伯恩斯坦看好印度綜合企業 Reliance 成為電子商務巨頭
伯恩斯坦的分析報告顯示,印度綜合企業 Reliance 有望在競爭對手 Amazon 和 Walmart 支援的 Flipkart 之前,成為該國價值 1500 億美元電子商務市場的龍頭。該報告認為,Reliance 具有四項關鍵優勢:豐富的零售網路、廣泛的移動網路、全面的數位生態系統以及在嚴格的監管環境中的“家場優勢”。這些因素應該有助於 Reliance 在長期競爭中佔據大部分市場。
Reliance 具備強大的實體經濟基礎
Reliance Industries 旗下的 Reliance Retail 已經成為印度最大的零售商之一,擁有超過 18,000 家商店。此外該公司收購了多家零售公司,專注於電子商務,與 Meta 合作透過 WhatsApp Business 開發小企業通訊平臺,進一步擴大了其實體經濟基礎。這些因素都有利於 Reliance 在印度擁有強大的競爭壁壘。
Flipkart 和 Amazon 可能面臨的挑戰
相比之下, Flipkart 在印度的手機和移動裝置品類中的依賴度很高,該品類佔印度電子商務銷售額的一半。然而隨著印度智慧手機出貨量減緩, Flipkart 面臨著一些問題。此外手機類別的低利潤性質需要 Flipkart 和 Amazon 發展高利潤類別。Amazon 最近承諾在印度投資 127 億美元用於 Amazon Web Services,這表明其將轉而關注南亞市場的雲服務。然而伯恩斯坦的報告顯示, Amazon 的雲業務虧損只有 50 萬至 100 萬美元,而電子商務部門在印度的虧損高達 5 億美元。此外 Amazon 在時尚等高利潤類別中正在失去市場份額,而跨國對手 Flipkart 在時尚市場佔據 60%的市場份額,而 Amazon 只佔 20%。Reliance 的 AJio 已經在追趕中,已經在時尚市場上佔據超過 15%的市場份額。
最後印度的複雜監管環境可能是 Amazon 和 Flipkart 面臨的最大障礙。印度當地的法律禁止這些市場模型企業直接擁有、銷售和定價商品。相比之下,Reliance 的庫存模型使其能夠透過庫存控制、定價自主權和增強的客戶體驗來應對這些挑戰。
印度電子商務市場發展前景
當前電子商務在印度的整體零售中所佔比例仍不到 10%。隨著印度數位經濟的發展以及智慧手機和網路覆蓋範圍的擴大,印度的電子商務市場前景非常看好。伯恩斯坦的報告顯示,Reliance Retail 的電子商務業務價值為 364 億美元,超過 Flipkart 分拆 PhonePe 後調整的 330 億美元估值。伯恩斯坦評估 Reliance Retail 的總體價值為 1109 億美元。
結論
伯恩斯坦的分析報告顯示,印度綜合企業 Reliance 可能成為印度電子商務市場的巨頭,以其強大的實體經濟基礎、統一的移動網路和完整的數位生態系統為基礎。與此同時 Amazon 和 Flipkart 可能面臨並不輕鬆的挑戰,包括品類過於依賴手機和移動裝置、高利潤類別失去市場份額、監管環境等。然而隨著印度電子商務市場的迅速發展,這些企業都有機會在印度市場佔據一席之地。
建議
對於那些打算進入印度電子商務市場的企業,建議他們要理解印度市場的特點,包括消費者偏好、監管環境、電子支付和物流基礎設施等。此外企業需要考慮如何構建強大的實體經濟基礎以及如何發展高利潤類別,提高產品和服務的質量和客戶體驗。當然與當地企業建立戰略合作關係,也是進入印度市場的一種重要策略。
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