給自足的企業時不可或缺的。建立自給自足的企業需要更多的時間和努力，但正確地執行基於目標使用者反饋的產品開發和測試策略將有助於建立長期成功的企業。
