Wefox,一家德國保險科技創業公司,剛剛從現有投資者完成新一輪融資,籌得 5500 萬美元,並成功維持估值 45 億美元不變。然而此訊息仍引起關注,因為眾多創業公司在籌集資金方面面臨困難或被迫降低其估值。 此外 Wefox 還從 JP Morgan 和 Barclays 獲得 5,500 萬美元的迴圈信貸,而非僅透過傳統的股權投資。 Wefox 的主要業務是透過自家及外部保險經紀人出售保險產品。它與 Getsafe 這家德國競爭對手不一樣,不依賴直接面向消費者的分銷策略。這種模式已經大大成功,Wefox 現在擁有 4,000 多家分銷合作夥伴。最近,Wefox 推出了自己的保險公司 Wefox Insurance,這樣,公司就可以設計和銷售自己的保險產品,而不必依賴第三方保險公司。 ## 早期策略 Wefox 的執行長 Julian Teicke 指出,Wefox 最重要的收入來源仍然是其分銷業務。Julian Teicke 表示:“在分銷業務方面,我們已經實現了盈利。”他說:“我們與大約 300 家保險公司合作,涵蓋財產和意外、人壽與健康等所有大型保險公司。然後,我們還有自己的保險公司。大部分收入來自分銷業務。如果看一下平臺上的保險費總額,大約是 200 億歐元。去年其中 2 億歐元是由我們的自家保險所獲得,其餘的是第三方的保險。” ## 放棄首次保險業務 與得到盈利的分銷業務相比,Wefox 現在已經降低了首次保險業務的優先線序,注重熟悉的市場。Teicke 表示:“Wefox Insurance 的主要焦點在於增加銷售總額,而我們已經停止了這一策略。”公司現在集中於發展熟悉的市場,透過建立親和力合作夥伴網路,將保險產品嵌入其產品中。他表示:“當您購買汽車時,您會同時得到車輛保險。當你買一輛電動腳踏車時,你同樣可以得到電動腳踏車保險。這非常類似於我們的經紀業務。這有助於降低我們的客戶獲取成本。” ## 開發技術平臺 Wefox Insurance 的持續投資仍將對公司的下一個產品有所幫助。明年,該公司計劃推出其技術平臺,使其他保險公司可以使用 API 建立保險產品,實時管理表現和處理索賠。 Wefox 希望透過這種平臺模式成為保險方面的亞馬遜網路服務。 ## Wefox 的經營策略和未來展望 Wefox 現在正在透過最佳化現有業務的方式快速實現各個領域(分銷和保險)的盈利能力。與此同時它正在探索新的平臺業務,希望隨著時間的推移成為最重要的業務。例如,透過增加其在親和力合作方面的投資,Wefox 的分銷網路已經遍佈歐洲。它計劃在未來幾年進一步擴大其業務,以鞏固公司的競爭優勢。除此之外,透過技術創新,公司希望成為保險行業中的平臺業務模式的先驅者。在此模式下,公司可以更加靈活地構建自己的業務,提高買賣雙方使用其服務的效率。 總體而言, Wefox 的現有融資和經營策略有望增加公司的長期價值,但也可能需要透過多樣化戰略和技術創新來應對不確保的風險。
Insurance-Wefox,融資,商業盈利
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