Prevu 利用現金回饋促銷房屋線上銷售
重新定義房地產代理商的角色
紐約賓夕法尼亞州立大學高級住宅建築學的舊金山經濟預測家馬裏安·艾塞韋多於 9 小時前報導稱，在網際網路使人們更容易搜尋和參觀房屋後，房地產經紀人的傳統角色一直受到挑戰。歷史上，代理人在房屋銷售中獲得 6%的傭金，這一做法越來越受到質疑。反對這一做法的觀點是，時常情況下，買家在確保購買一套房屋時已經完成了大部分的工作，因此代理人的工作不再像之前的網際網路時代一樣重要。多年來，像 Redfin 這樣的房地產科技公司試圖透過僱用代理人作為有薪的員工來顛覆傳統模式，但這並不總是成功的。然而這並沒有阻止空間中的一些新創公司。紐約的 Prevu（發音預覽）便是其中之一。它僱用代理人作為有薪員工，提供醫療福利和退休計劃，並基於「代理人的角色正在改變」的前提下運營。Prevu 共同創始人兼 CEO 託馬斯·庫茨曼表示：“代理人的角色變得更加像財富管理顧問一樣，在一項重要交易中扮演更加重要的顧問角色。”與眾不同的商業模式
此外 Prevu 公司透過其平臺為購房者提供現金回饋。在利息率居高不下的情況下（在 7.5%和 8%之間），加上大多數市場上房屋供應短缺的環境下，購房者購房時能夠獲得現金回饋的能力可能會十分吸引人。自 2017 年 6 月推出其數位購房平臺以來，Prevu 已幫助超過 1,200 名購房者購買了總值超過 15 億美元的房產。這些房屋的價格從 25 萬美元到紐約市 800 萬美元的一套公寓不等。公司表示透過其回扣計劃，他們平均每筆房屋購買交易為消費者節省了 23,000 美元。Prevu 旨在透過其數位服務讓顧客體驗變得現代化。該平臺允許購房者搜尋房屋，安排參觀，起草要約，並透過其數位平臺與專門的代理進行協作。約 50%的客戶在該平臺上做出直接房屋購買要約，並在購買過程中尋求更複雜部分的專業知識。庫茨曼補充說：“人們因折扣而來，但因使用者體驗而留。Prevu 提供類似亞馬遜的感知，並隨時更新，例如確認參觀時傳送簡訊。這在人們生活中的其他垂直領域是非常常見的，但在房地產中並不常見。”集資與未來發展
當前 Prevu 宣佈已在 A 輪融資中籌集到 600 萬美元，新投資者包括花旗銀行、Alpaca Ventures、Winklevoss Capital、RiverPark Ventures、Metropolis Ventures、Simplex Ventures 和 Liebenthal Ventures。它們加入了現有的支援者 Alpaca VC、TYH Ventures 和 Blue Ivy Ventures，這些公司在 2019 年底的 200 萬美元種子輪中投資了 Prevu。庫茨曼表示自那輪融資以來，該創業公司的年收入增長了近 10 倍。Prevu 的地理營運範圍從最初的紐約市市場擴充套件到 12 個主要都會市場，最近 6 至 9 個月中有 6 個市場進入。當前它在紐約市、波士頓、費城、新澤西、華盛頓特區、馬裏蘭、北維吉尼亞、南佛羅裏達、南加州、舊金山灣區、西雅圖、丹佛和奧斯汀等地開展業務。Prevu 當前從每筆房地產交易中獲得傭金，傭金總額為交易價值的 1%至 1.5%，扣除客戶回扣後。買方代理的傭金根據每筆交易的不同而有所不同。例如，如果買方代理傭金是 3%，則房屋購買者將獲得最多 1.5%的回饋，而 Prevu 公司將保留另外的 1.5%。此外 Prevu 的代理人在每筆交易中也會獲得「一小部分」的傭金。買家在交易後將透過支票收到傭金回扣。在未來，Prevu 計劃開始提供與抵押貸款、產權等與買家相關的更多服務。事實上去年它從破產的地產科技公司 Reali 購買了抵押貸款技術。部分新資本將用於這一目的以及加速進入新市場，擴大在德克薩斯州和佛羅裏達州等現有市場的業務。從長遠來看，它的目標是成為一個全國性的品牌。獨特的技術與服務
庫茨曼相信，Prevu 之所以與競爭對手有所不同，歸結於其專有技術。“許多人試圖改變服務的成本，但他們實際上並沒有在允許他們提供服務的實際技術方面進行創新，最終他們在擴充套件方面遇到了很多問題”,他說。“我們創造了更好的消費者體驗，同時也確實在消費者和代理之間的協作方面的後端進行創新。”專家和投資者的看法
Citigroup 的主管 Geoff Meyers 稱其為“智慧買家”傭金回扣使購房更具可實現性。他表示他對 Prevu 的“以買家為中心的平臺”印象深刻，該平臺為個人提供了“更多控制權和更大的增強數位工具的使用權。”Alpaca VC 的合夥人 Daniel Fetner 指出，該公司亦是房地產公司 Compass 的早期投資者，並密切關注住宅購房體驗多年。他表示：“我們認為 Prevu 的價值主張對於今天的‘智慧買家’來說是毫無疑問的，他們想要把 Prevu 作為交易初期的朋友，並在交易結束時成為專家。” Keywords: RealEstate Cashback, discounting, online sales, home transactionsRealEstate-現金回饋,折扣碼,線上銷售,房屋交易
